快手结盟京东、商业大佬站台 快手商业化押宝电商( 二 )
能否突破下沉市场？
UGC（用户生产内容）平台若要建立生态长久的源头活水 ， 流量、变现渠道这两者不可或缺 。 快手等互联网公司全面参战 ， 让今年的618增添了更多变数 。 唐欣表示 ， 快手积极参与618 ， 一方面是本身短视频流量向电商转化是效率比较高的变现模式 ， 另一方面 ， 也是将抖音作为学习标杆 ， 希望在短视频电商领域跟抖音保持战略同步 。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受采访人员采访时表示 ， 快手和京东的合作 ， 针对的消费人群是三四线城市或者更下沉市场的 ， 因为京东自己也在扩大下沉市场的覆盖面 ， 快手和京东合作其实也是为了更好巩固下沉市场的消费人群 。
据艾瑞咨询数据显示 ， 拼多多用户及消费者是以三四线城市25-30岁年龄段为主体 ， 占比高达65% 。 快手同样以25-30岁年龄段为主要用户 ， 三四线城市用户占比高达61% 。 而京东的用户及消费者主要来自一二线 ， 占比高达60% 。 由数据可以看出 ， 与拼多多相比 ， 三四线用户反而是京东当前阶段的短板 。 这也恰好说明三四线城市的用户 ， 对京东来说会有更高的增长空间 。
网经社电子商务研究中心主任曹磊认为 ， 直播带货已从1.0的网红带货 ， 经2.0的全民带货进入3.0时代 。 直播电商成为各大平台角逐的核心战场 。 “巨头与短视频平台的合作旨在达成双管齐下的作用 。 短视频平台的接入能够让流量短视频快速变现 。 引入京东这样的平台则能让品牌更齐全 ， 物流、售后体系更完善 。 ”
（责任编辑：王治强 HF013）
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