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环球Tech|还亏了，我直播带货没挣钱

来源：猎云网
武汉汉正街、广州十三行、杭州四季春 ， 都是全国闻名的服装档口 ， 近年来消费场景从线下转到线上以及疫情给门店带来的冲击 ， 使得许多服装档口的批发商也开始玩起直播 。 直播带货让各行各业尝到了甜头 ， 越来越多的零售、批发商转移到线上卖货 。 原本批发十件起卖的服装档口 ， 也在店里摆放了补光灯开始直播零售 。
有的店铺专人负责直播 ， 有的店铺将店员培养成主播 ， 但直播这碗饭真的香吗？
各直播平台内不乏头部网红和职业主播带货 ， 凭借本身对行业的了解及公司专业的优势占据分走了平台大部分的流量 。 在此情况下 ， 毫无相关经验的传统线下服装档口转型直播并没有太多优势 。
近日 ， 随着武汉逐渐复工复产 ， 华中区最大的服装批发市场汉正街内的档口也纷纷尝试直播 。 在猎云网实地探访时发现店主们大多都是被“逼”上抖音的 ， 甲之蜜糖乙之砒霜 ， 直播在这里并没有让档口老板挣到钱 。 以下是四位服装档口老板口述直播后的亏损路 。
就两个字 ， 亏本
讲述者刘静女装从业批发12年
我们这一带早就有人开始直播了 ， 但都是刚入行效益不好的 。 他们刚入行没有稳定的客源才去直播引流的 ， 有了稳定客源的店就不会把重心放在直播上 。 零售的单价利润虽然比批发高 ， 但是没有数量支撑 ， 总利润还是不行 。
如果没有疫情 ， 我也不会尝试直播的 。 这对于我们来说属于高科技了 ， 复杂的流程和手续真的是记不住也无法整理清楚 。 而且需要浪费大量的时间也卖不了几件衣服 ， 我完全可以利用这些时间多发展几个批发买货的客人 。 我和周围的档口老板都是被逼上梁山的 ， 因为没办法了 ， 你不直播就被淘汰了 。
最开始是找家里的年轻人帮忙熟悉直播的操作 ， 交了2000押金学了一周后开始第一次直播 。 为了给直播间引流量 ， 在店里挑选了几款不分年龄的基本款半截袖 ， 单价70、80元的衣服都是39元一件在直播间里卖 ， 真的就是抱着亏本的心在做直播 ， 但其实除了这一款卖的好之外 ， 其他正常价格的款式并没有什么销量 。
我基本每天晚上七点开始直播到十点左右 ， 亏本亏到家的直播间还是没几个人来看 ， 后来我找了很多亲戚朋友去直播间刷礼物 ， 本以为越热闹来的观众就越多 。 但刷礼物之前直播间还有几十个人来看 ， 从那天以后就几个人来看了 。 有人跟我说这是被平台限流了让我去买“DOU+”
买了之后直播间人气确实热闹了 ， 来了很多观众 。 我到现在都不知道这些人是机器人还是真人 ， 因为我还是没卖出去货 。
我一直在思考自己为什么没有卖出去 ， 直播间每天确实有人看也有人互动 。 但基本上只停留在互动的层面 ， 会有很多人给我留言主播再试试刚才那件或者这件衣服的码数 。 我都会一一解答并且也会换上观众想看的衣服 。 一场直播下来我经常换几十次衣服 ， 我去看别人的直播是发现是有套路有话术的 。 而且年轻人直播精力充沛一点说话也快 ， 我明显跟人家比不了 。
但我并不想请专人过来直播 ， 增加了很多成本 ， 因为这并不是我们的业务重心 ， 专业人做专业事 ， 我们更擅长做批发就别去做零售了更别说直播了 。 现在只是因为直播是没办法的办法 。 目前我们就是每天给客户录几条视频 ， 老客户根据视频进货 。 基本能持平 ， 反正熬过这一阵别再赔钱就行 。
环球Tech|还亏了，我直播带货没挣钱
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来源：猎云网
直播间超过15人我就唱歌
讲述者沈明丽男装批发十余年
一开始 ， 我的直播间里只有5、6个人 ， 而且没人买货 ， 就是纯聊天 ， 我觉得难以坚持 ， 就这几个人在看 ， 也太打击我的自信心了 。
但我也不可能不播 ， 因为现在直播是个大趋势 ， 多一个销售渠道总是好事 ， 我和直播间的粉丝承诺 ， 超过15人观看直播我就唱歌 。 就这样慢慢地 ， 在抖音上开播不到一个月 ， 我的粉丝也破了百 。


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