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电商郭姐“触”网记（深度观察）( 三 )


“为了疏通物流‘最后一公里’，县里想了很多办法 。”郑丹介绍，提供资金支持，村民每单享受2元补贴，解决物流成本高的问题 。目前全县物流补贴60万元左右 。“去年我有700多单快递享受了补贴，省了1400多元 。”郭姐说 。
撬动社会资本，补上物流“断点” 。走进蚂蚁到村公司，快递如同一座座小山，员工们正按乡镇弯腰分拣 。“我们就像是一只只蚂蚁走家串户，帮村民代收代发快递 。”蚂蚁到村负责人王旭东介绍，“在政府部门的支持下，我们专人上门，费用不变，让村民寄送快递更便捷 。”
一张连接城乡的物流网络逐渐形成 。截至目前，武乡县328个行政村建设乡村电商服务站233个，覆盖率达71%；农村物流配送点覆盖260个村，覆盖率达79% 。
提升
用真空包装换下白布袋子，申请绿色产品标识，一斤小米能卖到16元
“过去卖小米，都用自家缝的白布袋子装 。”如今，郭姐家的小米穿上“新衣” 。绿色包装袋上面写着“武乡小米”，下面是艺术字“郭姐” 。“县里免费提供真空包装机，找专家设计包装 。申请绿色产品标识，一斤能卖到16元 。”郭姐说 。
魏宝玉也给自己定下目标 。18.8元！把一斤小米卖出好价钱 。“咱小米就值这个价 。”
信心来自哪？“开微店，不仅让我把农产品卖出去了，还让我的思路更宽了 。以前咱就是面朝黄土种地，现在能和市场直接对话了 。”魏宝玉说 。
对话的结果是，他发现消费者愿意为好品质埋单，“有一位刚当了妈妈的顾客，问我有没有不用化肥的小米，多少钱都愿意买 。”
这让魏宝玉来了灵感：种植羊肥小米，采用预售方式 。产品刚上架，网友抢购一空 。“用羊粪蛋当肥料，土办法产出有机绿色小米 。电商让我意识到，按老办法种地不行了 。”
一根网线连接城乡，重塑农民生产方式和观念，撬动了农业产业的深层次变革 。
“农村电商，拼流量更要拼质量，想要一直火，离不开产业基础这把‘柴’ 。”郑丹说，发展“互联网+农业”，更应注重“加”的内容 。武乡县以电商为契机，“网上”“田间”一起耕耘，促进小米全产业链升级，实现农业提质增效 。
标准化种植，解决“怎么种” 。“公司给我们讲了，种小米要选择向阳坡地、弱碱性红铁土地块，还得轮茬耕作，这样产出的小米颗粒饱满，米饭黏糊性强、绵甜喷香 。”郭姐说 。目前晋黄羊肥小米公司建立从田头到仓库的全程监控体系，发展标准化种植，带动小米种植1.5万亩 。
“推进标准化种植，需要龙头企业带动 。”郝旭东说，一方面农民与企业签订购销合同，按标准种植 。另一方面，一些有能力的合作社可以学习借鉴先进模式 。
打造品牌，解决“怎么卖” 。魏宝玉的品牌意识足足的 。“我找村委会开了证明，还办了营业执照，很快我自己的品牌也能申请下来了 。”
武乡县建立了全产业链标准体系，获得了小米地理标志认证和农产品“三品一标”认证，创建了“武乡小米”区域公共品牌，提升品牌影响力，让好产品卖上好身价 。
谈及未来发展，村民们还有不少期待 。
期待更专业的营销推广服务 。“粉丝越多越好 。”郭姐说，“有流量就有销路，可咱一个人的力量有限，吸引新客户越来越难了 。现在我的微店主要靠100多个固定客户，还是得打开销路 。不久前，我找到了一个妈妈群，宣传自家小米，没想到大家纷纷购买 。”
5月16日，一场公益直播带货，让大家见识到“流量”的力量 。短短6分钟售出3万多单小米，销售额突破100万元 。
“当前，推广主要靠农民一家一户，多采用熟人转发的方式，缺乏可持续性 。”郝旭东分析，接下来县里将进一步引进市场力量，拓展渠道，用专业的推广服务提升电商发展后劲 。比如，与直播公司合作，举办专场活动；与大型平台对接，建立固定合作关系 。县里与微店助农平台对接，已经销售了近2万斤小米 。


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