秦丝进销存|在研究数百个成功摆摊案例后，我们总结出了这几个摆摊秘籍从哪里进货？进什么货？怎么卖货？如何做好地摊生意？( 二 )

最后在狂刷了上百个成功摆摊案例之后，我总结出了进货过程中的“四进”与“四不进”原则：

四进：

吃的——早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果。
穿的——男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰（这个大学女生创业选择最多）。
用的——日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。
玩的——儿童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书

秦丝进销存|在研究数百个成功摆摊案例后，我们总结出了这几个摆摊秘籍从哪里进货？进什么货？怎么卖货？如何做好地摊生意？

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这四类产品是比较受欢迎的。首先吃的东西是大家都会需要的且无法抗拒的，特别是在人潮入流的夜市，氛围的烘托下更容易引起食欲，如果没有什么手艺，就可以简单的卖水果沙拉之类的；穿戴方面，一般女生饰品是卖的比较多的，首先成本低便宜，其次样式多种多样，如果再加上一些灯光的修饰，也很容易引发小女生购买的欲望；日用方面，这些都是日常肯定会用到的，即使现在没有需要，看到你卖的价格便宜，也会想要囤一点货；最后就是摆件类，虽说是可要可不要的东西，但这类东西想要的人往往会更多，因为这类东西无需考虑质量问题，其次还是价格便宜，都路过了为何不买一个呢？

四不进：

易碎品，如陶塑、玻璃制品；
易脏品，如白色布料制品、白色纸制品；
处理品，如破损、生锈的产品；
大件物品，如体积大的、重量大的产品；
这些很容易产生损耗的产品就要尽量避免，否则进回来也很难卖出去，最后还是砸在自己手里。
怎么卖货？出门摆地摊，首先要放弃的就是要命的“自尊” ，大街上摆摊的谁不叫卖，除非是老摊主，货真价实，真能吸引很多人。如果只知道把货摆出来，干等着顾客主动问价，那就没有竞争力了。

吼货

我们常常可以在大型商超门口看到很多堆积如山的衣服、鞋子尾货处理，价格也是XX元3条之类的，并伴有聒噪的喇叭在吼货。这种摆摊方式的优势就是价格便宜，但是量大，也会有利润。但这种多为流动摊位，会在城市里不同的地点去吼货，

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推广货

就像我们在火车上见到的乘务员叫卖，这一种方式所卖的就必须是新鲜玩意儿，新奇特的产品。这样的方式就需要你相当熟悉产品，顾客觉得新奇，就会询问你是怎么回事，你就要把准备好的说辞拿出来。除了这些，在价格上也可以做文章，本来是20元1个，现在50元3个，这样就可以冲销量，也会有很好的利润。

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讲价货

我们在卖东西的过程中，肯定会遇到讲价还价的顾客，这个过程就像是打游击战。这种情况下，卖货价格不是固定的，面对不同的顾客卖出去的价格也是不一样的。比如一件短袖，本来卖30元就可以有利润，但是你觉得还可以从这个顾客身上获取更高的利润，那么你就需要喊出比售价更高的价格，这样就给了顾客一个还价的空间，不仅让顾客觉得自己还价省了一笔钱，而你也还能赚到钱。