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钛媒体|当直播成了这一届618的“入场券”( 二 )


褚洁所在的MCN公司 ， 现在有30多名主播 ， 根据粉丝量的多少 ， 以及以往在直播中带货的数据 ， 来进行排位 。 而这个排位 ， 对应到商家合作那里 ， 就是主播的报价 。
褚洁告诉锌刻度 ， 他们的主播现在主打中腰部品牌和商家 。 报价可以按场次计算也可以按时间计算 ， 一场最高的可以达到20000元 ， 一小时可以达到6000元 ， 之后除开成本 ， 再给主播提成 ， 一般提成的比例在30%左右 。
“截止目前 ， 我们公司的主播们大部分都接到了商家的直播合作” ， 主要集中在服装、食品、数码产品、化妆品、母婴用品等几大类 ， 也有一些初创互联网公司的品牌宣传 。 而没有接到合作的主播们 ， 公司也会安排他们在618期间 ， 进行持续直播 ， 以提升热度 。
锌刻度发现 ，MCN之外的独立主播 ， 也在为这个618忙碌着 。 朱子文（化名） ， 2018年在某社交平台开通了自己的账号 ， 利用工作之余运营了大半年之后 ， 拥有了上万粉丝 ， 同时也接到了她的第一单子 ， 为一款数码产品带货直播 。 至此之后 ， 一路发展还算比较顺遂 。
2019年 ， 直播大行其道 ， 她辞去工作 ， 全身心地投入到直播中来 ， 开通了多个直播平台的账号 ， 一边带货 ， 一边做知识分享性直播来吸引人气 ， 此外 ， 还开通了社交图文账号和网上店铺 ， 全方位地进行打造 。
钛媒体|当直播成了这一届618的“入场券”
本文插图

参与618活动的蜜蜡商家
这个618 ， 她的档期已经排得满满的了 ， 锌刻度从她的工作日程上看到 ， 除了有两天是为某个品牌的限量版休闲鞋出外景拍摄海报 ， 其他从5月15日起到6月22日 ， 全部是每天都在做直播带货 ， 靠近618的日子 ， 差不多每天有2~3场 。
朱子文告诉锌刻度 ， 其实最早她做直播 ， 主要是因为自己是摄影师 ， 跟粉丝们分享一些摄影知识 ， 后来偶然被某数码相机品牌邀请为其进行直播带货 ， 然后她的直播生涯就点下了加速键 ， 一发不可收拾 。
与朱子文这样一级棒生的独立主播形成鲜明对比的是 ， 一些没有签约MCN的小主播 ， 虽然生存空间已经被积压得非常严重 ， 但对这次618也依然没有放弃 。
灵子（化名）就是在一年之前进入直播行业 ， 这次618虽然没有品牌方的合作 ， 但是她早在5月初就为自己选好了在618期间直播带货的产品 。
“618对于我们来说 ， 也是积蓄流量用户的机会 。 ”灵子认为 ， 平台有流量扶持 ， 在这期间直播一定会被平时粉丝的增长速度要快一些 ， 所以 ， 就当自己出钱来做一波营销 ， 也许就是一次翻身的机会 。
灵子的期许是 ， 也许在双十一 ， 自己的境遇就会完全不一样了 。
“淘金热”下的冷思考相较于传统的图文 ， 直播能够展示更丰富、更复杂的信息 ， 也能与主播互动增加感性体验 。 加之更大力度的折扣 ， 因此直播带货才得以短时间内受到越来越多的关注 ， 而非简单粗暴的“几小时高强度的广告”这样的定义 。
但这个被称为“2020最强风口”的行业 ， 光鲜表象之下却也暗藏着不少问题 。
一方面 ， 不少商家为了搭上这辆快车拿出了破釜沉舟的气势 ， 砸重金与网红主播合作、大幅让利给消费者 。 但到了最后 ， 一边焦头烂额地处理冲动消费后产生的退款订单 ， 一边算账发现除掉服务费、佣金、生产经营成本之后 ， 利润所剩无几 ， 甚至血亏 。
或许部分商家参与直播带货的目的是为了打出招牌 ， 增加品牌曝光度 ， 而非实际销量和利润 。 但对于被时代推着前进的那部分中小商家而言 ， 面对这种不健康的合作方式 ， 他们只能打掉牙齿和血吞 ， 但指不定哪天就难以继续烧钱陪玩 ， 只能含泪退出 。
另一方面 ， 由于目前带货主播水平参差不齐 ， 其中有一部分人为了加速抢占份额 ， 忽视了用户体验 。 有的联合商家上演不同戏码 ， 刺激消费者购物 ， 但产品名不副实 ， 造成较高退货率；有的一味追求低价抢市 ， 对质量把控不过关 ， 同样导致相同问题……种种情况 ， 都会让消费者不再对直播购物充满信心 。


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