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中国钢铁新闻网|——中冶北方党委书记、董事长董涛谈海外发展战略，从强强联合到独立出海( 二 )


随着“走出去”步伐不断加快 ， 中冶北方先后与加拿大SLI公司、澳大利亚GHD公司、澳大利亚Worleyparsons公司、美国PSI公司等多个著名国际工程公司建立了良好的合作关系 ， 相继承揽了印度尼拉恰烧结机工程、俄罗斯别佐列夫铁矿工程 ， 澳大利亚SINO铁精矿选矿工程、土耳其ISDEMIR烧结机工程 ， 印度乌萨球团项目 ， 刚果（金）SICOMINES铜钴矿采矿工程等10余项海外工程 。 “一带一路”倡议实施以来 ， 中冶北方先后斩获了越南和发集团榕橘钢铁烧结、球团总承包项目、山钢集团塞拉利昂唐克里里铁矿二期采选工程设计、首钢秘鲁铁矿新区采选扩建项目、澳大利亚罗伊山超细铁矿选矿项目、河钢塞尔维亚能源系统优化改造项目 ， 逐步开启了从强强联合到独闯“蓝海”的新征程 。
打破惯性重塑经验
【中国钢铁新闻网|——中冶北方党委书记、董事长董涛谈海外发展战略，从强强联合到独立出海】在谈到企业如何克服海外项目的“水土不服”问题时 ， 董涛认为 ， 海外项目的运营与建设与国内类似项目完全不同 ， 要做到“经验归零” ， 不以国内的工程速度和成本来衡量海外项目成败 ， 摒弃在商务、设计、施工等各项问题上的惯性思维 ， 学会在国际标准下运营项目 。
在项目前期海外市场调研中 ， 要深入研究项目所在国法律和商业等各项规则习惯以及文化差异 ， 了解、掌握当地金融政策、法律及工程设计规范要求 。 持续借鉴中资企业在海外项目建设的成功经验、汲取失败教训 ， 不断提升海外项目的商务管理、设计管理及施工管理水平 。
当然 ， 在融合国外标准的同时 ， 还要发挥自身的技术优势 ， 使技术和标准实现完美融合 ， 较为典型的是刚果（金）SICOMINES项目、首钢秘鲁铁矿新区选矿厂扩建项目及澳大利亚罗伊山超细铁矿回收项目 ， 中冶北方通过设计方案优化 ， 降低了工程造价成本 ， 得到业主的充分肯定 ， 最终实现中标 。 这一系列做法为海外项目开发和执行带来了良好的效益 ， 也为客户提供了良好的增值服务 ， 从而赢得了客户的信赖 ， 更为“中冶北方”品牌在海外的推广起到了非常重要的作用 。
董涛最后谈到 ， 除了上述经验 ， 完善维护机制 ， 保持规模效应也尤为重要 。 在市场开发中 ， 一些重要的合作伙伴由于长期疏于维护、沟通不畅 ， 使得项目信息的获取多有偶然性 ， 这样的市场开发和维护机制很难获得长期和有效的项目信息 。 为此 ， 必须建立长短结合、突出重点、照顾全面的市场维护机 ， 并根据不同时期、不同特点以及项目进展情况分别制订有针对性的维护方案 ， 落实责任人坚决执行 。 只有“内外兼修、融会贯通”,才能牢牢扎根海外市场 ， 站稳脚跟 。
《中国冶金报》（2020年06月11日04版四版）


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