才君商学|最终拼的是什么？，企业纷纷押宝直播带货
评价一个企业家好不好 ， 有很多条标准 ， 最近又多了一条——会不会直播带货 。
新冠肺炎疫情冲击下 ， 直播带货成了为数不多的能创造利益的商业行为 。
各个企业纷纷入场 ， 而且入场的招式全都一样 ， 叫作“让老板打头阵” 。
短短60天里 ， 直播带货就从一种电商形式变成了火遍全国的热门风口 。
想要搞懂直播带货 ， 必须要理解私域流量和公域流量的不同 。
私域流量 ， 是指不用付费也可以在任意时间、任意频次直接触达到用户的渠道 ， 它和公域流量是相对应的 。
公域流量时代 ， 重点字是“捕”；而私域流量时代 ， 重点词换成了“养” 。
与网红直播带货相比 ， 企业家直播带货有很多先天优势：本身有一定知名度 ， 能勾起消费者的好奇心 ， 与产品和品牌的绑定更紧密 。
数据显示：中国移动互联网总用户数已经达到了11.38亿人 ， 这就意味着 ， 基本上会用手机上网的人已经都在用手机上网了 ， 新用户增长的红利时代已经过去 。
这时候捞鱼 ， 光靠大网是不够的——名头再响、让利再多 ， 也就只能捞个几次 ， 不可持续 。
只有挖掘出老用户更多的价值 ， 才能在竞争中胜出 。
那么 ， 把河里的鱼引导到自家的鱼塘里养起来 ， 把公域流量引导为私域流量 ， 就成了必然的选择 。 也就是说 ， 要把那些在“老板直播”中看个热闹、图个便宜的人 ， 变成品牌或者商家的固定用户 ， 或是变成老板个人的消费型粉丝 。 前者是“商家私域流量” ， 后者是“个人私域流量” ， 这二者的发展状况 ， 才决定了企业家直播带货最终能不能获得成功 。
所以 ， 直播带货未来的比拼核心 ， 肯定是能否运营好私域流量 。
知道了目标 ， 下一个问题就是怎么达成目标——私域流量应该如何运营呢？
经营商家私域流量的玩家有很多：大到卖手机的小米 ， 小到家门口的小水果店、小服装店 ， 他们建立网络社区、把顾客拉群 ， 都是为了把用户导到自家后院的鱼塘里“养”起来；经营个人私域流量的玩家也不少 ， 最典型的当然是目前直播带货领域的“一哥”“一姐”——李佳琦和薇娅 ， 他们在直播间里“宠粉”、向商家索要优惠 ， 全都是在强化自己和粉丝的社交联系 。
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但不管形式有多少差异 ， 核心总是不变的 ， 那就是是要尊重私域流量的资产逻辑 。
即“用信任换利润 ， 因利润生责任 ， 以责任赢信任” ， 这样跑通一个小闭环后 ， 才能持久循环 ， 才能往复不息 。
如果企业和企业家们只是把直播带货看做是新的获客渠道和销售渠道 ， 那十有八九会在首播之后遭遇大滑坡 。
只有把直播带货看做是培养客户“信任”的方式 ， 才有可能长久地走下去 。
【才君商学|最终拼的是什么？，企业纷纷押宝直播带货】如果你所在的企业或是你个人 ， 正准备投身于直播带货的浪潮 ， 请不要急着行动 ， 因为风口永远只属于理解风口的人 。
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