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财经密报|邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了，关店巨亏加裁员


财经密报|邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了，关店巨亏加裁员
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作者：沈三万老沈
提起I.T集团 ， 即使你不认识它 ， 也一定认识它的老板娘：香港明星邱淑贞 。
1999年 ， 邱淑贞风光大嫁I.T集团创始人沈嘉伟 ， 创下了明星嫁入豪门的又一纪录 ， 结婚时使用的婚车法拉利F50 ， 香港只有四台 ， 当年售价500万之上 。
然而 ， 时过境迁 ， 邱淑贞嫁入的“豪门”如今也“豪”不起来了 。
近日 ， I.T集团发布年报显示 ， 2019年度 ， 集团巨亏超7亿港元 ， 创下公司历史上最糟糕业绩 。 I.T关闭了28家在港澳的分店 ， 沈嘉伟要求员工放无薪假及减薪 ， 引来“变相裁员”的争议 。 二级市场迅速反应 ， 近一年来 ， 公司股价最高已暴跌近80% ， 邱淑贞此前近20亿身家大幅缩水 。
被称为“潮牌鼻祖”的I.T集团 ， 发生了什么？
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曾经的传奇
财经密报|邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了，关店巨亏加裁员
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I.T集团和沈嘉伟 ， 曾经是一个传奇 。
沈嘉伟出身贫苦 ， 读书只读到了高中 。 白天在银行干活 ， 晚上开一家小店铺 ， 一个人干两份工养家 。
就是这家小店铺 ， 日后摇身一变成为了鼎鼎大名的上市公司I.T集团 。 它的蜕变之路并不高贵 ， 是从沈嘉伟卖“水货”服装开始的 。
沈嘉伟白手起家的路子很简单：他发现 ， 一些潮牌服饰在欧洲和香港存在巨大差价 ， 比如Leivs’牛仔裤 ， 于是他跑去结识了很多空姐 ， 托她们从国外带货来香港由他贩卖 。
明眼人不难发现 ， 这运作路径跟现在的“代购”一模一样 ， 没啥技术含量 ， 要的就是一个“快”字 。 沈嘉伟比如今的代购快了32年 ， 从1988年起就做了水货生意 。
如果沈嘉伟只局限于代购 ， 那就不会有后来的I.T了 。 事实上 ， 在第一桶金之后 ， 沈嘉伟做对了三件事 ， 从此让I.T摆脱了“水货客”的标签 ， 坐稳了“潮牌掌门人”的位子 。
第一 ， 金融借贷运作 。
沈嘉伟读书不多 ， 但在银行的工作经历让他知道了金融的重要性 。 金融用好了 ， 就是点金胜手 ， 会将实体经济点石成金 。
沈嘉伟马不停蹄地和银行接触 ， 利用借贷运作的优势 ， 不断开分店 。 1997年金融危机 ， 市况萧条惶恐 ， 沈嘉伟反其道行之 ， 在香港沙田、屯门这些冷门地区迅速开店 。 2000年 ， 他在铜锣湾一口气开了10家店 ， 霸占了百德新街 。
【财经密报|邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了，关店巨亏加裁员】I.T店铺统一的形象风格 ， 在闹市组成了吸引眼球的实体广告 ， 打下了品牌基础 。
第二 ， 打通产业链 。
沈嘉伟最忌小富则安 ， 懂得向价值链上游攀登：争取品牌官方代理授权、开辟自有品牌 。
I.T集团旗下潮店分为大I.T和小i.t 。 大I.T里的品牌以贵出名 ， 比如Balenciaga ， Celine等 ， 适合有大牌需求的客群 。 小i.t更平价 ， 适合少男少女 ， 比如5cm和izzue 。
I.T集团的基本运作也从代购模式变成了品牌买手模式：买手遍布全球 ， 在世界各地搜罗具有价值的品牌 ， 然后争取该品牌的代理授权 ， 放到I.T店里卖 。 I.T和品牌之间的合作模式也呈现多元化 ， 有的品牌 ， I.T有参股；有的品牌 ， I.T与之成立了合资公司 ， I.T也成为品牌的半个主人 。
第三 ， 借靠明星效应 。
I.T号称“潮牌引领人” ， 而服装要“潮” ， 明星带货是回报率最高的办法 。
一场婚礼 ， 沈嘉伟由此迎来了人生中的一位贵人：邱淑贞 。
邱淑贞是香港最著名的“性感女星” ， 很多人对此不以为然 ， 认为这就是个年轻貌美的姑娘唱唱歌演演戏而已 。 但试想 ， 在香港残酷无比的娱乐圈 ， 多少人起起落落 ， 甚至付出生命的代价也不见得一定会成功 ， 邱淑贞能数十年坐稳“香港性感女星第一人” ， 怎么可能会只是年轻貌美？


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