格力没赢，美的没输，空调“一哥”15年拉锯战
文/周雄飞来源：锌财经伏夏前夕 ， 比升温更快的是美的和格力关于空调一哥的战事 。6月初 ， 董明珠又一次走入直播间 ， 这也是她自4月底“首秀”后的第四场直播 ， 销售额最终达到了65.4亿元 。 期间 ， 美的空调曾邀请《一站到底》主持人李好直播带货 ， 销售额达到10.9亿元 。
格力和美的空调直播 图源网络“黑天鹅”事件后 ， 企业和企业高管走进直播间已成常态 。 就美的格力的表现来看 ， 格力不仅让董明珠亲自带货 ， 还在一个月内完成了四次直播 ， 已经赶上了罗永浩直播“还债”的效率 。相比于格力 ， 美的空调却显得佛系很多 ， 自4月9日邀请柳岩直播后 ， 时隔一个月后才做了第二次的直播带货 。 但佛系之下 ， 是美的再次超越格力 。4月30日 ， 格力和美的发布了自家的年报 ， 数据显示美的以2782.16亿元的营收额超越了格力的1981.53亿 ， 并在净利润方面 ， 美的对格力的差距也缩小至4.85亿元 。其实 ， 在中国空调行业的60年发展史中 ， 格力美的自超越“昔日王者”春兰空调后 ， 就开始了对这个行业“一哥”的争夺和厮杀 。从2005年美的首次在营收额和净利润上第一次超越格力后 ， 在后来的15年时间里 ， 双方一直在近身肉搏中你追我赶 ， 完成了“一哥”位置多次的相互交替 。
2005-2016年美的格力之间的你追我赶 数据来自财报 。 锌财经制图就在格力美的互相“打红眼” ， 但谁也没打过谁的同时 ， 小米和苏宁两个“闯入者”相继入局空调行业 ， 让这个原本就战火不断的战场 ， 又增添了几分火药味 。躺赢的格力卡成PPT！4月24日 ， 董明珠在直播“首秀”后收到的最多评价 。 对此 ， 她不惜骂哭了主管直播的负责人 ， “虽然格力是第一次做直播 ， 但第一次做不等于允许你犯错” 。
董明珠直播首秀 ， 被吐槽太卡 图源网络而在6天后 ， 另一个董明珠不想看到的事情发生了——美的再次超越格力 。2020年4月30日 ， 美的和格力几乎同时发布了《2019年年度报告》 ， 报告显示两家的营收为2782.16亿和1981.53亿；在净利润方面 ， 美的也继2015年超越格力后 ， 将差距再次缩小至4.85亿元 。美的之所以能做到这些 ， 其原因也能从两家的年报中看出 。美的旗下的暖通空调、消费电器、机器人及自动化系统三大业务收入分别为1196亿、1095亿和252亿 ， 可以看出美的已摆脱单纯的家电制造业务 ， 来自小家电和机器人的贡献渐入佳境 ， 第二、三产业赛道羽翼丰满 。反观格力 ， 空调、生活电器及智能装备三大业务的营收贡献分别为1387亿、55.8亿及21.4亿 ， 后两方面分别占总营收2.8%和1.1% ， 虽然比上一年有所增长 ， 但除空调业务以外 ， 格力目前并没有真正培育出新的营收增长赛道 。现在看来 ， 曾作为干掉“昔日王者”春兰空调的强力武器——“专注空调专业化”的路线 ， 或许目前已成为格力发展的最大“短板” 。1989年 ， 江苏春兰制冷设备有限公司成立 ， 并在5年后登陆A股 ， 以全年营收53亿元的成绩成为国内最大的空调制造商 。 而在彼时 ， 美的销售额还没有超过20亿元 ， 格力仅有6亿元 。
泰州春兰制冷设备有限公司成立 图源网络自上市后 ， 春兰开始快马加鞭杀入了冰箱、电视和洗衣机等家电行业 ， 同时还进军了很多与空调不相关的领域 ， 比如摩托车和卡车 。 相比于春兰的“不务正业” ， 格力却在后面专注的追赶 。格力所使用的“武器”就是春兰所抛弃的——专注空调专业化 。 据国家统计局数据 ， 格力电器1994、1995年收入增速分别为72%和130% ， 而到了1999年 ， 格力产销量已居全国第一 。 而在后一年 ， “昔日王者”春兰空调迎来了全面溃败 。随着“副业”的接连亏损倒闭 ， 彻底拖垮了主业空调业务的收益 。 2000年 ， 经过了8年的辉煌和8年的衰落后 ， 春兰空调被当年瞧不上的格力从行业一哥的位置上扯下 ， 最终掉下了历史舞台 。在这之后 ， 格力继续专注空调的专业化 ， 并提出了“精品空调 ， 格力创造”、“好空调 ， 格力造”等口号 ， 以便保证自己在空调行业的优势地位和知名度 。
农村墙体上的格力广告 图源网络2011年 ， 格力已生产了20大类、400个系列、7000多个品种规格的空调 ， 在空调营收方面达到了748亿元 ， 相比于17年前的6亿 ， 营收额增长了124倍 。在这样的好成绩下 ， 2012年董明珠与朱洪江完成交接 ， 成为了格力的新“掌门人” 。 然而 ， 就在格力正在蒸蒸日上的时候 ， 美的已悄然来到其身旁 。美的VS格力就在格力死盯春兰的那段时间 ， 美的也在加速追赶跑在前面的对手 。自1990年美的成功进军空调行业后 ， 继续向电机和电饭煲等领域发起进攻 。 同时 ， 为了与格力“引以为豪”的代理商模式所抗衡 ， 1997年美的不仅破格提拔了只有30岁的方洪波为国内营销公司总经理 ， 同时还将利润指标下放到各个事业部 ， 让整个公司变成一台“营销机器” 。而美的和格力之间的争夺战就此开始 。
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