格力没赢，美的没输，空调“一哥”15年拉锯战( 二 )
图源网络在1997年调整战略后 ， 一举将美的送上“快车道” ， 营收额从1997年的20亿元增长到2005年的213.13亿元 ， 规模上实现了向两百亿级的跨越 ， 也就在这一年 ， 美的首次在营收额和净利润上双双超越格力 。对于突然的落后 ， 当时董明珠并不担心 。 “我们正在爬山 ， 马上就要到山顶了”董明珠当时对媒体这样隐晦解释到被超越的原因 。 事实上 ， 彼时格力内部确实在做股份改革和产品精品化的调整 。在她看来 ， 超过美的只是时间问题 。 话音刚落 ， 2016年格力用业绩来实现了董明珠前一年的“毫不在意” 。 当年 ， 格力以263.34亿元的营收额和8.48亿元的净利润从美的手里抢回了“失地” 。或许在看到格力能如此之快赶上来 ， 美的董事长何享健也让美的在2016年走上了组织变革 。 一方面 ， 在组织架构中将更多的权利下放 ， 增加各事业部的协同；另一方面继续多元化发展 ， 向微波炉、饮水机、洗碗机等领域扩张 。改革的成效是明显的 ， 2007年美的不仅在营收额方面继续超越格力 ， 在净利润方面也实现了反超 。但这样的优势在2008年被改变 ， 由于全球金融危机的影响 ， 市场中原部件的价格普遍急剧上涨 。 在这样的大环境中 ， 美的多元化显现出颓势 ， 而格力专注空调的优势也被显现出来 ， 在净利润方面以24.06亿元反超美的 。
美的格力2005-2008年营收额/净利润变化图 。 锌财经制图经过两轮的“正面硬刚”后 ， 美的落后于格力 。 正是这样 ， 何享健为了让美的再一次回到优势地位 ， 决定不仅要“加码”多元化 ， 还需要“硬科技”助力——变频空调 。“2008年绝对是决定国内空调行业未来发展的关键一年 ， 变频空调也许将成为未来消费者购买空调的必要条件 。 ”何享健曾对媒体这样表示 。2008年以前国内市场中只有海信空调是主打变频空调的 ， 而格力和美的两个寡头都是以定速空调为主 。 但在2009年冷年 ， 美的空调在国内市场上销售了120万台变频空调 ， 并学着格力打出了类似的口号“买变频 ， 选美的” 。就此 ， 美的成功以27%的变频市场份额抢走了海信保持12年的冠军头衔 。 有了这个成绩后 ， 行业内一度传出“变频空调将成为美的超越格力的一个强力武器 。 ”也许是看到了这一威胁 ， 同时短期内无法研发出变频空调的格力 ， 只能选择通过专利诉讼来拖慢美的空调的上位速度 。2008年 ， 格力就美的空调“舒睡”功能侵犯相关专利向法院提起诉讼 ， 法院判决美的停止销售相关产品 ， 并赔偿格力200万元损失；紧接着 ， 2012年 ， 格力又起诉美的侵犯其空调相关实用专利 ， 最后判决美的并不存在侵权 。虽然这样 ， 但格力并无法阻止自己的颓势 ， 2015年美的再次在营收额和净利润方面超越格力 。据格力年报数据显示 ， 其营业收入为977.45亿元 ， 同比下滑29.04%；净利润为125.32亿元 ， 同比下滑11.46% 。 营收和净利润双双下滑 ， 这是格力上市20年来首次出现的情况 。就在这一年 ， 美的不仅在营业额方面继续超越格力 ， 同时首次在净利润上以微弱优势超越格力 。 根据美的年报数据 ， 2015年美的营收额为1384.41亿元 ， 高于格力的977.45亿元；净利润为127.06亿元 ， 高于格力的125.32亿元 。然而 ， 美的的优势并没有保持多久 。 2016年 ， 根据两家年报数据显示 ， 格力以154.63亿元的净利润反超美的 ， 重新回到优势地位 。 但在营收额方面 ， 美的继续超越着格力 。
美的格力2015-2016年营收额/净利润变化图 。 锌财经制图然而 ， 就在格力和美的“较劲”时 ， 他们要面对的敌人已不再是彼此了 。“闯入者”引战火“小米是不可能战胜格力的 ， 如果要赌那就赌10亿 。 ”众所周知 ， 在2013年的一个央视的节目上 ， 雷军与董明珠一言不合就开启斗嘴模式 ， 当时雷军说出了“小米模式能不能战胜格力 ， 得看未来5年 ， 到时候如果营业额超过格力 ， 董明珠给他1元就好”后 ， 董明珠立即回敬了这句话 。
图源网络随着董明珠和雷军的赌局生效后 ， 就成为了外界争相关注的焦点 。 对于赌局中一方的雷军 ， 为了赢得这场赌局 ， 在2014年做出了让董明珠没有想到的行动——入局空调行业 ， 推出小米智能空调 。对于这个“闯入者” ， 对于空调行业内的原有企业——美的和格力来说 ， 无疑是一个巨大的威胁 ， 也是共同的敌人 ， 但事实上 ， 这两个企业却展现出不同的应对方式 。怎么对待小米？方洪波给的答案——合作 。或许在方洪波看来 ， 干掉格力才是当时最重要的任务 。 因此 ， 在这之后美的开始了一系列合作 ， 这其中包括与小米、京东、阿里都成了它的合作伙伴 ， 合作领域涵盖产品、智能交互、硬件和软件等各个领域 。反观格力 ， 董明珠在一开始就将小米这样的企业视为敌人 。 就在小米入局空调行业的第二年 ， 董明珠也宣布“跨界”——要做格力手机 ， 并表示2015年要卖5000部 。
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