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|直播电商的生态江湖：主播们的商业价值生命周期不超过7年( 六 )



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图8：辛巴带货商品分类数据
资料来源：穆胜企业管理咨询事务所
如果要做到上述三个方面 ， 主播必然需要专业机构的运营支撑 。量产孵化主播似乎不太可能 ， 但成为主播加速成长的平台 ， MCN这类机构还是大有可为的 。所以 ， 我们看到谦寻现在大量签约主播 ， 应该是走的这种路线 。
未来的MCN应该是一种典型的S2b2C的商业模式 ， 即他们作为一个平台 ， 在供应链、流量、管理等方面赋能小b主播成长 。这个商业空间还是很大的 ， 我相信 ， 只要有一两个机构走出来了 ， 未来资本也会放下观望 ， 悉数进入 。当然 ， 大平台也不会放过这类商业机会 ， 他们也会直投孵化这类MCN 。
品牌商：淘金与踩坑
不少企业对于直播电商等同于“带货” ， 以为找网红、上直播就能解决销量问题 ， 这与2013年左右传统企业“上电商”“上团购”时的热情如出一辙 ， 但这却导致他们走入了陷阱 。
1. 上直播的四种“场景”
上新宣发——品牌推出新品 ， 需要第一批种子用户来获得反馈、口碑 ， 此时就可以用直播的模式 ， 这样声势浩大 ， 成本也相对可控 。主播对于这类场景非常欢迎 ， 因为品牌商可以将价格压得很低 ， 把折扣部分算作宣发成本 。
刷量冲榜——这种刷量可以获得对外的认知度和认可度 ， 这和双11、618刷量没有什么区别 ， 与上新宣发也是一个逻辑 。


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