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用户618悟空榜销量竞争“白热化”，优质低价或成品牌“杀手锏”( 二 )

用户618悟空榜销量竞争“白热化”，优质低价或成品牌“杀手锏”
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我们先来了解下“逗哏”悟空榜 。 悟空榜是苏宁从2018年818开始打造的数据资产化产品 ， 悟空榜数据根据苏宁平台品牌/单品的销量（销售数量）、销售额（成交金额）、品牌成交额同比增长率等真实数据直接进行排行 ， 数据真实权威 。 主要有品牌销售额排行榜、品牌销量排行榜、品牌销售额同比增长排行榜、店铺销售额排行榜、店铺销量排行榜、单品销售额排行榜以及单品销量排行榜 。用户618悟空榜销量竞争“白热化”，优质低价或成品牌“杀手锏”
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在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， 618大促对于厂商来讲 ， 就像是一次年中大考 ， 悟空榜就像是一张数字化考卷 ， 检验品牌在用户心目中的位置 ， 用户靠订单投票 ， 分高分低一目了然 ， 对于品牌查漏补缺 ， 非常有价值 。用户618悟空榜销量竞争“白热化”，优质低价或成品牌“杀手锏”
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具体到每一个时刻 ， 悟空榜又有着高考倒计时效应 ， 让厂商紧张感十足 ， 苏宁悟空榜实时展现战绩 ， 销量低于友商 ， 赶紧想办法超越 ， 短时间的超越利器无疑就是降低价格 ， 价格战提升销售效率 ， 促使各大品牌发起竞速 ， 加大促销力度 。
你促销提升了销量涨了上去 ， 我肯定不能让你超越了 ， 一来二去 ， 大家销量都上去了 ， 苏宁悟空榜客观上提升了厂商销量 ， 构建起了一个良性、公正的的促销带货环境 。
2 “黄雀效应”:
悟空榜的刺激下 ， 苏宁与厂商一番促销 ， 黄雀在后 ， 最后受益的是用户 。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， 电商平台的本质是做渠道 ， 零售行业拆分为最本质的供需三方——供给者（厂商机构）、消费者与渠道 ， 电商平台的角色就是渠道 ， 价值在于服务和增值 。 悟空榜 ， 通过实时刺激销量 ， 让用户得到真实的实惠 。
MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者：多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征：具备平台集群效应 ， 能够对双边伙伴、用户产生价值和吸引力 ， 形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制 ， 保证各方从中有利可图 。 从这个角度来讲 ， 苏宁确实实现了多方共赢 。
今年的618 ， 苏宁发挥出了电商平台的渠道价值 ， 服务厂商与用户 ， 让厂商与用户的价值得以增值 ， “逗哏”悟空榜 ， “捧哏”是价格 ， 这对“相声组合” ， 让用户在变幻莫测的商业竞争中 ， 感受到了温情与欣喜 。
接下来 ， 618销量竞争的大幕已然拉开 ， 品牌之间的明争暗斗仍在持续 。 据6月11日悟空榜销量数据显示 ， 手机品牌中苹果重回销量、销售额榜单第一；3C配件销量排名中 ， 小米、罗技、任天堂位列前三；摄影器材方面 ， 佳能、索尼、尼康分别摘取销量前三桂冠 。
在麦克尔·波特所著的《竞争优势》一书中曾经提到 ， 企业成长的关键不仅在于创造优势 ， 更重要的是如何保持优势 。 此次618苏宁悟空榜上各品牌的销量之争也同样隐藏着“黄雀效应” ， 对于B端品牌来说 ， 如何在这场销量竞速中找到并保持自身的竞争优势 ， 或许才是制胜618苏宁悟空榜的关键所在 。
【用户618悟空榜销量竞争“白热化” ， 优质低价或成品牌“杀手锏”】 
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（责任编辑：王治强 HF013）


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