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如何在腾讯打造一场24小时社交直播盛典？

如何在腾讯打造一场24小时社交直播盛典？
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导语
达人直播、专家直播、明星直播、领导直播……2020年的这场新冠疫情 ， 已然成为直播新经济产业的催化剂 。

直播究竟是为品牌宣传还是卖货变现？在互联网造就的沸腾背后 ， 商家该如何抉择何时入场？又该以怎样的姿态入场？腾讯广告携手重庆乳制品龙头企业天友 ， 以一场24小时新鲜宠粉节直播给出了答案——既传递品牌价值 ， 又给网友带来实惠 ， 打造一场真正品效合一的直播变现经典营销 。 通过庞大的腾讯系流量和社交场景 ， 帮助商家构建完整的直播生态链条 ， 高效链接消费者 ， 提高转化效率 ， 最终形成产品、品牌与消费的共振 ， 找到开启在线新经济和新零售的密匙 ， 也成就了腾讯广告赋能商家域直播能力的新样本 。

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玩法：
借助腾讯社交优势引爆话题
打造24小时全球直播

与其他行业类似 ， 乳品行业今年的营销策略也因疫情不得不做出调整 。 天友乳业原定于5月举行的新鲜战略线下发布会计划被迫放弃 。 不过 ， 行业领导者总能在困境中看到机遇：宅家场景下 ， 用户消费持续升级 ， 线上消费习惯的培养和巩固 ， 为品牌线上营销带来全新机会 。 天友乳业洞察到用户变化后迅速反应 ， 携手腾讯广告区域发展部 ， 决定将线下发布会转移到线上,传递品牌新鲜价值 。

如何在腾讯打造一场24小时社交直播盛典？
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5月23日0:00-24:00 ， 天友新鲜宠粉节的直播 ， 带消费者见证了从牧场挤奶到透明工厂 ， 从质检到冷链 ， 从天友到家配送到用户收货的天友乳业24小时透明全产业链 。 这场24小时直播 ， 运用腾讯看点直播平台 ， 连接天友到家、永辉生活、京东到家等小程序商城 ， 整合了腾讯广告全系资源 ， 创造腾讯直播平台+内容制造+达人助力+小程序商城+社交流量+社群运营+全员营销+线下渠道全链路模式 ， 帮助天友乳业线上线下全方位直接触达到用户 ， 极大拉近了品牌与消费者距离 ， 丰富了用户观看体验 ， 提高了用户互动及小程序商城粘性 。 为天友乳业“留存拉新” ， 积攒专属私域流量 ， 借助腾讯广告的社交优势 ， “营”、“销”兼顾 ， “品”、“效”结合 ， 成功打造出“5.23天友新鲜宠粉节”24小时的全球直播大卖场 。

最终 ， 本场直播观看人气达1029万 ， 销售额突破228.9万 ， 直播总成交订单数2.3万笔 ， 刷新了天友乳业直播销售纪录 。 社交场景直播工具+腾讯广告海量用户+社交圈层私域传播 ， 形成一套完整的腾讯社交直播生态闭环 。

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优势：
区域流量深挖
从选品到选人的全落地服务

重庆天友乳业创立于1931年 ， 作为源自重庆本土的知名乳品品牌 ， 拥有极强的当地影响力和美誉度 ， 很多重庆人的一天 ， 从喝一杯天友牛奶开始 。 腾讯广告区域发展部旗下地方站大渝网与天友乳业合作多年 ， 已形成从品牌策略 ， 到线上传播 ， 到线下活动执行的整合营销营销服务的成熟体系 。 在天友2020“新鲜战略”确定之初 ， 大渝网便已深入介入其全案推广 ， 当疫情之后天友战略发布活动受阻 ， 作为腾讯广告地方直客营销团队的大渝网第一时间捕捉到需求 ， 提出线上直播结合小程序商城购买的品效合一解决方案 ， 得到天友认可 。 双方团队很快组成联合项目小组 ， 开始国内乳制品行业首个24小时直播活动的打造 。


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