苏宁正面刚京东
◆秦伐韩 ， 军于阏与 。 王召廉颇而问曰：“可救不？”对曰：“道远险狭 ， 难救 。 ”又召问赵奢 ， 奢对曰：“狭路相逢勇者胜 。 ”王乃令赵奢将救之 ， 赵奢先据北山 ， 秦兵后至 ， 争山不得上 ， 赵奢纵兵击之 ， 大破秦军 。正解局出品进入6月 ， 618的氛围越来越浓 。 价格战的火 ， 更是越烧越旺 。一切都源于挑战者苏宁 。5月25日 ， 苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布现场宣布 ， 618期间 ， 苏宁将启动“J-10%”省钱计划 ， 直接“茬价”头部单品 ， 针对家电、手机、电脑、超市等品类 ， 比京东百亿补贴商品到手价 ， 至少低10% 。 “在百亿补贴的赛道上 ， 我们希望更真诚一点 ， 套路少一点 ， 击穿所谓的超级百亿补贴 ， 欢迎友商来比价 。 ”重剑无锋 ， 却力道十足 。 消息一出 ， 立即传遍整个电商圈 。作为疫情之后第一个重要的电商大促 ， 苏宁和京东在618大促的节点上狭路相逢 ， 苏宁的选择是刺刀见红 ， 端着枪冲了上来 。
618发布会 ， 苏宁和京东两家都选择了云发布的形式 ， 时长不长 ， 在京东话里话来还在强调618是属于京东的店庆日时 ， 看到了J-10%计划的媒体们已经把消息发得满天飞 。苏宁一定比京东便宜10% ， 如何应对这个突如其来的市场新动态 ， 京东的副总裁回复 ， “首先 ， 京东一直在坚持做好自己 ， 我们一直是正道成功 ， 刚刚我也分享到 ， 消费者一定可以在京东买到最优惠的商品 。 ”但是没过多久 ， 这条消息便被删除 。 从高喊正道成功的刘强东退居幕后之后 ， “正道成功”这句词似乎多了几分别样味道 。但是 ， 这实实在在证明了京东确实对苏宁的突袭有些措手不及 。
太阳底下无新鲜事 ， 一切似乎又回到了8年前 。01由来已久时间回到2012年 ， 那一年 ， 伦敦奥运会上 ， 中国以38枚金牌、88枚奖牌居金牌榜、奖牌榜第二位 ， 再次稳固体育强国 ， 体育大国地位 。一如体育明星们恢弘的战绩 ， 国内的经济发展速度也持续走高 ， 今天看来 ， 2012年是闪耀着金子的岁月 。那一年 ， 中国的互联网行业还在高速发展时期 ， 阿里、百度、苏宁、京东各显身手 ， 在各个赛道都已拿到高分胜绩 。2012年8月13日晚11点 ， 刘强东发了条微博称“今晚 ， 莫名其妙的兴奋” ， 这句没头没脑的话让人捉摸不透 ， 也让网友和媒体们心生遐想 。 这大强子是要干嘛？
第二天 ， 刘强东自己揭开了谜底：“今天 ， 我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内 ， 任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利 ， 都将立即遭到辞退！从今天起 ， 京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上 ， 公司很快公布实现方法！”“从明天上午九点开始 ， 京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜 ， 如果苏宁敢卖1元 ， 那京东的价格一定是0元！买大家电的人 ， 不关注京东必吃亏！”
这是赤裸裸的战书 ， 随后苏宁易购表态称：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东 ， 任何网友发现苏宁易购价格高于京东 ， 我们都会即时调价 。 苏宁易购将启动史上最强力度的促销 ， 我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标 。 ”这场战争成为当年最惨烈的电商价格大战 ， 京东选择在自己本无优势的家电战场开战是想向外界秀肌肉 ， 让外界看到京东商城的活力 ， 但是刘强东选错了对象 。苏宁的在家电领域耕耘多年 ， 更有底气 ， 之后有买贵必赔的政策出台 。 随着两家交锋打响 ， 多个企业和电商公司加入战团 。时间长达半个多月 ， 引发了广泛的舆论关注 。 最终 ， 在相关部门的介入调停下 ， 这场史上最惨烈电商价格战落下帷幕 。02事殊世异8年的时间过去 ， 苏宁和京东这对老冤家再次交手 ， 只是这次是苏宁一击必中 。彼此回头看看 ， 两家的身形都变了不少 。苏宁连续多年稳定家电全渠道第一的位置 ， 在快消等领域上也迅速崛起 。 更为重要的是 ， 苏宁正在将线上线下结合的优势开发到最大 ， 步子迈得稳当又扎实 。京东在经历了多年的亏损之后 ， 甩掉了物流这个大包袱才开始第一次实现盈利 。
但是站在2020年这个多变之年 ， 疫情对两家公司的都带来了一定的不利影响 。
即便如此 ， 苏宁依然做到了家电领域全渠道第一 ， 根据《中国家用电器研究院的报告显示 ， 苏宁在2020年第一季度整体市场中继续保持全渠道第一的成绩 。 这也是苏宁的底气之一 。
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