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中国钢铁新闻网|——中冶北方党委书记、董事长董涛谈海外发展战略，从强强联合到独立出海


中国钢铁新闻网|——中冶北方党委书记、董事长董涛谈海外发展战略，从强强联合到独立出海
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中冶北方党委书记、董事长董涛
本报采访人员杜笑通讯员郑岩李迪
近年来 ， 随着钢铁行业去产能和调整优化产业结构的稳步推进 ， 国内冶金建设市场日益紧缩 ， 海外市场已经成为企业战略布局的重点 。 与此同时 ， “一带一路”倡议的实施 ， 更极大地促进了中国钢铁产能和技术的输出 。 在这样的背景下 ， 冶金建设行业企业如何乘势而上、“走出去”积极拓展海外版图以及优先推动国际业务发展？为此 ， 《中国冶金报》采访人员日前采访了中冶北方党委书记、董事长董涛 。
因地制宜重点开发
在谈及海外市场开拓与项目建设经验时 ， 董涛指出 ， 站稳脚跟并非一蹴而就 ， 海外市场版图的逐步扩大 ， 前期必须通过强强联合的方式 ， 借船出海 ， 在夯实海外项目建设经验的基础上 ， 逐步走向独立承揽的道路 。 海外项目的运营与建设与国内类似项目完全不同 ， 以往的案例绝不能照搬照抄 ， 打破惯性、做到“经验归零”绝非易事 。
董涛认为 ， 世界黑色金属矿产资源主要分布在俄罗斯、美国、南美、澳大利亚、加拿大、印度、非洲等国家和地区 。 其中 ， 一些发达国家如美国、日本等有着严格的环境保护政策 ， 对矿产资源的勘查和开发进行了严格的限制 。 加拿大、澳大利亚等是矿产资源出口驱动型的国家 ， 鼓励矿产品出口 。 发展中国家如巴西、智利、秘鲁、印度及经济转轨国家俄罗斯、蒙古等国在矿产勘查和开发中希望吸引更多的外资 ， 以振兴本国矿业 。
根据不同国家矿产分布情况以及矿业政策 ， 中冶北方海外项目集中分布在发展中国家及“一带一路”新兴市场 ， 包括越南、秘鲁、土耳其、印度、塞拉利昂、塞尔维亚等国家 ， 通过项目打开市场并向周边国家辐射 ， 逐步形成具备一定规模的营销网络 。 在发达国家 ， 市场开拓重点为澳大利亚、加拿大等矿产资源出口驱动型国家 ， 同时不断提升与全球知名工程技术公司的技术交流与合作质量 ， 充分利用各自优势 ， 选定目标市场 ， 进行重点开发 ， 形成强有力的竞争合力 ， 以获得更大的市场份额 ， 实现双赢 。
他说 ， 在科学研判各国矿产资源和市场前景的基础上 ， 中冶北方制订了海外市场开拓的总体战略：以开拓“一带一路”沿线国家市场为重点 ， 以提供冶金铁前领域技术服务为主要内容 ， 通过强强联合或独立“出海”的方式打响中冶北方在海外市场的知名度 ， 用项目深耕市场、锤炼队伍 ， 不断提高海外项目管理的规范化、精细化水平 ， 力争在3年内使得海外项目成为公司业务的重要支撑 ， 以独占鳌头的核心技术打造冶金铁前技术服务“国家队”的品牌形象 。
把握机遇提升能力
在谈到企业自身如何推进冶金服务全球化的进程中时 ， 董涛说 ， 中冶北方坚持内练基本功 ， 外拓“两市场” ， 在开拓欧美市场的同时 ， 积极抢抓“一带一路”发展机遇 ， 以冶金核心技术为依托 ， 大力拓展沿线国家和地区市场 ， 坚定“走出去”信心、增强“走进去”能力、提升“走上去”水平 。 他主要谈及以下几点：一是强强联合 ， 借船出海 。 借由钢厂产能输出及共揽市场等形式进行技术服务输出 。 二是加强对项目信息的收集、分析及研判 ， 建立海外项目数据库 ， 提高市场敏锐度 ， 把握项目机遇 。 三是坚持依托项目拓展项目 ， 加强与项目业主的交流与合作 ， 做到开拓一个项目就“占领”一个基地 ， 进而辐射一个区域 ， 深耕细作不断挖掘新项目、拓展新市场 。 四是继续完善海外项目管理架构体系 ， 综合考虑项目风险、规模、性质以及所在国特点、政府执行力等诸多因素 ， 制订科学合理、可操作性强的组织架构和系统完善的规章制度 。 五是对关闭项目进行全面总结 ， 加强项目管理培训 ， 不断提升海外项目管理水平 。 六是强化复合型人才培养 ， 建立一支精通海外规则的高素质项目团队 ， 逐步提高海外项目参与人员的营销能力、商务（现场）、物流（设备）管理能力 。


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