江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

快手结盟京东、商业大佬站台 快手商业化押宝电商

本报采访人员 郭梦仪 北京报道
距离618年中大促还有几天的时间 ， 前来争夺市场的入局者依旧源源不断 ， 且不约而同地围绕着直播带货展开竞争 。 6月11日 ， 在网易赴港挂牌敲钟的10个小时后 ， 网易CEO丁磊在快手直播间“带货” 。 这是继李彦宏、董明珠之后 ， 又一个商圈大佬在直播间为自己的公司卖货 。
据快手最新公布的数据 ， 快手+网易严选双平台4小时成交额超7200万元 ， 累计观看人数1600万 ， 双平台最高同时在线100万人 ， 订单超过20万个 。 其中 ， 盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万 ， 网易味央黑猪肉卡5分钟订单量破1万 。 根据第三方平台壁虎看看的数据 ， 丁磊直播间整晚销售额为7547.21万元 。
而快手在电商领域的布局也不止于此 。 近期 ， 快手电商宣布首个年中大促“快手616品质购物节”于6月6日开始预热 。 此外 ， 在5月末 ， 京东零售集团CEO徐雷与快手CEO宿华站在一起 ， 宣布共建商品池 ， 由快手主播选品销售 ， 快手用户可直接通过快手小店购买京东自营商品 ， 享受配送、售后等服务 。
有业内人士在接受《中国经营报(博客,微博)》采访人员采访时表示 ， 快手和京东的合作 ， 针对的消费人群是三四线城市或者更下沉市场的 ， 因为京东自己也在扩大下沉市场的覆盖面 ， 快手和京东合作其实也是为了更好巩固下沉市场的消费人群 。
直播力量搅局电商
独立分析师唐欣在接受采访人员采访时表示 ， 618期间整个电商生态都处于一个高潮状态 ， 无论商家还是平台 ， 都有大量的促销活动 ， 这些促销活动非常有助于短视频电商来走量 。 相当于整个生态链共同努力 ， 互相都有促进 。
作为目前最大的网红孵化器之一 ， 快手平台上的网红数量较多 ， 其中包括散打哥、祁天道这样粉丝数量超过4000万的网红 。 随后 ， 快手抓住了直播电商的热潮 ， 搭上了电商这个商业模式的快车 。 而就在京东和快手证实合作后 ， 快手也宣布首个年中大促“快手616品质购物节”于6月6日正式开始预热 。 值得一提的是 ， 作为首个由短视频直播平台发起的年中购物节 ， “快手616品质购物节”是直播电商首次强势入局电商年中大促 ， 标志着直播电商成为电商行业重要力量 。
虽然与京东合作 ， 但快手似乎可以与618保持距离 。 不同于618 ， “快手616品质购物节”完全由快手发起并主导 ， 是首个短视频直播平台打造的年中购物节 ， 其活动时间为6月6日至18日 。 由此 ， 快手电商正式拥有616和116两个官方购物节 。 其中 ， 616主打成熟品牌 ， 116则主打与原产地高度关联的“源头好物” ， 两者相互搭配形成了快手电商的双重心智 。
6月16日当天 ， 快手将携手明星代言人带来京东自营商品的带货专场 。 这是快手与京东零售战略合作的首次落地 ， 快手用户无需跳转到京东APP就可以直接在快手站内购买京东自营商品 。 6月16日至18日 ， 还有更多主播在快手站内参与售卖京东自营商品的活动 。 此后 ， 快手主播带货京东自营商品将成为常态化 。
对于京东而言 ， 在618年中大促的前夕敲定和快手的合作 ， 无疑是巨大的利好消息 。 据介绍 ， 在签署合作协议之后 ， 双方将会在供应链上实现深度的合作 。 更为直观的体验就是 ， 用户在快手可以直接购买京东自营商品 ， 不需要经过跳转 ， 这无疑会增加用户在快手更快捷的购物体验感 ， 并能享受京东优质的配送、售后等服务 。
此次618是疫情趋稳后的第一个购物狂欢节 ， 各个平台商家十分重视 ， 让利幅度和诚意均比往年力度大 。 今年的“快手616品质购物节”的首场是品质好物发现官华少的专场直播 。 6月6日晚7点开始 ， 美的空调、华为手机、SKG、周黑鸭、苏泊尔(002032,股吧)不粘锅等品牌产品将有快手官方补贴后的优惠价格 ， 大力推出半价抢iPhone11、戴森吹风机、Gucci以及直播送房等促销活动 。 此外 ， 6月7日 ， 快手电商也携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库进行奢侈品销售 ， 参与促销的品牌有爱马仕、LV、Prada、劳力士等 。


推荐阅读


上一篇：直播淘宝薛思源：“直播+短视频”成新赛道

下一篇：市场“米OV”在海外逆势崛起