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瓣膜|千呼万唤始出来！首款进口TAVR产品获批上市 与国产品牌同台竞技( 二 )


国产品牌价格或承压
有新的竞争对手入场 ， 尤其是该对手还是实力派的时候 ， 对于业界而言最关心的莫过于此后市场将如何变化 。 这里 ， 通过一组数据或能预测一二 。
瓣膜|千呼万唤始出来！首款进口TAVR产品获批上市 与国产品牌同台竞技
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图表|启明、微创TAVR产品上市后销售情况启明医疗VenusA-Valve瓣膜于2017年4月获NMPA的上市许可 ， 随后于2017年8月商业化 。 根据公司向港交所提交的IPO招股说明书 ， 2017年自商业化后的4个月里 ， VenusA-Valve实现销售额1820万元 。 公司2019年年报则显示 ， 报告期内 ， VenusA-Valve的销售收益约为2.32亿元 ， 较2018年的1.14亿元增加了104% 。
微创VitaFlow瓣膜系统于2019年8月正式启动商业化 。 而根据微创医疗2019年年报披露 ， 当年 ， VitaFlow瓣膜录得310万美元的收入 ， 约合人民币2192万元 。
从以上数据可以看出 ， 虽然微创VitaFlow在2019年进入市场 ， 不过启明VenusA-Valve瓣膜的销售仍然取得了不错的增长 。 与此同时 ， 虽然有启明这个既有玩家在场 ， 但微创也并未受到影响 ， VitaFlow在上市后的4个月里实现销售收入约2192万元 ， 与启明2017年上市后4个月取得的成绩相当 。
这在一定程度上或可以说明 ， 目前国内TAVR产品的市场渗透率仍比较低 ， 因此具有较大的增长空间 ， 入场企业也有望继续获益 。 相关数据显示 ， 2013年 ， 美国进行TAVR手术的医院数量为252家 ， 2018年增至642家 ， 手术数量达到6万台次 ， 而同期中国仅有1000～2000台 。
"更多企业入场 ， 也就意味着能有更多的企业做市场推广与教育工作 ， 这对于市场潜力的挖掘与释放都是有利的 。 "有人指出 。
不过 ， 事情也并非全然是利好 。 从启明医疗公开的数据可以看到 ， 从2017年上市开始 ， VenusA-Valve瓣膜的平均单价其实是逐年下降的 ， 而这也导致公司2019年毛利率从2018年的85.8%降至83.5% 。
瓣膜|千呼万唤始出来！首款进口TAVR产品获批上市 与国产品牌同台竞技
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图表|启明医疗VenusA-Valve历年平均单价而在微创医疗的2019年年报中 ， 公司也曾提及了心脏瓣膜产品的定价策略 ， 表示实行的是"有针对性的定价和销售策略" ， 由此可以推测 ， 微创定价很可能与启明持平 ， 甚至更低 。 因此不可否认的是 ， 虽然国内TAVR市场蛋糕很大 ， 但随着瓜分者的不断加入 ， 产品价格承压在所难免 。
【瓣膜|千呼万唤始出来！首款进口TAVR产品获批上市 与国产品牌同台竞技】"爱德华Sapien 3瓣膜在国外的价格约2万～3万美元 ， 因此可以推测其在国内的定价大概率是维持该水平 ， 而国产品牌价格预计还有一定下探空间 。 "一位业内人士这样向《科创板日报》采访人员表示 。


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