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化妆品5万多粉丝如何做到月销售额超200万 做化妆品批发的他总结出三大诀窍

化妆品5万多粉丝如何做到月销售额超200万 做化妆品批发的他总结出三大诀窍
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同人不同命 ， 同伞不同柄 。
同样是做短视频或直播 ， 有人粉丝达到数十万 ， 但变现寥寥；有人粉丝并不太多 ， 但变现能力能达到100% 。
16岁开始经商、今年刚刚28岁的韩阳属于后者 。 他开通直播刚一年 ， 目前粉丝5.1万 ， 每月来自粉丝的销售额超过200万元 。
【化妆品5万多粉丝如何做到月销售额超200万 做化妆品批发的他总结出三大诀窍】河南商报首席记者吴军
16岁入行 ， 如今每月销售额超200万元
6月6日 ， 当河南商报记者来到韩阳位于郑州百荣世贸商城的店铺时 ， 发现他的店铺门前有十几个人在忙活 。
“地摊经济火了 ， 这全是客户摆地摊要的驱蚊手环 。 ”韩阳笑着说 ， 除了卖化妆品 ， 他还卖爆款 ， 啥火卖火 。
12年前 ， 16岁的韩阳突然不想念书了 。 那时他在QQ上做生意 ， 那年夏天 ， 女孩子穿的钢丝袜火了 ， 他就开始卖这个 ， 进多少货都能卖完 。 因为卖袜子 ， 他结交了一些浙江义乌的朋友 。
六七年前 ， 微商开始兴起 。 朋友圈火什么 ， 韩阳就卖什么 。 2017年 ， 他跟一位亲戚来到郑州 。 起初跟着亲戚打工 ， 一年后自己单独开了店 。
年轻人总是对新鲜事物格外敏感 。 2019年5月1日 ， 韩阳在自己的抖音号推出了第一条短视频 。
这条短视频只是拍了一些中原第一城化妆品店的画面 ， 上面写着“河南省最大的化妆品批发市场中原第一城” 。 这个短视频播放量超过了40万 ， 他的粉丝从零涨至了3000+ 。
此后几个月 ， 他都会在上午发一条短视频 ， 晚上开两个小时直播 。 去年10月份左右 ， 他的粉丝增至3万多 。 慢慢地 ， 直播带货的效用开始显现 。
截至6月6日 ， 他的粉丝增至5.1万+ 。 其中 ， 一部分粉丝经常从他这儿批发 ， 还有些经常从他这儿零买 。 如今 ， 靠着这5万多粉丝 ， 他每月的销售额超过200万元 。
为了让粉丝变现 ， 他买了十几个微信号“养”粉丝
同样是开直播 ， 为什么有的人粉丝噌噌上涨 ， 变现却寥寥 ， 而韩阳却能让这5万多粉丝变成他的精准客户呢？
韩阳称 ， 第一 ， 直播界像他一样把国内、国际那么多品牌的化妆品都摆出来的并不多 ， 来到他的直播间 ， 就像来到了化妆品的批发市场 。 “我就是要做化妆品界的‘美团外卖’ ， 只要你能点出来 ， 没有我提供不了的货源 。 ”
第二 ， 他最初推出的短视频和直播并没有一上来就卖货 ， 而是跟大家介绍批发市场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比别人便宜等 。
然后 ， 他突然说了一句：比如这个化妆品可以在哪儿买到 。 往往 ， 这个看似“无意”的插话 ， 会引发粉丝一系列的追问：在哪儿能买到、咋找你呀 。
第三就是加微信 。 韩阳说 ， 随着粉丝的追问 ， 他就让对方加他微信 ， 然后双方通过微信达成进一步交易 。
每个微信号最多只能承载5000个好友 ， 于是他就跟亲戚朋友买了十几个微信号 ， 全部用来“养”粉丝 。 以后再通过朋友圈、微信群卖货就简单多了 。
不缺客户缺货源
与很多商界人士不同 ， 韩阳说自己目前不缺客户 ， 直播一次平均能卖7天的库存 ， 一天能卖10万元左右 。 他最发愁的是货源 。
为了集纳更多的货源 ， 2019年有半年时间 ， 他都在和各个品牌的化妆品河南总代交朋友 。 2019年底 ， 中原第一城拆迁后 ， 大部分商户搬到了华中万货城 ， 而他则选择了百荣世贸商城 。
他有自己的“小算盘”：百荣的业态多 ， 除了化妆品外 ， 还有食品、玩具、酒水等 ， 先在此干几年 ， 在各业态有一定的根基后 ， 便于调货 ， 然后再“杀”回华中万货城 。
和那些在化妆品界深耕几十年的“大咖”相比 ， 韩阳自认资历尚浅 。


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