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界面新闻|十三年数度冲击上市郎酒价格倒挂顽疾难除( 二 )


对此 ， 酒业从业者指出 ， 郎酒价格终端市场价格乱象 ， 甚至价格倒挂现象较为严重 ， 究其背后原因 ， 主要系于过度涨价所致 。
去年至今 ， 郎酒涨价动作频繁 。 2019年1月 ， 郎酒销售限公司发布关于奢香藏品的提价通知 ， 9款产品调整了出厂价和零售价；6月 ， 郎酒宣布青花郎产品的出厂价上调79元 ， 从780元拟提至859元；8月 ， 郎酒销售公司上调了红花郎的出厂价 ， 39度、44.8度以及53度的红花郎 ， 出厂价在原有价格基础上每瓶上调49元 ， 而1650ml的53度大红花郎 ， 幅度更大 ， 上调169元；12月 ， 青花郎出厂价进一步上调50元至909元 ， 烟酒店供货价为890元 ， 团购最低成交价位920-980元 。
对于涨价 ， 郎酒股份董事长汪俊林曾公开表示 ， 青花郎的价格其实不是企业来决定的 ， 而是市场、消费者决定的 。
但在采访人员走访陶然亭附近的商超发现 ， 尽管店内有红花郎、青花郎产品 ， 相较于其他品牌产品 ， 郎酒产品较少 。 另外 ， 该店店员向采访人员指出 ， 青花郎以及红花郎在该商超中销量并不好 ， 同等价位消费者更青睐汾酒 。
除线下终端渠道外 ， 采访人员还在线上渠道发现 ， 售价为1129元的53度青花郎月销量仅为19笔 ， 售价为399元的53度红花郎10销量仅为17笔 ， 售价为709元的红花郎15销量近45笔 。 与同等价位的汾酒相比 ， 售价为468元的53度青花20汾酒月销为145笔 ， 售价为828元的53度青花30汾酒月销为190笔 。
融泽咨询酒类营销专家刘晓威指出 ， 郎酒股份现在面临的销售价格倒挂等市场营销层面问题 ， 虽然不会成为上市的关键因素 ， 但会影响投资者信心 。
导致价格倒挂的原因之一 ， 是郎酒股份不断向经销商压货所致 。 近日 ， 界面采访人员采访了部分经销商发现 ， 目前郎酒集团对经销商压货现象仍较为严重 。
某经销商向界面采访人员表示 ， 目前市场仍存在厂家向经销商压货行为 ， 但对于经销商而言敢怒不敢言 ， 已经习以为常了 。 压货的部分只能靠终端慢慢消化 。
骨感的营收数据
尽管已成功递交招股说明书 ， 但郎酒股份的上市之路仍面临着自身业绩增速放缓、市场份额受挤压等阻碍 。
根据招股说明书显示 ， 郎酒股份公布了2017年至2019年营收以及净利情况 。 数据显示 ， 2017至2019年 ， 郎酒股份营业收入分别为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元 ， 其中2018年及2019年增速分别为46%和12%；净利润分别为3.02亿元、7.26亿元、24.44亿元 ， 其中2018年及2019年增速达140%和237% 。 以2019年白酒上市公司业绩为准 ， 郎酒股份营收位列牛栏山102.89亿元之后 ， 排名第7；净利位居泸州老窖46.42亿元之后 ， 排名第5 。
界面新闻|十三年数度冲击上市郎酒价格倒挂顽疾难除
本文插图
另外 ， 值得注意的是 ， 今年1月郎酒集团董事长汪俊林在四川省泸州市召开的白酒产业高质量发展推进大会上表示 ， 2019年 ， 预计郎酒实现营收120亿元到130亿元 ， 2020年销售收入过150亿元 。 对于业绩呈现大幅度缩水46亿元 ， 郎酒集团董秘办在接受界面采访人员采访时表示 ， 公司处于静默期 ， 以公开资料为准 。
对此 ， 刘晓威指出 ， 郎酒股份营收增幅已经出现大幅下滑 ， 2019年度净利润呈现爆发式增长 。 对上市后的郎酒来说 ， 能否实现营业收入、净利润的高速增长将成为考验 。
除自身业绩略现骨干外 ， 郎酒股份也一度陷入酱酒追赶赛之中 。 其中 ， 不乏为争酱酒第二股提前一步递交招股说明书的国台酒业 ， 以及在茅台庇护之下另辟蹊径的习酒 。
在业绩方面 ， 郎酒股份面临着习酒的紧追不舍 。 去年提出终止上市的习酒 ， 在这场份额争夺战中 ， 成为郎酒股份最大劲敌 。 据界面采访人员查阅资料发现 ， 2016年至2019年 ， 贵州习酒分别实现销售收入约为25.66亿元、35.78亿元、56亿元、79.8亿元 ， 同比增速则分别为25%、39%、81%、40.69% 。 另外 ， 从产品方面来看 ， 2019年 ， 贵州习酒核心大单品窖藏系列销售收入超40亿元 ， 同比增长高达55.64% ， 占整体销售额的53.10% 。


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