智见传媒|马云刘永好周鸿祎的地摊往事
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有赞同的 ， 有反对的 ， 但不得不说 ， 摆地摊重新成为热词 ， 成了时髦的事情 。
其实 ， 今天很多教父级别的商界大佬 ， 很多在创业阶段也都有练摊经历 。
马云：摆地摊收入覆盖房租
1991年 ， 马云第一次创业 ， 和朋友一起创办海博翻译社 ， 第一个月收入700元 ， 房租2000元 ， 基本处于亏损状态 。
为了维持翻译社运营 ， 马云背着麻袋前往义乌批发鲜花、工艺品、内衣、袜子 ， 白天工作 ， 晚上摆地摊 。 马云曾回忆：“我们发现卖鲜花、卖礼品可以赚点钱 ， 赚来的钱至少可以付掉房租 ， 所以我就坐车从杭州到义务小商品市场进货 。 ”
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在摆地摊之余 ， 马云决定上门推销商品 ， 对象包括医院、赤脚医生 ， 英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传 。
正是这些地摊外快维持着公司的开支 ， 让海博翻译社得以生存下来 。 盈利之后 ， 马云才投身互联网 ， 而这一段地摊生涯也让马云在经商上能力突飞猛进 。
周鸿祎：摆地摊算命
1988年5月 ， 周鸿祎刚进西安交通大学没多久 ， 因为看不惯一个小同学骗吃骗喝 ， 作为「红衣大炮」的周鸿祎就与对方发生了冲突 。 没曾料想 ， 对方事后招来了一帮“江湖人士” ， 直接踢开宿舍的门 ， 教训了周鸿祎一顿 ， 还要周鸿祎给钱请罪 。 如此一来 ， 周鸿祎存的50多元生活费就荡然无存 。
钱没了 ， 又不敢告诉家里人 ， 周鸿祎只好去摆地摊 。 他把高中同学用过的高考参考书 ， 搜集了过来在校门口卖 ， 毫不费力的卖完了 ， 立刻弥补了所有损失 。
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练摊的时候 ， 周鸿祎还看见别人在集市上用电脑帮人算命 ， 算一次收一块钱 ， 生意很不错 。 于是周鸿祎自己也编了个计算周期的小程序 ， 到电影院门口放置好桌子设备 ， 还写上了“科学算命”的slogan 。 只是虽大受追捧 ， 但很快被城管驱赶 。
后来写回忆录的时候 ， 周鸿祎还将这段经历形容为“我没有满足于简单的商业模式（摆地摊卖书）” ， 过程中依然观察、发现和揣摩新的可能 ， 并最后催生了新的商业模式（科学算命） 。
刘强东：在中关村卖光盘
刘强东当年以当地状元的身份考上了中国人民大学 。 从大二开始就自学程序开发 ， 大三就在外找活接单 。 在大学毕业时 ， 刘强东手里拿着20万元 ， 刘强东决定在中关村开了一家饭馆 。 但是仅仅不到一年就亏损的一败涂地 。
第一次创业失败之后 ， 刘强东在中关村用积攒的12000块钱 ， 租用了一个不到四平方米的柜台售卖刻录机和光碟 。 这个不起眼的柜台叫“京东多媒体” ， 正是京东的前身 。
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当时大学生创业去摆摊 ， 是一件比较丢人的事 。 但是刘强东很坚定 ， 天天站在楼下发宣传单 。 善于观察研究市场的刘强东在摆摊过程中发现中关村假冒伪劣商品泛滥 。 于是他打出了“明码标价、正品行货”的招牌 ， 吸引顾客纷纷慕名而来 。
他还很早就意识到了服务的专业性 ， 对于当时很火的VCD制作系统 ， 很多人是只管卖货 ， 不管培训 。 刘强东不仅价格公道 ， 还负责培训 ， 很快就积累了一批稳定的客源 ， 经常有很多人排队来找刘强东买货 。
从摆摊卖光盘到创立京东 ， 刘强东可谓是真正的白手起家 。
新希望集团刘永好：摆摊修电视
1980年春节 ， 刘永好二哥刘永行为了让自己四岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉 ， 从大年初一到初七 ， 在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊 。 短短几天时间 ， 他竟然赚了300块钱 ， 相当于10个月的工资！
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