3个月做了150场直播 百货商城蜕变为MCN？
关注上方蓝色
亿邦动力
文章图片
亿邦读者群
被动奔跑一里 ， 不如主动奔跑一米
长按加入 ， 行业里的人尖儿都在这
文章图片
【导读】小程序直播重新建立起了消费者与商城之间的联系 ， 丰富了线上消费场景 。 而后疫情时期 ， 消费者通过直播关注品牌上新、商场促销的消费习惯也已经形成 ， 商城直播也逐渐变得常态化 。
作者丨廖紫琳
编辑丨石航千
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
“疫情期间 ， 为了直播 ， 我们专门搭建了微信小程序商城（友谊LIVE直播商城） 。 ”广州友谊商店信息部部长王红海告诉亿邦动力 ， 友谊从3月份开始尝试直播带货 ， 到目前为止已经完成了150场直播 。
在刚刚过去的广州电商直播节中 ， 友谊商店环市东店总经理6月6日主持的一场1.5小时直播 ， 直播间点赞近9万 ， 带动门店销售超100万元 。
作为直播电商新手 ， 广州友谊3个月完成150场直播、做到单场百万销售额 ， 它在其中探索出哪些门道？如何找到适合百货的直播形式？实体零售做直播的真正价值是什么？如果通过直播给企业带来增量？
01
商城直播逐渐常态化
广州友谊成立于1959年 ， 是广州本土的百货集团（以下简称“友谊”） 。 在今年3月启动小程序直播后 ， 友谊已经组织了IPSA、赫莲娜、周大福、北纬38℃、尚尼、蔓楼兰、卡蔓、I DO、兰芝、松下电器、SISLEY、伍草集等品牌一起参与其中 。
6月6日的“友谊LIVE商城”小程序直播中 ， 共上架了16件商品 ， 1.5小时内总销售额突破了百万 ， 平均客单价超4900元 。
文章图片
【3个月做了150场直播 百货商城蜕变为MCN？】
友谊商店信息部部长王红海介绍：“疫情爆发期 ， 商场虽仍保持正常营业 ， 但商场客流受到一定的影响 ， 需要开拓新的线上销售场景和销售渠道 ， 其中包括小程序直播 。 ”
他指出 ， 小程序直播重新建立起了消费者与商城之间的联系 ， 丰富了线上消费场景 。 而
后疫情时期 ， 消费者通过直播关注品牌上新、商场促销的消费习惯也已经形成 ， 商城直播也逐渐变得常态化 。
据介绍 ， 友谊目前每天多场次开播 ， 主要有两种类型 ， 一类是多品牌混播 ， 一类是品牌专场 。 5月 ， 友谊完成了约60场直播 ， 6月预计完成80场 。
王红海透露 ， 友谊1-5月整体的注册会员增长量与去年同期持平 ， 但其中 ， 5月注册会员增长量超过去年同期；而小程序单场直播成交额在几十万到上百万不等 ， 很大程度上弥补了疫情期间线下的损失 。
02
推荐阅读
- 深圳对民办幼儿园提供3个月疫情专项补助，每班每月不低于四千元
- 青云岩|那是一百多年前的一个春日，他在青云岩做了这件事…
- 妨害传染病防治罪|从武汉返回到处聚会致2千余人居家观察，男子被判拘役3个月
- 土豆丝卷边的人间|2010年，女演员怀孕3个月却裸死酒店浴缸，当晚5名导演进过房间
- 这个连云港妹子冒雨驱车千里，为湖北老乡做了一件事……
- 贷款|7月LPR未降息 贷款市场报价利率连续3个月不调整
- 鸟撞玻璃记|关于“鸟撞玻璃”两个成都人做了份报告
- 从武汉返回外出聚会致107人隔离2698人居家观察，男子遭拘役3个月
- 易某某|从武汉返回到处聚会致2698人隔离 男子遭拘役3个月
- 雷小厨美食|舅舅一家来做客，妈妈做了8个农家菜招待，网友：真富有