钛媒体|当直播成了这一届618的“入场券”
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图片来源@视觉中国
文丨锌刻度 ， 作者丨李觐麟、李季 ， 编辑丨陈邓新
6月10日 ， 北京市商务局局长闫立刚提出 ， 北京将加速培育壮大“互联网+”消费新模式 ， 推动实体商业推广直播卖货等新模式以加速拓展线上展览促消费 。
不难看出 ， 未来很长一段时间 ， 直播带货将在传统零售行业中占据非常重要的位置 。
而在新零售的战场 ， 直播已经站在了C位 。
今年618的玩法变了 ， 直播让这场各新零售的大角逐 ， 变得更有意思了 ， 除了电商、直播平台 ， 商家、MCN、独立主播们也迎来了全民直播的一场大考 。
遵守平台的要求 ， 借势积蓄流量 ， 让直播产生实质效应……直播的能量到底有多大 ， 所有人都在期待618的最终答案 。
直播成为商家的标配现在做电商不上直播 ， 似乎就是不进则退 。
这是王俊（化名）经历的第三个618 ， 前两年 ， 提前销售预热、确定主推产品、投放广告、设计包装、备货……按这些常规步骤有条不紊地进行着 ， 但今年却发生了战略性部署的变化 ， 那就是上直播 。
王俊是一家国外品牌安全座椅的国内总代理 ， 如今距离正式的618虽然还有一周的时间 ， 但是早在一个月之前他就已经开始了相关预售活动和产品的直播 。
“直播现在是商家的标配” ， 王俊告诉锌刻度 ， 如今国内主流的电商平台几乎都要求商家要配套直播 ， “在有些电商平台这是硬性要求 ， 否则无法参加618的活动 。 ” 再加上平台对直播有流量扶持 ， 为了接流量 ， 享受这波红利 ， 商家也是不得不上马直播 。
于是 ， 王俊联系了一些MCN机构 ， 让机构推荐与他出售产品匹配的主播 ， 来为其进行直播 。 目前 ， 王俊的店铺几乎每隔一天就要进行一场带货直播 ， 时长平均在2个小时 。 “越是临近618 ， 直播的场次就会越频繁 。 ”
现在请很普通的主播 ， 费用分两种 ， 一种是直播期间下的订单来分成 ， 分成比例双方协商来定 ， 另一种是按小时计费 ， 一般一小时300~800元 ， 一天两小时 ， 就是600~1600元 ， “大部分中小商家的直播带货 ， MCN机构还是会选择按时计费 ， 因为没人敢保证直播中的销量”因此 ， 王俊算了一笔账 ， 按计时收费算 ， 连续一个月下来也是几万元的成本 ， 还不算投放广告位的其他费用 。
而说起直播到底为店铺带来的收益有多少 ， 王俊表示这个还不好细化衡量 ， 在直播过程中下单的和非直播时段下单的总量其实并不比之前没开通直播的时候多多少 ， “至少没有一个非常明显的提升 ， 而投入的时间、经历和资金却多了” ， 但这波浪潮不得不赶 ， 他也见证了其他做生意的朋友是通过直播 ， 让销量大增 ， 因此他归咎于是自己醒悟得太晚又或者还做得不够好 。
锌刻度调查发现 ， 现在电商直播带货的确已经成了商家们的标配 ， 头部品牌商家 ， 就聘请或者与头部直播网红合作 ， 不惜重金与不计销量也要进入一线带货主播的直播间 。 腰部及以下商家多选择中小网红 ， 侧重考虑性价比高 。 而更小的商家则会店主亲自上阵来带货直播 ， 节省开支 。
一位从事电商的资深人士向锌刻度表示 ， 现在商家上直播有赚头也有更多无奈 ， 一方面平台对直播有流量扶持 ， 也许直播不一定能带量 ， 但是直播带来的流量扶持能带来用户 ， 所以肯定要上 。
另一方面大部分商家对直播还处在盲目跟风的阶段 ， 花了钱就算带来了用户还不一定能实现转化 ， 带来订单 ， 如何把钱花在刀刃上是亟待解决的问题 。
MCN跑马圈地 ， 独立主播亦忙碌迎着直播的风头 ， 在去年底成立的MCN机构 ， 面对的第一场大战就是618 。
“这个618是我接到直播需求最多的一次购物节 ， 因此这也是我们存续流量、跑马圈地的一个机会 。 ” 对于初创公司来说 ， 在直播浪潮的激烈竞争中 ， 要一炮而红的少之又少 ， 主要还是靠前期积蓄流量 ， 累积粉丝来提升关注度和知名度 。
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