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艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史( 三 )


盲盒收藏正值风口 。
盲盒玩法的核心模式在于对“不确定游戏”的完美复制：通过强IP属性产品吸引消费者 ， 以抽盲盒的独特销售模式激发好奇心和好胜心 ， 牢牢抓住消费者的心理取向以提升复购率 。 具体可以归结为：赌徒心理&未知诱惑 ， 收藏心理&完美主义 ， 饥饿营销&炒作热度 。
利用以上的营销手法 ， 泡泡玛特的盲盒游戏一度与球鞋、LOL裙成为二手市场炒作风向标 。 59元一次 ， 若抽到热门款转手就能翻几倍卖出去 。 如果运气足够好 ， 抽到“潘神天使洛丽”盲盒 ， 在二手交易市场转手交易 ， 即可获得2300元 ， 稳赚39倍 。
然而 ， 当鞋市遇冷、LOL裙黑幕曝光、盲盒内质量参差不齐的廉价玩偶被爆抄袭＋暴利 ， 于是 ， 吃瓜群众不禁开始推敲这一销售模式的可持续性 。
除此之外 ， 令人担忧的还有王宁引以为傲的“IP的竞争” 。 目前 ， “52Toys”、“IP小站”等均是泡泡玛特的竞争对手 。 52Toys拥有KIMMYMIKI系列、罗小黑、樱桃小丸子、蜡笔小新等知名IP授权 ， IP小站则拥有包括SonnyAngel在内的700多家IP授权 ， 同时铺设了500多台无人零售终端 ， 是泡泡玛特在线下渠道的主要竞争者之一 。
艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史
本文插图

艾问人物|从杂货小店到“中国潮玩第一股”，85后“烧钱巨童”十年发家史
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而泡泡玛特的得力战将只有亲闺女Molly一个 。
过去两年间 ， 泡泡玛特确实在IP方面有所发力 。 除了与国内外知名IP作家达成战略合作外 ， 泡泡玛特还孵化了Dimoo、Yuki、BOBO&COCO等新的自有IP 。 招股书介绍 ， 泡泡玛特目前运营有85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP ， 以及包括迪士尼、HelloKitty在内的25个合作品牌 。 此外 ， 泡泡玛特还拥有一支由91名设计师组成的内部创意设计团队 。
但数据仍然是不乐观的 。 2017到2019年 ， Molly给泡泡玛特分别贡献了0.41亿、2.14亿、4.56亿元收入 ， 而3年时间里的公司总营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元 。 人们仍然没能把对Molly的喜爱分给其它IP 。
10年荏苒 ， 从杂货小店摇身一变成为“中国潮玩第一家” ， 开挂的人生无需过多解释——按目前公司350亿估值计算 ， 王宁的个人身价已经达到了近200亿 。
资本的奇迹不可否认 ， 但玩着盲盒的王宁要想“对标迪士尼” ， 或许为时尚早 。
毕竟上一个扬言超越迪士尼 ， “让它20年不盈利”的前中国首富 ， 已经悄悄清空了海外院线和文旅地产 ， 从此隐匿江湖 。
在没人摔死之前 ， 谁也不能确定 ， 这场风会吹多久 。
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