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电商直播会是电商的救世主吗？( 三 )


为了丰富内容以适应各年龄层和圈层 ， 淘宝直播在最近还推出了虚拟主播 。 3月份虚拟二次元主播狼哥赛门试水直播带来15万观看量后 ， 虚拟偶像洛天依更是出现在了李佳琦的直播间中 。
挖掘“新大陆”
从平台角度来看 ， 以抖音、快手为代表的短视频平台 ， 进行电商直播的核心目的是变现 ， 优势是内容壁垒 ， 用户时长与月活不断增长 ， 正在突破的是供应链建设 。
以淘宝和拼多多为代表的电商平台 ， 核心目的是利用电商直播提高运营效率 ， 激活存量 ， 优势是丰富的“货”和数字化能力 ， 而目前都在内容和社交方向发力 。
在平台的变化下 ， MCN机构和商家也都在重新做选择 。
据快手研究院数据显示 ， 截至2019年6月底 ， 中国MCN机构数量已经超过6500家 。 淘宝、快手、抖音已经不是小型MCN机构可以继续鏖战的地方 。
「DoNews」接触的两家小型MCN机构正在将目光聚焦在拼多多平台和B站上 。 一家已经入驻拼多多的MCN机构 ， 其经纪人张洁告诉我们 ， “拼多多上还有流量红利 ， 这是最好的时候 ， 平台上大家的首要目的不是卖货 ， 而是涨粉 。 冲‘万人粉’是一道槛 ， 冲过了 ， 平台还会有资源支持 。 ”
张洁也透露 ， 刚开始做直播的拼多多 ， 在用户数据和后台建设上还有一些问题 。 比如 ， 看不到人群划分等一些重要数据 ， 红包发放会出现bug 。
小海所在的MCN机构也正在研究拼多多直播的玩法 。 在他看来 ， 虽然佣金只有10% ， 但流量和对接商家相对容易 。
对于大型MCN机构而言 ， 不仅仅是寻找新的“渠道” ， 还要转变新的玩法 。 已经在纳斯达克上市的如涵两大主要业务线就是：张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”自运营和TO B服务 ， 包括代销、广告模式等 。
去年12月份 ， 薇娅所在的谦寻则宣布正在建设一个“超级供应链基地” ， 形成一个线下选品基地 ， 并向主播开放 。
这意味着 ， 谦寻要走到供应链的上游 ， 在借助薇娅的影响力下 ， 成为一个平台 ， 主播进入即可直播 ， 连接和服务更多商家和主播 。 李佳琦也拼拼“出圈” ， 力图明星化 ， 除了流量焦虑外 ， 更多的也是在沉淀个人品牌 。 在接受媒体采访时 ， 他曾说 ， “我会慢慢努力 ， 希望能做自己的品牌 。 ”
大型MCN机构未来的方向究竟在哪里？招商证券(600999,股吧)认为 ， 店铺自播遍地开花 ， 机构影响力未来会被大幅弱化 ， MCN机构唯有“提升效率”以及“创造价值”才能实现突围 。 未来 ， “代运营、代播、代销、培训”等整合供应链、深度绑定商家的商家服务市场是机会 ， MCN机构以“人”为主的网红经济模式将向“服务”回归 。
除了MCN机构 ， 在电商直播悄然进入下半场时 ， 大品牌商家们也在构建自己的自播体系 ， 自播和培养导购主播都是在流量红利见底的情况下作出的反应 。
银泰作为最早试水导购直播的百货集团 ， 甚至成立了自己的喵客MCN机构 。 吴嗣川称 ， 选择导购签约的条件有两点 ， 一是口碑 ， 二是兴趣 。 导购与喵客MCN直接签约后 ， 不仅可以服务本品牌商品 ， 还可以自由选择 。
蒋昕捷告诉「DoNews」 ， 作为线下百货集团而言 ， 上线直播也让传统百货公司找到了新的增长点 。 他透露 ， 在直播上的90%都是新客 ， 此举打破了传统百货行业时间和空间的限制 。
对于小商家来说 ， 直播虽带来了成本下降 ， 但却不见大的增长机会 。
在北京赛特奥莱耐克店中 ， 有四个直播团队正在进行直播代购 。 他们的设备非常简单 ， 一部手机撑起了整场直播 。
他们的代购方式较为“简单粗暴” ， 提前选好十几款商品放到网上店铺中 ， 而后针对这些商品现场为网友展示售卖 ， 一件商品加收30-50元不等的代购费 ， 并且包邮 。
稍微“专业”些的代购团队有两个人 ， 一男一女各负其职 ， 一人负责换装展示 ， 一人负责拍摄和店铺运营 。 店主小玲告诉我们 ， 一场直播2小时左右 ， 每天大概要播放3-4场 ， 选择不同的品类 。


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