MCN克劳锐CEO张宇彤：MCN组织模式将成企业基本能力
本报采访人员 郭梦仪 北京报道
6月8日～10日 ， 由《中国经营报(博客,微博)》主办 ， 北京大学国家发展研究院联合主办的2020中国企业竞争力夏季峰会登录线上 ， 开展为期3天的云端峰会 。 6月10日下午 ， 在《新趋势——宅经济时代的“黑马”》线上会议上 ， 克劳锐CEO张宇彤对近期非常火爆的直播带货发表了自己的见解 。
直播带货虽然去年就火爆起来 ， 但因为年初的疫情原因 ， 直播电商作为新兴的电商形式 ， 更为火爆起来 。 其中 ， “直播带货”尤其是“网红带货”的模式 ， 逐步进入大家的视线 。 据商务部统计 ， 今年一季度 ， 全国电商直播超过400万场 ， 网络零售对消费的促进作用进一步提升 。
通常的意义上 ， 拥有内容或者拥有人设、能够通过人和内容获取流量 ， 并且把流量进行变现的这种组织机构叫作MCN 。 在“人人都能带货”的新形势下 ， 张宇彤认为 ， MCN已经出现了所谓的去MCN化 ， 以期打破未来能够限制他们收入的天花板 。 这种MCN式的组织机构在未来会成为各个企业的基础建设 ， 存活在不同的企业、不同的品牌 ， 甚至不同的链条里 。
而企业家作为网红带货 ， 在张宇彤看来 ， 是企业家较好的尝试 ， 可以增强其对新媒体、技术的理解 ， 感受消费场景变化而产生的内容与社交之间关系的变化 。 “我们也可以看到很多传统的品牌 ， 比如说一汽丰田、完美日记、OPPO ， 它们都成立了自己的MCN ， 或者说建设了自己的MCN部门 。 所以说 ， 我们把它当作一个基础建设来看待的时候 ， 它就是一种能力 ， 或者是未来的一种标配 。 ”而在此基础上 ， 企业家的“直播带货”是一个非常好的现象 。 “因为从企业家身体力行去尝试直播 ， 包括走直播整个流程 ， 无论对于自身企业经营、对于员工的示范效应也好 ， 还是他做出的姿态也好 ， 我认为都是好的事情 。 ”
“未来 ， MCN模式可能跟用的水和电一样 。 ”张宇彤表示 ， 在未来的组织结构里面 ， 公司需要拥有创造内容的能力 ， 并且内容能力能够组织化、社交化 ， 能够把社交流量和公司的商业模式结合起来 。
从克劳锐的研究角度来讲 ，MCN现在是基于红人和网红社会化出现的一种新型的商业组织体 。 未来 ， 这种新的商业组织会根据它们不同的基因形成不同的公司体 ， 它们所走的规模也会不一样 。 “我们今年MCN报告就可以看到 ， MCN已经出现了所谓的去MCN化 ， 他们在疯狂地摘掉MCN的帽子 ， 为什么？其实是为了能够打破未来限制他们收入的天花板 。 ”
未来的企业家一定要成为网红 ， 未来每个人身上都应该具备网红的属性和体质 ， 有这个属性和体质才能吸引到更多的流量 ， 给自己的获客成本带来更多的可能性 。 但张宇彤认为 ， 对于企业家直播能否常态化要打一个问号 。 这取决于企业家直播能否高频和高效 ， 还有企业家是不是有足够多的网红体质做支撑 。 一些企业家有网红体质 ， 所以用户会关注到这些企业家 。 但是 ， 对于企业家来讲 ， 日常还是要管理整个企业的经营 ， 能否做到高频和高效是能否常态化的关键 。
（编辑：张靖超 校对：颜京宁）
（责任编辑：董云龙 ）
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