玩具澄海玩具外贸产业：拓展电商渠道，转向内贸纾困( 二 )
但内贸与外贸的运营模式多有区别 ， 对于大多数企业来说 ， 缺乏相关经验和国内渠道成为制约其转型的最大困境 。
杜绍东向21世纪经济报道采访人员表示 ， “以往没有时间参与国内市场的竞争 ， 今年的经济形势让我们接触到内贸的渠道之后 ， 依赖互联网平台提供一些产品策略上的指导 ， 进行选品的更改 。 ”
“例如京喜的产品小二运营经理参与了工厂的产品选品指导 ， 指出9.9元定价的产品对于整个动销渠道来说帮助更大 ， 针对国内市场需求的变化 ， 我们也在拆分产品上做出尝试 ， 推出低于20元的尤克里里 ， 将组合装积木拆分成小包装售卖等 。 ”杜绍东表示 。
澄海区电子商务产业协会会长姚佳宏则表示 ， 澄海电商协会联合京喜 ， 联动澄海区政府 ， 展开全方位、全链路的深度运营合作 ， 为产业带工厂和商家带来供应链管理、物流解决方案、社交电商创新营销模式等 ， 不但可以帮助当地企业度过疫情困境 ， 更能进一步助力澄海企业转型升级 ， 推动供应链的可持续性建设 ， 释放澄海玩具产业价值 。
谈及接触内贸之后的改变 ， 杜绍东表示 ， 如何打通内销渠道 ， 在网店运营成为企业最关心的问题 。 另一方面 ， 资金回流比外销快成为最明显的感受 ， 以往做外贸需要45天-60天的回款周期 ， 而目前通过京喜平台的线上销售渠道 ， 15天之内就返款 。 返款快 ， 资金回流更快 ， 也解决了工厂目前短期的现金流问题 。
(作者：唐唯珂 编辑：张伟贤）
（责任编辑：董云龙 ）
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