更香绕过12个坑 直播带货这碗饭更香！市派即墨服务企业工作队为企业送上最急需的服务
半岛采访人员 刘丹阳
直播带货带来的甜头已无需赘述 。对于商家而言,直播带货已经成为不得不做的事情 。但正所谓“心急吃不了热豆腐”，直播带货这个行业也有暗滩和潜流 。在中小企业亟需依托直播带货拓市场促销量的当下，如何与直播平台、MCN机构、各类网红打交道，用其利避其坑显得尤为重要 。
日前，市派即墨服务企业工作队为即墨区的中小企业举办了一场主题为“中小企业‘直播带货’的应用策略与注意事项”的专题培训 。库存、现金流、坑位费、ROI、淘宝客、样品、保上……ESTATE品牌集合店创始人岳仁成列举了直播带货的十二个“大坑”，帮助企业提升直播带货的能力 。
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培训现场气氛热烈
万亿市场，直播带货神话催生众多MCN入局者
对于直播电商行业来说，2020年，注定是一个载入史册的年份 。在疫情的助推下，直播电商迎来了全面爆发 。艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到了4338亿元，同比增长226%，预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发，市场规模将会达到9160亿元，接近万亿大关 。
与快速扩张的市场规模相匹配的，是令人眼红的销售额 。今年3月，淘宝披露了2019年淘宝直播的成绩单，淘宝直播共有4亿用户，主播数量超过了100万，而通过淘宝直播引导成交2000多亿元，其中，有177名主播带货销量破亿 。
与此同时，直播电商背后的推手——MCN机构，也变得炙手可热起来 。MCN（Multi-channel Networks），多渠道内容分发商，具体来说，就是一种新的网红经济运作模式，他们用签约网红的方式，将网红的自身价值进行稳定地商业变现 。
2019年，中国MCN机构数量达到了14500家，预计到2020年将会突破两万家，达到28000家 。艾媒咨询分析师认为，随着中国MCN机构数量的急剧增长，入局者会越来越多，行业竞争也会加剧 。
直播带货俨然成为了一个神话般的造富风口，太多人想要分一杯羹，而疫情的影响也让许多商家、企业的传统销售模式受阻，因此，无数人纷纷入局，希望依靠短视频、网红主播带货发家致富 。
然而，直播带货的作业并不好抄，赚钱也不像想象中那样容易 。不少一哄而上的入局者往往都是赔本赚吆喝，还有一些人则盲目相信MCN机构的承诺，佣金、坑位费花了不少，销量却十分惨淡，即便幸运地获得大量订单，也面临着主播抽成高、备货库存压力大、退货率高等一系列问题，一不小心，就踩进了直播带货的坑，成为了被割的韭菜 。
带货效果不佳？主播与商家不是“一条心”
当前，国内疫情防控已经进入了常态化阶段，国外疫情防控却依然复杂严峻，许多企业，尤其是外向型出口企业普遍面临订单不足问题 。
为了应对疫情为企业带来的负面影响，强化企业在新经济形势下的适应能力，协助企业拓宽线上销售渠道，增加销售收入，6月2日，市派即墨服务企业工作队为即墨区的中小企业举办了一场主题为“中小企业‘直播带货’的应用策略与注意事项”的专题培训 。拥有多年进出口贸易经验、以及直播、短视频带货经验的ESTATE青岛恒晋国际品牌管理有限公司董事长岳仁成，为到场的企业进行了一场生动的“入门课”，分享自己亲身经历的同时，也列举了直播带货中关于库存、现金流、坑位费、ROI、淘宝客、样品、保上等内容的十二个“大坑”，帮助企业避开直播带货中的暗滩、潜流 。
在岳仁成看来，目前MCN公司大热的态势，与当初2012年、2013年电子商务爆发时，随之伴生的众多电商代运营公司的情况并无二致 。
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【更香绕过12个坑 直播带货这碗饭更香！市派即墨服务企业工作队为企业送上最急需的服务】
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