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用户618悟空榜销量竞争“白热化”，优质低价或成品牌“杀手锏”

文：互联网江湖 ， 作者：刘志刚
年年岁岁花相似 ， 岁岁年年人不同 。
人作为嬗变的高等动物 ， 变才是永恒不变的真理 。 波澜诡谲的商场 ， 更是有过之而无不及 。 以当下的618为例 ， 与往年相比 ， 消费者行为习惯、市场格局等变化莫测的背后是多重新趋势使然 。
趋势一：报复消费与理性购物左右互搏
疫情影响之下 ， 一方面是抑制的购物欲 ， 财经作家吴晓波也在其演讲中提到 ， “2020年下半年 ， 我们会看到的分别是货币宽松政策、产业大规模投资、民众报复性消费 。 ”可另一方面 ， 时代的一粒灰 ， 落在个人头上 ， 就是一座山 ， 每个人都不同程度的受到了疫情影响 ， 失业、收入锐减等因数客观影响着我们的报复性消费 ， 心理想报复 ， 口袋却理性 。
在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， 今年的618对于电商平台来说 ， 是挑战更是机遇 ， 挑战在于用户收入客观萎靡影响购物实力 ， 机遇在于 ， 用户购物欲望异常旺盛 ， 能提供优质且低价产品的电商平台无疑将迎来增长契机 。
以我老婆为例 ， 狂热的剁手达人 ， 我下班第一件事不是回家 ， 而是先去菜鸟驿站帮她取快递 ， 今年的618苏宁相比其他平台异常的便宜 ， 什么小孩尿不湿 ， 奶粉 ， 家里用的卫生纸 ， 我老婆用的化妆品等 ， 买买买屯到818到来的量 。
“我不是在花钱 ， 我是在帮咱家省钱 。 ”我老婆说道 。 诚如斯言 ， 报复消费与理性购物的左右互搏 ， 最完美的解决方案就是帮用户省钱 ， 尤其是刚需商品 ， 618买确实便宜 ， 在苏宁买确实更便宜 。
趋势二：消费升级与下沉市场日月同辉
前几年我们高呼消费升级 ， 这两年又开始喊下沉市场 。 在互联网江湖（ID：VIPIT1）看来 ， 不论是消费升级还是下沉市场 ， 本质上是一样的 ， 都是价格与品质的平衡术 。 消费升级 ， 用户不是想买更贵的价格而是高价格下的高价值 。 下沉市场 ， 用户不是想买便宜货 ， 而是想占到便宜 ， 低价买到质量且说得过去的产品 。
消费升级与下沉市场的同时存在 ， 最考验电商平台的运营能力 。 苏宁为例 ， 今年以来 ， 从家电“开仓计划”、24期免息 ， 到加码10亿以旧换新补贴等等 ， 在凝聚各大品牌力量的同时 ， 也为消费市场带来真正福利 ， 不论是消费升级群体还是下沉市场 ， 做到价格与品质的平衡 。
趋势三：直播经济遍地开花
万物皆可直播带货 ， 全民皆能直播 。 上至各大企业CEO ， 下至路人甲 ， 就差全民问候语从“你吃了吗？”改为“你播了吗？”
直播俨然已经成为当下最火的购物趋势 。
其实 ， 电商+直播 ， 圈内早已有之 ， 苏宁算得上是老前辈了 。 早在2017年 ， 苏宁818发烧购物节上 ， 就曾邀请818位网红同时开播带货 。
开创潮流的苏宁 ， 这次也没有落下 ， 此次618期间 ， 苏宁家电开启连续10小时的不间断直播 ， 空调、洗衣机等家电平均每分钟销售超百套 ， 直播带货打通双线销路 。 美的、海信、海尔、三星、康佳、长虹美菱(000521,股吧)、九阳、老板等百大品牌大佬轮番“价到” ， 更有程潇、孟子义等明星体验官亲临助阵 。
用户在直播间可以更了解产品 ， 可以互动 ， 产品了解更为全面 ， 另一方面 ， 直播购物的核心是性价比 ， 是全网最低 ， 是便宜 ， 李佳琪、薇娅等头部主播带货能力强悍 ， 离不开供应商给到的超低价格 。
618的三个用户层面的消费趋势本质上都指向了同一个方向——价格、帮用户省钱 。 换句话说 ， 谁掌控价格优势 ， 谁就能主宰今年的618 。
苏宁取悦用户的“相声组合”
“逗哏”悟空榜 ， “捧哏”是价格
618电商节 ， 核心就是让用户嗨 ， 让用户爽 ， 在互联网江湖看来 ， 苏宁这次玩的是相声组合 。 “逗哏”悟空榜 ， 可以说是出力不少 ， 有着“双重效应”：
1“高考倒计时效应”：


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