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东耳文传|专访优妮总经理王睿斌：长期主义的优妮做消费者喜爱的品牌

近十年来 ， 中国日化市场的黄金期逐渐褪去 ， 市场进入了洗牌期 。 以洗护市场为例 ， 在消费升级的市场环境下 ， 原先以“洗净”为主诉求的产品逐渐迭代 ， 在功效、香氛甚至外观包装上 ， 消费者有了更高的诉求 。 同时 ， 市场增幅下调 ， 洗护发市场的增长引擎主要依靠高端洗护产品来推动 ， 年轻消费者全新的消费观念也必将推动市场和品牌的自我调整和创新 。 安全、有效、环保及良好的使用感将是市场主要需求方向 。
市场的变化 ， 也将对品牌和企业提出新的要求 ， 中国洗护市场未来的发展 ， 如何聚焦产品、切合趋势 ， 满足消费者的选择？为此 ， 东耳文传专访优妮品牌总经理王睿斌先生 。
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2020 ， 洗护产品的趋势是什么？采访人员采访王睿斌总经理 ， 正值优妮品牌十周年庆典 ， 忙碌的王总 ， 西装革履 ， 谈吐间一如既往的亲和 。 东耳文传|专访优妮总经理王睿斌：长期主义的优妮做消费者喜爱的品牌
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△广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌
王总认为：对中国化妆品企业来说 ， 2019年可能是行业发展史上最难的一年 ， 但可能是未来几年中最好的一年 。 消费升级及渠道分流的态势下 ， 以往相对成功的营销模式和产品策略面临着颠覆性的变化 ， 民族品牌在迎接消费习惯改变及消费心智认同上仍需时日；旧模式将破局 ， 新模式在探索的过程中 ， 本土品牌出击市场 ， 起跑便需冲刺 。
“2019年 ， 十岁的优妮 ， 高昂但不高傲 。 ”王睿斌认为：这一年来 ， 优妮潜心奋斗 ， 总结和挖掘了许多高端洗护品牌运营的心得 。
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【东耳文传|专访优妮总经理王睿斌：长期主义的优妮做消费者喜爱的品牌】近几年 ， 依靠卖点突出的马油系列 ， 优妮得到了渠道合作伙伴和消费者的认可 ， 在终端也获得了不错的成绩 ， 尤其是在CS渠道 ， 优妮已经树立了高端洗护领先品牌的地位和形象 。 王睿斌认为：“马油系列虽然已经深入人心 ， 但随着洗护市场的变化 ， 优妮还需要挖掘更多可能性 。 市场调研的大数据显示：洗护产品的香氛、功效等要素将成为消费者选择产品的趋势性因素 。 为此 ， 优妮十周年庆典上推出的以香氛为主打的优妮精油系列 ， 就是优妮在分析消费趋势的基础上 ， 迎接趋势、顺应趋势的用心之作 。 ”
随着大众消费群体的时尚意识觉醒和不断提升 ， 香氛产品渐渐从日常生活的小众品项成为热点产品 。 据英特敏数据显示 ， 在巴西 ， 有21%的45至54岁使用香水的女性想尝试不同形式的香氛产品 ， 而在美国 ， 36%的成年人使用非香水类香氛产品 。 而在中国市场 ， 香氛产品的增长幅度位居各品类前列 。
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王睿斌认为：消费者对香氛的香型、功效、原材料、安全性、便利性等要求也越来越高 。 如何打造一个符合市场期待且让消费者满意的香氛产品 ， 成为众多品牌研究的新课题 。 为此 ， 优妮与全球领先的香精公司德之馨集团合作 ， 研发更适合中国消费者的“中国香” ， 希望产品的灵感源于消费需求 ， 植根于消费日常 。
“当下的产品营销 ， 在任何时候都需要进行全案考虑 。 ”王睿斌说：“除了产品核心卖点的推进 ， 在产品的宣传、视觉、记忆、标识、产品、渠道策略等维度都需要品牌进行研究升级 。 ”
优妮洗发产品的广告语调整为“香吻你的秀发” ， 优妮沐浴产品的广告语设计为“香吻你的肌肤” 。 就是希望进一步树立“香”这个标签 ， 使消费者增强对品牌的辨识度 。 在包装的色彩设计上 ， 优妮也精心进行色彩匹配和区隔 ， 保持经典的马油红 ， 精油系列是蒂芙尼蓝 ， 即将推出的果油系列是北冰蓝 ， 视觉基调更具品牌代表性 。 也将使产品的“五感六觉”更具有时尚感 。
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“这几年我们一直在研究自己 ， 发现自己的不足 ， 改变自己 。 ”王睿斌坦言 ， 2019年 ， 优妮一直在梳理市场、打造团队、升级产品、改善供应链 。 香氛系列新品的面世是优妮迈向下一个十年的第一步 。
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做“长期主义者” ， 要夯实渠道向心力逻辑思维“罗胖子”提出的“长期主义” ， 成为功利时代下的冷静思考 。
中国企业的平均寿命只有3.9年 ， 小微企业甚至只有2.4年 。 “如何成为时间的朋友？”是每一个企业都需要认真思考的问题 。 毕竟企业的最大社会公益是永续经营 。
“优妮十周年庆典上 ， 董事长李靖先生提出了要与渠道商共赢 ， 建立’利益共同体’ ， 我认为这是优妮持续健康发展的重要思路 。 ”王睿斌说：“优妮一直都希望是长跑冠军 ， 这对于化妆品企业来说 ， 夯实渠道合作伙伴的向心力是重中之重 。 因为产品最怕的是没人卖！”


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