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盼盼观看人数下降，月利润不过万 批发商玩直播其实不容易

盼盼观看人数下降，月利润不过万 批发商玩直播其实不容易
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刘盼盼在直播
河南商报记者王访贤文/图
刘盼盼是一位有2.6万粉丝的主播 。 她闯荡生意场有10年之久 ， 做过美容保健 ， 做过批发 。 在直播洪流中 ， 她梦想成为像薇娅、李佳琦一样的明星主播 。
【盼盼观看人数下降 ， 月利润不过万 批发商玩直播其实不容易】然而下游商家思想传统 ， 生意又到了淡季 ， 直播间观看人数断崖式下跌 ， 她该何去何从？
关停实体店 ， 转战直播带货卖假发
刘盼盼是郑州国际小商品城的主播 。 去年9月份 ， 她看到很多主播在抖音上卖货 ， 就心动了 。 她关停了自己的实体批发店 ， 转行到闺蜜的假发批发店网上卖货 。
从开通抖音号到现在 ， 9个月时间 ， 刘盼盼发布了330多个短视频作品 ， 积攒了2.6万个粉丝 。
“不是被逼得没办法了 ， 谁想开直播？”刘盼盼坦言 ， 怯场、紧张、语言表达能力弱……面对疫情期间积压的几十万元库存 ， 这些问题都不是问题了 。 第一场直播下来 ， 刘盼盼卖出了十几单 。
“有很多人来咨询我咋开直播的 ， 但是后来也没开 ， 我觉得他们都是害怕出丑 。 我是属于那种敢闯敢干的 ， 有了几次经验后就不怯场了 。 ”刘盼盼说 。
开通抖音号后 ， 刘盼盼就和闺蜜通过各种渠道学习短视频制作、学习直播 。 她说 ， 她们两个还专门报了收费的课程学习 ， 三天两夜 ， 每人收费6000元 。
下游商家思想保守 ， 不能完全接受新模式
闺蜜的假发店是刘盼盼的直播间 ， 也是供货商 ， 但从不出镜 。 问其原因 ， 刘盼盼说 ， 有下游商家曾“威胁” ， 批发店的老板开直播 ， 就不从这店里拿货了 。 下游商家担心批发店会把价格压低 ， 致使下游商家没有利润空间 。
刘盼盼解释 ， 中年人是假发生意的主流客群 ， 她的粉丝 ， 年龄在31岁至50岁之间的占比达到76％ 。 同样 ， 下游商家思想较传统 ， 还不能完全接受新的销售模式 。
该批发店的少掌柜告诉河南商报记者 ， 今年春节后比往年少出了近100万元的货 ， 而5月至9月 ， 假发生意已经进入淡季 。
刘盼盼称 ， 春节前每个月利润有1~2万元；从上个月起 ， 订单断崖式下滑 ， 月毛利润都不到1万元 。 在4月底5月初的时候 ， 每天直播3小时 ， 直播间观看人数有1000人左右；可最近半个月 ， 直播间观看人数就一两百人 。
“没有什么好的标题 ， 只有继续坚持 ， 为了梦想 。 ”这是刘盼盼4天前发布短视频的标题 。 “生意这么惨淡 ， 你会放弃吗？”“做任何事都会有沉淀期 ， 认准了 ， 坚持做就行了 ， 我觉得我一定能成功 。 ”她的声音掷地有声 。


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