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三人行|最牛新股诞生！一签赚近19万，背后老板从穷小子到身家80亿


作者 | 市界 秦海清
编辑 | 朗明
上市交易仅仅12天后 ， 三人行就成为2020年最牛新股 。
6月12日股市收盘 ， 三人行斩获12连板 ， 报249.04元/股 ， 较60.62元的发行价上涨310.82% ， 中一签收益高达18.84万元 ， 为2020年最“肉”新股 。
斯达半导与万泰生物上市后 ， 曾分别拿下23和26个涨停板 ， 但就算以历史最高收盘价计算 ， 一签收益也不敌目前只有12个板的三人行 。
2020年以来至今 ， 除了上述三只新股 ， 公牛集团、华峰测控与石头科技一签收益也曾超过10万元 。 如果下一个交易日三人行再度涨停 ， 那么该股一签收益将超过21万元

三人行|最牛新股诞生！一签赚近19万，背后老板从穷小子到身家80亿
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最大客户是伊利
最大供应商是字节跳动
三人行成立于2003年 ， 是一家从事整合营销服务的广告公司 ， 主营业务为数字营销、场景活动服务和校园媒体营销 。
近年来三人行业绩持续增长 ， 2019年实现营业收入16.31亿元 ， 同比增长48.38%；归母净利润为1.94亿元 ， 同比增长56.11% 。

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2020年一季度 ， 三人行继续保持高速增长 ， 营收同比增长37.16%至4.45亿元 ， 归母净利润同比暴涨164.54%至4042万元 。 公司方面称 ， 业绩增长主要系伊利集团等老客户的收入更多了 ， 同时一汽大众成为公司新客户 。
招股书显示 ， 2019年 ， 来自伊利、中国电信、中国移动、工商银行和农业银行五大客户的销售额 ， 占三人行总营收的76.35% ， 其中伊利为三人行最大客户 ， 仅此一位客户就贡献了三人行2019年38.8%的收入 。

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三人行的主要供应商为互联网公司 ， 2019年前五大供应商分别为字节跳动、新浪、网易、爱奇艺和搜狐 ， 五家供应商合计占据三人行近56%的采购金额 。
2017年到2019年 ， 字节跳动都是三人行最大供应商 ， 且采购金额比例逐年扩大 ， 从2017年的7.75%增至2020年的20.08% ， 期间乐视与腾讯退出三人行主要供应商行列 。

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大学期间开始创业
从交不起学费到身家80亿
三人行不仅让中签的股民获益颇丰 ， 更令背后的老板钱俊冬身家倍增至数十亿 ， 而他原来只是一个穷小子 。
1980年 ， 钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个小村庄 ， 上面还有三个姐姐 ， 家庭条件不太好 ， 父亲农闲时靠做一些小生意补贴家用 。
由于做生意的贷款被骗 ， 钱俊冬的父亲背上一大笔债务 ， 让原本就不富裕的家庭雪上加霜 ， 以至于钱俊冬连上大学的学费都交不起 。
2000年9月 ， 钱俊冬拿着全家仅有的2000块钱积蓄到长安大学报到 ， 而当时的学费是4950元 ， 钱俊冬向学校申请缓交学费 。 “贫困生”的身份激发了钱俊冬对财富的渴望 ， 当其他同学都在享受大学生活时 ， 钱俊冬给自己定下一个赚钱目标：大一1万 ， 大二2万 ， 大三3万 ， 大四4万 。

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怎么赚钱？用钱俊冬自己话说就是 ， “我是做倒爷出来的” 。
钱俊冬的客户是身边的同学 ， 他们需要什么消费品 ， 钱俊冬进什么货然后“倒卖” 。 随身听、IC卡、游泳衣、考研资料、英语磁带等等 ， 钱俊冬都卖过 。 大一期间 ， 钱俊冬赚了1万块 ， 大二就完成了大四的目标 。
到大三时 ， 钱俊冬又赚了10万元 ， 成为学校的创业明星、“大学生富豪” 。 钱俊冬将赚来的钱一部分用于还清家里的债务 ， 然后注册成立了“三人行校园信息服务中心” ， 也就是现在三人行的前身 。


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