环球Tech|还亏了，我直播带货没挣钱( 二 )
这对于四十多岁的我来讲 ， 是一个不小的突破 。
我这家男装店店面不大 ， 店里总共就两个人 ， 我和我儿子 ， 我负责直播 ， 他负责做客服 ， 在直播间和微信上解答顾客的问题 。
在我的直播间 ， 衣服基本上都是五折出售 ， 你来店里拿货80元一件的衣服 ， 在直播间我只买40元 ， 还包邮 。 直播间的衣服是从仓库直发 ， 省去了店面、人力成本 ， 零售价也会随之低很多 ， 所以我会建议大家在直播间买 。
在汉正街做了十几年的生意 ， 我总结出来了“一赔二赔三平四赚”这个规律 ， 也就是说做生意的第一年第二年都是亏本的 ， 第三年持平 ， 第四年才开始赚钱 。 今年是我这十几年来亏钱最多的一年 ， 现在我的仓库里还有100万成本的货 ， 我不指望挣钱了今年40万能卖出去 ， 我就谢天谢地了 ， 如果有人愿意拿走店里仓库所有的货 ， 我二十万都卖 。
特殊时期 ， 能回本一些是一些 。 做服装行业的都清楚 ， 货不能积压 ， 哪怕是血亏也要甩卖出去 ， 积压一年之后衣服就更难出手了 ， 款式不够新、潮流有变化 ， 随便一条都能成为进货商拒绝和我们合作的理由 。
这段时间 ， 我在抖音直播其实没赚到啥钱 ， 只能说这种方式能让我们少亏点 。 我们斜对面也是一家男装店 ， 才倒闭 ， 他们直播了7天没卖出去一件货 ， 就直接关门了 ， 直播本来就是他们最后的一个途径 ， 行不通就只能倒闭歇业 。
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来源：猎云网
零售没搞头 ， 直播只对批发商
讲述者钱莉萍童装从业8年
我们店在汉正街品牌服饰批发广场大楼的2楼 ， 旁边店铺大多都开直播了 ， 都说直播是大趋势 ， 我们也开了直播 ， 买了两套三脚架、补光灯的直播设备 ， 打算开始做直播 。
一开始 ， 我们尝试过零售直播 ， 但是淘宝直播网红太多 ， 他们本身就是在互联网的“原住民” ， 我们像是“移民”来的 ， 即使我和店里的小伙伴看了很多场网红的直播 ， 但是依然学不会那一套话术和套路 。
“限时限量限额”、“点关注、不迷路 ， 一言不合刷礼物” ， “关注主播不迷路 ， 主播带你上高速”……网上还有别人总结的追单话术 ， 那种话我张不开口 ， 并且说实话 ， 有一些都是夸大宣传、饥饿营销 。
我们不想做夸大宣传的生意 ， 隔壁的店直播的时候就夸大宣传 ， 刚开始闲聊时听到订单量我还挺羡慕的 ， 后来看到夸大宣传后随之而来的是退货量也高 。 退货真的很麻烦浪费了很多时间和人工成本我更觉得没有必要 ， 对于我们批发商来说 ， 我们的客源八成来自回头客 ， 双方都建立在信任的基础上 ， 我也不想因为直播零售的这点量砸了自己的招牌 ， 所以想做好服装档口 ， 关键还是得服务好传统的线下拿货商 。
而且别人一播都是6个小时、8个小时 ， 这对我们来说也不现实 ， 这么长的上播时间 ， 线下生意根本顾不上 ， 所以我们就播两个小时 ， 对我来说 ， 直播只是一个窗口 ， 并不是业务中心 。
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来源：猎云网
但是确实因为疫情的原因 ， 很多拿货商不敢来武汉 ， 我平时也不喜欢在微信朋友圈里发广告 ， 为了增加和拿货商的互动 ， 也是为了通过直播更加直观的让对方看到款式 ， 所以现在依然还是保留了直播 ， 但是都是针对批发商客户 。
我相信 ， 疫情恢复后还是要看线下销售能力 ， 也许直播我们也不会再做了 ， 我还是想专心做好线下的生意 。
赔了几十万 ， 我开始在抖音直播了
讲述者钱宇女装从业批发20年
4月8号汉正街正式开业 ， 十天之后 ， 也就是4月18号 ， 我就开始在抖音直播卖货了 。
我算是批发市场里较早进入抖音直播卖货的商家了 ， 一开始 ， 周围的人不敢做 ， 觉得直播离自己太遥远了 ， 不敢面对镜头说话 ， 我比较放得开 ， 就准备了补光灯、手机、三脚架 ， 成为了第一波“试水”的人 。
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