竞争加剧、房企难增长，2020房产营销还能怎么玩？
对于房产行业来说 ， 2020年注定是不平凡的一年 。 受特殊情况影响 ， 楼市遭遇严峻挑战：线上化大趋势下 ， 行业面临哪些营销新机遇？面对短视频+直播风口 ， 房企如何学习创意营销方法论？又该如何实现降本增效？
围绕这些问题 ， 6月10日和17日 ， 巨量引擎举办房产营销公开课 ， 与行业专家、营销专业人士等共享营销思考 。 其中 ， 公开课中分享的“穿透计划”尤其引起业内关注 ， 为房产行业逆势布局打开新思路 。 面对发展难题 ， 房产企业想要撬动增量 ， 该如何挖掘巨量引擎平台优势 ， 实现品效合一？
文章图片
2020房企转变发展逻辑寻找增量市场
受政策和市场等因素影响 ， 房产行业正加速向存量时代转型 ， 品牌间竞争进一步加剧 ， 急需寻找新的增长点 。
一方面 ， 从市场走向来看 ， 2020年房产市场销售额增速放缓 ， 但商品房销售额稳健上扬 ， 市场总量仍未到顶；土地市场持续降温 ， 开发商投资同比增速回落 ， 房企发展更加谨慎；受开年特殊情况影响 ， 行业寒冬推动市场集中度提升 。
另一方面 ， 从用户洞察来看 ， 移动互联网已经成为有效触达住宅购买人群的首要平台 ， 购房者线上看房、咨询习惯逐渐养成 。 根据巨量算数的数据显示 ， 31-40岁用户群体是各类房产内容的主要受众 ， 一二线城市用户更偏爱房产直播 。 尽管观望期与决策期变长 ， 但在消费需求反弹下 ， 用户改善居住品质的愿望加剧 ， 品牌越来越影响决策的重要因素 。
在市场和用户双重影响下 ， 房企发展逻辑已从“天赐利润”转向“品牌驱动” ， 从粗放式利润收割转向精细化品牌运营 。 其营销诉求自然也发生了变化：互联网广告投放越来越受到房产行业青睐 ， 大量房产客户入驻抖音 ， 截止到5月底 ， 房产蓝V数量增长近300% ， 开发商开播数增长近200%；“营销链路化”也成为房产营销的重要课题 。
【竞争加剧、房企难增长，2020房产营销还能怎么玩？】
文章图片
新形势下 ， 基于自身流量、运算、用户、链路、生态等五大平台价值 ， 巨量引擎专门针对房产行业推出“穿透计划” ， 打造全场景房产营销综合平台 ， 助力企业实现品效一体的链路化营销 。 那么 ， “穿透计划”究竟有何亮点 ， 又将如何助力房企营销升级 ， 撬动新增长？
全场景营销解决方案打通房产全链路营销
面对增长困境 ， 品效合一成为房产行业发展破局的关键 。 为助力房企打赢这场“品效之战” ， 巨量引擎推出的“穿透计划” ， 提供体系化的营销解决方案 ， 打通房企营销全链路 ， 直面房产营销三大难题：
1.如何打造品牌影响力 ， 提升品牌感知？
2.如何通过创意和服务 ， 借力IP打造出圈大事件？
3.如何优化产品链路 ， 助力房企降本增效？
文章图片
第一 ， 打造品牌影响力 。 如今 ， 土地市场红利期已过 ， 品牌红利成为房产行业竞争胜败的核心因素 。 要真正影响用户消费决策 ， 企业必须重视品牌力的驱动作用 ， 强化品牌认知度和好感度 ， 才能在市场中形成强有力的品牌优势 。
针对这一痛点 ， 巨量引擎将联合第三方平台 ， 建立起白皮书与数据榜单相结合的行业数据体系 ， 强化地产品牌感知 ， 提升品牌行业信任度；此外 ， 其通过联动全国数十个城市与品牌 ， 打造抖inCity城市美好生活节、巨量中国百城计划等平台大事件 ， 帮助企业提振区域市场的品牌声量；此外 ， 巨量引擎还通过房产行业峰会等方式 ， 邀请行业大咖和品牌 ， 探讨行业发展机遇 ， 进行市场教育 ， 激活区域营销力量 ， 提升品牌影响 。
推荐阅读
- 朗目李总监|2020年石家庄房产趋势稳定，房企想涨价太难了！
- 西门子智能家居智能家居产品|AWS助西门子打造全新智能家居系统 2020智能家居市场竞争格局及供需分析预测
- 楼市资本论|陶朱公代言上市房企财务？这个奖不一般
- 铁口断房|千万豪宅开发商业绩腰斩，房企洗牌八成，房产“上吐下泻”
- 疫情|世界卫生组织：新冠肺炎疫情加剧人道主义危机
- 信息披露|拼多多回应GMV造假：信息披露没问题，竞争对手抹黑
- 九鼎|拼多多九鼎：信息披露无瑕疵 “注水”的是竞争对手
- MAN|《明日之子4》开启乐团选拔，众人一起竞争F-MAN，谁的实力最强？
- 在线教育迪士尼英语在线英语培训|在线教育竞争下迪士尼英语退出中国 2020中国在线英语培训行业市场前瞻
- 贫困儿童|疫情加剧 贫困儿童“三重苦”