爆品+渠道双管齐下京东营销360助力京喜中小商家收割618流量( 二 ) 夹击在众多大品牌中

京东直投覆盖腾讯、今日头条、百度等主流社交媒体和移动资讯资源，能有效帮助中小商家降低商家媒体投放成本，抢占新资源流量红利。在京东营销360京喜广告运营团队的指导下，友讯通过京东直投的头条信息流tCPA智能投放，以高频优化创意+落地页素材抢占“C”位，利用高溢价广告出价获取优质流量，同时大量铺设广告数量以获取尽可能大的流量。优质流量必然带来较好转化，商家数据显示，投放期间红豆薏米茶销量环比增长20倍。

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热门家电抢占搜索金牌首位日销5万领跑同类竞品

每年初夏时节，空调都是家电品类的抢手货，今年入夏早温度高，加上同类产品的直播聒噪，空调大战更是呈现“白热化”局面。面对品牌空调此类的标品，京东营销360京喜广告运营团队通过众多“实战”经验发现，搜索带量效果最佳。因此，在备战此次京东618期间，京东营销360京喜广告运营团队从选品到投放全程“陪跑”美的佳诺拼购专卖店，为其制定了大促全流程的投放策略。

在5月初先“投石问路” ，选定不同规格型号款式进行推广投放，测试对应季节适宜型号，同时跟进竞品店铺涉及降价销售以及多赠情况，重点优化产品页面布局和主图逻辑问题。然后在大促期间对转化良好的型号，重点通过京东快车进行关键词投放，并配合海投、展位、购物触点多方位观察转化情况逐步调整计划。按照这样的投放策略，美的佳诺在有限预算的情况下，促成了更高单量的转化。近期，美的佳诺拼购专卖店美的空调日销量已达5万。

随着京东618临近，针对货源紧缺的问题，京东营销360京喜广告运营团队建议美的佳诺重点及时跟进新品推广，使得中高低价格产品均会产出销售。同时，将产品价格、赠品以及店铺对应人群是否符合大众需求、推广链接转化率ROI等作为重点关注方向，在冲刺阶段再下一城。

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值得一提的是，今年京东618大促，京喜为了扶持中小商家，助其捕获更多流量，特别推出一系列营销活动，其中“红点福利”就是从微信入口获取更多流量，即在微信-发现-购物入口打标红点，为大促提供社交+电商双倍流量加持，持续引流拉新。 6月1日已正式开启， 17-18日也将继续投放。

为助力中小商家在京东618期间突围，京东营销360利用丰富的广告和数据营销产品，指导商家精准选择应季爆品作为大促期间的主推商品，并根据不同商品特性制定差异化的大促投放策略，通过多渠道投放尝试，多维度流量获取，寻找新的卖货机会点。此外，中小商家还可从目标消费者视角出发，尽可能的制作更多元化的投放素材，并及时优化，同时用高溢价广告出价来获取优质流量，提高大促期间的竞争力。