竞争加剧、房企难增长，2020房产营销还能怎么玩？( 二 )
第二 ， 孵化垂直IP ， 打造出圈大事件 。 对于一向集中于实地置业的房产行业来说 ， 大部分企业的数字化营销能力还有所不足 ， 想要领跑线上营销新赛道 ， 搭上行业垂类营销IP的“快车”是个绝佳选择 。 借助IP影响力 ， 房企不仅可以系统整合营销路径 ， 提高营销效率 ， 还可以构建起与用户之间的强连接 ， 深度触达用户心智 。
目前 ， 巨量引擎充分挖掘平台的价值和优势 ， 孵化出三大重磅IP ， 以垂类IP驱动房产营销 。 一方面 ， 巨量引擎颠覆传统房产裂变营销的方式 ， 联合幸福里 ， 在抖音上重磅推出首个房产短视频+直播厂牌计划“全民DOUHOUSE” ， 通过“全民有一套”裂变传播任务、助力房企以全新短视频的形式实现裂变营销的指数级增长 。 同时 ， 通过“下一站幸福2”升级互动玩法等方式 ， 以内容为载体 ， 拉近品牌与用户的距离 ， 进一步夯实房产品牌力 。 此外 ， 活动还邀请知名房产自媒体@老欢看房 以及幸福里特邀嘉宾南京同策研究院总经理刘思陵 ， 通过抖音直播和连麦模式 ， 共同探讨“短视频时代的全民经纪人模式” 。
另一方面 ， 针对楼房售卖阶段的营销需求 ， 巨量引擎打造了“巨量房韵”营销IP项目 ， 串联新盘预热、开盘售卖、分期开盘等多个关键节点 ， 全面打通一站式营销 ， 助力品牌高效蓄客引流；而“好房上头条”则利用今日头条内容营销的优势 ， 通过话题、专题、直播等多种形式 ， 增强品牌好感度 ， 拉动用户互动留资 。
第三 ， 切实推动降本增效 。 除了品牌影响力的打造 ， 激烈竞争下 ， 追求精细化营销成为必然 。 降本增效是走出困境的最佳路径 ， 房企需要在曝光、内容、互动、转化等各个环节达到最优 ， 才能真正提升效率 ， 收获更好的转化效果 。
高效曝光方面 ， 巨量引擎双子卡+精品栏是最佳助攻 ， 满足企业多楼盘展映需求 ， 头条号外多种形式投放 ， 推动品牌深度精准触达 。
内容方面 ， 抖音品牌号是企业长效运营阵地 ， 房企还可以通过抖音直播增强与用户的互动和交流 。 以碧桂园为例 ， 碧桂园联合抖音打造“5爱5家直播购房节” ， 创新采用了1个主直播间+7个连麦区域+22个分会场的直播形式 ， 联动品牌传播声量 ， 全网曝光量超过15亿 ， 成为业内标杆 。
互动方面 ， 短视频版“全民经纪人”开启三大激励模式 ， 点燃用户热情；
转化方面 ， 楼书小程序可以解决房产线上营销最后“一公里” ， 承载多种转化方式 ， 多功能组件推动品牌持续获客 ， 推动消费转化 。
通过打造“穿透计划” ， 巨量引擎为房产客户提供定制化营销解决方案 ， 助力房产企业营销降本增效 ， 实现新增长 。
而这也离不开巨量引擎底层的平台价值：流量方面 ， 依托庞大的用户基数 ， 实现品牌强曝光；分发方面 ， 依托技术优势 ， 能够实现精准投放 ， 提升营销效率；用户方面 ， 覆盖海量购房用户 ， 沉淀更多高价值人群；链路方面 ， 打造房产营销3C链路模型 ， 贯通品牌曝光、线索收集、消费转化 ， 不断优化营销闭环；生态方面 ， 与品牌共筑规模化内容格局 ， 不断优化房产行业营销能力 ， 解锁增长新路径 。
2020年市场动荡 ， 在为各行各业带来挑战的同时 ， 也带来了营销变革的新机遇 。 随着数字化趋势加速 ， 房产企业想要实现逆势增长 ， 就必须在深入洞察市场趋势的基础上 ， 升级数字化能力和品牌影响 ， 切实推进降本增效 。 在这个过程中 ， 以巨量引擎为代表的互联网商业平台将成为行业营销升级的优质选择 。
PS：想了解更多巨量引擎营销宝典？6月17日 ， 巨量引擎以“洞察新居 ， 因视而动”为主题的房产公开课 ， 将围绕房产营销创意方法论和账号孵化等议题推出第二堂课 ， 干货满满 ， 不容错过！
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