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电子商务两年前开始接触短视频到如今有70万+粉丝 他一条短视频卖出80多部手机

电子商务两年前开始接触短视频到如今有70万+粉丝 他一条短视频卖出80多部手机
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张鹏勋正在直播讲解电子产品河南商报记者时硕/摄
河南商报首席记者吴军通讯员张钰曼
成功有很多种 。 有的是筚路蓝缕 ， 苦尽甘来；有的是背靠大树 ， 贵人帮扶；有的是时也运也 ， 恰逢风口；还有一种 ， 则属于无心插柳柳成荫 。
抱着“玩玩”的心态 ， 郑州IT商户张鹏勋2018年7月从实体店切入短视频、直播领域 。 如今他已有70万+粉丝 ， 单条短视频最高观看量近2000万 ， 一年内已有4次大爆单 ， 有3次销售产品超过了2000单 。
一条短视频帮他卖出80多部手机
张鹏勋属于行动派 。 2008年底 ， 正读大四的他从洛阳跑到郑州的赛博数码港 ， 在二楼租了个摊位开始创业 。 主要卖手机、修手机 ， 卖手机屏、耳机、音响等 。
这样一干就是十来年 ， 实体店的生意一直不温不火 。
2018年4月份 ， 短视频开始兴起 ， 抱着“玩玩”的心态 ， 张鹏勋注册了一个火山号 。 从当年的4月至6月 ， 3个月时间 ， 粉丝涨到了4万多 。 但后来 ， 他放弃了这个号 。
2018年7月份 ， 他重新注册了一个抖音号 ， 叫“老三” 。 这一次 ， 也就发了四五条短视频 ， 粉丝就涨到了三四万 。
真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份 ， 他推出的一条短视频观看量将近2000万 ， 一夜间涨粉15万 。 这条短视频当天下午6点推送 ， 截至当天夜里12点 ， 他和媳妇俩人忙了6个小时 ， 很多看到短视频的粉丝加他们的微信 ， 要下单 。
这一天 ， 他们共卖出了80多部手机 。 而平常 ， 生意最好时一天也就卖三五部 。
一条短视频的带货能力 ， 超过了实体店半个月的业绩 。
分析后 ， 他确定了短视频的内容和方向
之前推送的短视频 ， 观看量有的是几千有的是几万 ， 这次为什么这么高？张鹏勋分析 ， 这和短视频的内容密不可分 。
这个视频里 ， 张鹏勋讲了一个故事：一个朋友买了一部iPhone8Plus手机 ， 坏了 ， 就拿到二七路的大上海城去修 ， 结果对方张口就要1500元 ， 朋友嫌贵就拿回来了 ， 找到张鹏勋 ， 张鹏勋就做一个动作 ， 手机就好了 。 啥动作呢？他把手机关机再重启 ， 然后手机就好了 。
听着像个笑话 。 “一分钱没花 ， 一个零件没换 。 ”张鹏勋在视频里教了大家如何避免掉进这种修手机的“坑”里 。
就是这样一条视频 ， 观看量近2000万 。
找到了窍门的张鹏勋此后就把短视频的内容锁定了三块：手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗局 。
【电子商务两年前开始接触短视频到如今有70万+粉丝 他一条短视频卖出80多部手机】2018年7月至今 ， 两年时间 ， 张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+ 。
此后 ， “老三”不但在河南科技市场圈里声名鹊起 ， 而且在全国IT商圈里有了名气 。
业内的商户很多可能根本不知道谁是张鹏勋 ， 但一提到做短视频的“张老三” ， 可谓是无人不知、无人不晓 。
供应链问题 ， 是他目前最发愁的事儿
在初入行者还在发愁如何涨粉时 ， 张鹏勋却表示 ， 获客不是问题 ， 变现也不是问题 。
2019年10月份至今 ， 粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单 。 其中3次销售手机壳、手机膜 ， 每次都超过2000单 ， 今年3月底的一次爆单 ， 一个小时接了1400多单 。
为了方便抖音粉丝下单 ， 张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店 。 目前他用9个微信号把至少4.5万粉丝变成了他的私域流量 。 而这些粉丝 ， 少的已成交四五次 ， 多的已成交几十次 。
其中 ， 从发货地址来看 ， 以北京、天津、东北、江苏等地的客户居多 ， 而国外的客户有缅甸、俄罗斯的 。
当初3个员工 ， 现在增至十几个；当初实体店每天只卖三五部手机 ， 现在短视频加上两个电商小店 ， 每天销售量超过了200部 。


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