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|国美又双叒叕破直播销售纪录了！你怎么看？


国美直播又双叒叕破销售纪录了 ， 继5月1日与****联手推出超级直播实现销量突破5.286亿后 ， 刚过去的周末 ， 国美接连进行的两场直播活动均再创销售新高 。 6月6日 ， 国美联合格力共同打造“格来美”超级直播活动 ， 最终达成5.6亿元销售额;6月7日 ， 国美二次携手****打造“人人都爱中国造”直播活动 ， 海尔、荣耀、美的、TCL、海信、创维、安吉尔、科沃斯、老板、九阳等各品牌大佬齐聚直播间 ， 拿出其最具代表性技术产品 ， 以最大诚意回馈直播间用户 ， 该场直播最终达成7.228亿元销售额 。
一场场突破销售纪录的直播数据不仅再次证明了“人人都爱中国造” ， 更从另一层面反映出国美作为家电零售连锁巨头在数字化转型升级过程中的创新引领优势和强大品牌实力 。
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内容直播No.1
周末看似两场简单的直播带货活动 ， 实际上由表及里可以品出多重价值 。 单以此来看作为东道主的国美 ， 首先是直播阵容上的前所未有 ， 无论是周六国美零售总裁王俊洲、格力电器董事长兼总裁董明珠 ， 以及浙江卫视主持人伊一三方联动开启“格来美”超级直播 ， 还是周日那场汇集了海尔集团首席体验官、副总裁李华刚 ， 荣耀总裁赵明 ， 美的集团中国区域总裁吴海泉 ， TCL实业控股CEO王成 ， 海信集团副总裁于芝涛 ， 创维彩电董事长兼总裁王志国 ， 安吉尔集团总裁孔那 ， 科沃斯机器人总裁钱程 ， 老板电器副总裁何亚东 ， 九阳营销副总裁叶勇的“大佬天团” ， 很少有哪一场直播带货活动是可以请到这样品牌阵容的 。 有媒体甚至戏言 ， 这两场直播到场的品牌嘉宾可以说是家电制造业的大半壁江山了 ， 由此可见国美品牌号召力之强大 。
直播带货一贯逻辑主体主要为网红主播、货、消费者 ， 网红主播通过煽动性语言来重点强调所谓“最低价”促成消费者购买行为 ， 对于“货”仅是做简单功能介绍 ， 有些由于跨界带货对功能不甚了解 ， 经常会在直播过程中“翻车” 。 这里就要说周末两次直播中体现出的国美直播的第二点优势了 。
与一般直播带货所不同的是 ， 国美是通过“知识型内容+场景化直播”内容直播特点 ， 进而形成国美独有特色的直播带货方式 。 没有人会比品牌方更懂自己的产品 ， 品牌大佬们亲自上阵 ， 以专业化知识深入浅出讲解自身产品的功能特点 ， 加上直播中实际性场景展示与产品体验、以及评论区实时沟通互动交流 ， 更能够让消费者在直观清晰地了解产品功能的同时 ， 学习到更好更健康的生活方式 。
当然 ， 并不仅仅是周末的两场直播 ， 今年以来 ， 国美的上千场直播带货活动中均体现了这一特点 。 专业人带专业货 ， 在卖货的同时 ， 分享使用、维护经验 ， 以知识型内容建立用户黏性 ， 引导消费决策 ， 而非传统网红的“刺激性”引导 ， 这也让直播带货更加理性 。 同时 ， 以线下门店的实际展示为场景 ， 向用户推荐演示更加个性化的商品 ， 将知识型内容与场景化结合 ， 做到“学以致用” ， 进一步提升了直播体验性 。 简而言之 ， 国美的直播带货是在与用户深度交互的过程中 ， 直接呈现商品的使用方式和效果 ， 把“对的货”推荐给“对的人” ， 成为内容直播的No.1 。
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以“货”为核心 把好货卖“便宜”
既然是直播带货 ， 没有超值优惠价格肯定说不过去 ， 我们在看网红直播时经常会听到主播对于产品价格进行这样的描述“这是品牌方给到我们XX直播间独有的优惠价格 ， 别的地方都没有”、“他们家自己卖都没有这么便宜”、“真的是从来没有过的优惠活动力度”……但其实消费者经常在冲动下单后对比价格或者从别的直播间就能看到同样的优惠力度 ， 甚至有时会出现直播间领了优惠券购买反而还买贵了的现象 。


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