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资本邦|公司经营是否具有可持续性？奇安信科创板首轮问询遭28问( 二 )


在三六零股份股东大会审批本次股权转让时 ， 周鸿祎同时担任奇虎科技、三六零股份及发行人董事 ， 于三六零股份股东大会批准本次股权转让后 ， 奇安信有限召开股东会并形成决议 ， 同意周鸿祎辞去发行人董事职务 。 根据发行人出具的说明和承诺 ， 发行人作为本次股权转让的标的方 ， 本次股权转让交易系转让方与受让方充分协商而作出的商业决定 ， 在本次股权转让完成工商变更登记后 ， 发行人按照与相关方签署的《终止协议》开始履行相关权利义务 ， 不存在其他利益安排 。
核心技术方面 。 招股说明书披露 ， 发行人拥有482项商标、368项发明专利、28项核心技术 。 发行人前身奇安信有限成立于2014年6月 ， 其中部分发明专利申请时间在较早 ， 报告期内获授发明专利申请时间集中在2017年 。
关于公司是否具有相对竞争优势以及可持续性 ， 奇安信称 ， 与国内外竞争对手相比 ， 公司在产品布局、产品技术特点、技术水平、服务规模等方面具有相对竞争优势 ， 具体如下：
在产品布局方面 ， 公司的相对竞争优势体现在：(1)与国内主要竞争对手的产品覆盖度相比 ， 公司是全领域覆盖的综合型网络安全厂商 ， 具有更为全面的产品布局 ， 根据2020年3月31日安全牛发布的第七版中国网络安全行业全景图 ， 公司的产品线覆盖全部15个一级安全领域和71个二级细分领域 ， 是入围该全景图细分领域最多的网络安全企业;(2)与国内竞争对手的重点产品布局相比 ， 公司在终端安全、大数据态势感知、云安全、代码安全、SD-WAN、工业安全、身份安全、物联网安全等新兴领域及“新赛道”重点布局 ， 这与如今信息技术发展中重点的发展领域相互匹配 ， 也是网络安全市场未来发展的“主航道”;(3)与国外主要竞争对手相比 ， 目标市场定位在国内网络安全市场 ， 且大部分收入来自于政府、部委、央企等行业客户群 ， 随着信创领域的发展 ， 国外安全厂商在金融、电信运营商等行业的市场份额将进一步降低 ， 与公司不存在直接竞争关系 。
在产品技术特点方面 ， 区别于竞争对手单一领域、单一品类的产品堆叠 ， 公司以“数据驱动安全”的技术理念 ， 侧重为客户建立网络安全纵深防御能力 ， 强调各个层面的网络安全设备体系化的协同联动效应 ， 搭建全网“智能化、综合型”防护网络 ， 使政企客户的网络安全防御体系从被动的威胁应对和标准合规走向动态的积极防御体系 ， 以对抗多样化的安全威胁 。
为实现上述目标 ， 公司重点建设四大研发平台 ， 聚焦核心技术能力的平台化输出 ， 为安全产品提供共性核心能力 ， 将安全产品需要的通用且核心的网络流量智能解析与调度、安全大数据存储与分析、安全可视化分析与展示及云端安全管控能力平台化、模块化 ， 使得公司的安全产品具有通用的基础架构 ， 能够相互之间形成协同联动 。 截至2019年底 ， 公司已经基本完成了四大研发平台的建设 ， 能够避免新产品研发过程中核心能力的重复研发 ， 将极大降低未来新产品的研发成本及缩短研发周期 ， 帮助公司在新网络安全场景上快速研发新产品、在“新赛道”上快速抢占市场 ， 提高公司核心竞争力 。
在技术水平方面 ， 公司与国外竞争对手如PaloAltoNetwork(派拓网络)、NortonLifeLock(原赛门铁克)等公司相比 ， 在细分领域内技术优势互有差异;与国内主要竞争对手相比 ， 公司具有领先的安全攻防与对抗技术、终端安全防御技术、大数据与安全智能技术、安全运营与应急响应技术 ， 在终端安全、安全管理、安全服务、云安全领域市场占有率排名第一 ， 并不断进行技术创新 。 例如：公司推出了面向未来的软件定义防火墙的技术 ， 通过网络虚拟化技术(NFV) ， 提供了虚拟化安全网元的管理和流量编排 ， 以及网络安全的资源池化能力 ， 可以由软件定义不同的安全能力 ， 消除了对安全设备的依赖 ， 能够快速、按需部署 ， 为客户提供有层次的安全防护及纵深防御 。
在规模方面 ， 公司目前拥有超过7,000人的规模 ， 是国内人数最多的网络安全企业 ， 且大部分均为研发、技术及服务人员 。 公司建设了总部和区域联动的网络安全应急服务体系 ， 目前技术支持及安全服务人员的人数超过2,500人 ， 具备大规模、全国范围的应急响应服务能力 ， 与国内竞争对手相比具有相对竞争优势 。
由于公司具有产品布局广、重点产品突出、技术水平高、服务规模大的优势 ， 公司收入规模迅速增长 ， 报告期内年均复合增长率达到了95.98% 。 未来 ， 随着公司四大研发平台、销售渠道及应急响应服务团队的建设完毕 ， 公司的研发支出及销售费用支出的增速将进一步放缓 ， 占收入比例将持续降低 ， 伴随着公司规模效应的释放 ， 预期公司未来盈利水平将不断提升 ， 公司的经营具有可持续性 。
业务方面 。 招股说明书披露 ， 报告期内发行人网络安全产品营收占比为83.44%、66.04%、66.51% ， 网络安全产品达32类;网络安全服务营收占比为13.89%、12.24%、11.66% ， 网络安全服务达17类 。 行业的主要法律、法规和产业政策较多 ， 包括《网络安全法》等 。
关于因最终客户发生数据泄密及其他网络安全事件时 ， 公司承担罚款或赔偿的风险 ， 奇安信称 ， 发行人作为网络产品、服务的提供者 ， 在生产经营过程中应确保其提供的网络产品、服务符合相关标准并持续提供安全维护 ， 在发现其网络产品、服务存在安全缺陷、漏洞等风险时应立即采取补救措施并履行相关告知和报告义务 ， 涉及收集用户信息的应取得用户的同意并遵守个人信息保护的相关规定 ， 如发行人无法履行该等义务 ， 则有面临被有关主管部门责令改正、给予警告、没收违法所得或罚款等风险 。


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