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直播 一个“万亿”大泡沫要来了

直播 一个“万亿”大泡沫要来了
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作者| 猫哥
来源| 大猫财经
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最近几年 ， 直播是越来越火了 。
从央视主持人撒贝宁、朱广权 ， 到企业家罗永浩、梁建章、李彦宏、张朝阳 ， 再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人 ， 都急匆匆得加入战局 。
卖的东西也很杂 ， 从吃的到用的再到玩的 ， 甚至还有能上天的火箭 ， 真的那种 ， 单价4000万 。
只要市场上能看到增量 ， 抢蛋糕的人就肯定不会缺席 ， 尤其是对在线直播这种造梦工厂来说 ， 几乎看不到天花板——
2019年直播用户规模则为5.01亿人 ， 2020年可能达到5.24亿人 。
直播 一个“万亿”大泡沫要来了
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一些大券商的研报也把直播的上限拔高到了新高度：2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元 ， 2020年有望突破万亿规模 。
借助发达的直播平台 ， 那些自带流量的话题人物不断得创下一个又一个新的纪录 ， 比如入行没多久就迅速跻身带货上亿俱乐部的董明珠——
从23万到3亿、7亿 ， 再到了6月1日的四场直播65.4亿 ， 那些嘲笑董小姐“和薇娅之间差了10个李佳琦”的人都傻了眼 。
但更多的人却对董小姐的信誓旦旦提出了质疑 ， 这个战绩太诡异了、诡异到几乎所有人都质疑格力经销商在刷单 。
说实话 ， 现在一个大主播一晚上不卖出过亿的东西 ， 战报都不好写 。 但这东西真的这么好使？
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尽管因销量的真实性而备受质疑 ， 但董小姐的“网红”特质还是给格力带来了不俗的热度 。 甭管是吹捧还是质疑 ， 实实在在的热搜就摆在那里 。
如果换个没啥存在感的老板上去 ， 可能还不如花钱请专业的主播带货 ， 如果能找到李佳琦、薇雅这样的头部大佬 ， 不管是四千万一发的真火箭 ， 还是纯电动的保时捷跑车 ， 上了架差不多都能秒空 。
效果自然没得说 ， 但花销也是真的大 。
【直播 一个“万亿”大泡沫要来了】早年网上流传过一份各平台头部主播的推广报价 ， 上面的天文数字让人乍舌——不光百万粉大V的公号头条价值不菲 ， 微博、抖音、小红书的KOL报价也都不低 ， 一条广告动辄就是几十上百万 。
如果嫌个性化定制的广告太贵 ， 也可以在数小时的直播里占个小坑露脸 。 不过也未必能便宜多少——
之前就有媒体爆料过 ， 李佳琦直播的坑位费算下来是23-42万 ， 罗永浩直播的坑位费差不多是60万起 ， 像前几天挺火的在线教育产品更是谈到了120万的天价……
这还只是“无责底薪” ， 不保量的 。
当然也不怪大主播们任性 ， 直播间里寸土寸金 ， 商家们哪天不是拎着钱排着长队等“临幸” 。 别说只付佣金的合作模式谈不下来 ， 还得拿出全网最低的折扣力度 ， 要不然分分钟被主播下架 。
去年11月份的时候 ， 百雀羚就在直播中被李佳琦团队临时换掉 。 究其原因 ， 就是因为在不同主播直播间里的折扣力度有点出入 ， 既然给不到全网最低价 ， 那就只能跟网友说拜拜了 。
直播 一个“万亿”大泡沫要来了
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像薇娅就不太在意坑位费这个东西 ， 但定价权却不能放手 。 比如一个产品市场价是300元 ， 直播中哪怕定价80元也得照卖 ， 事后再分出去一半销售额 ， 当天直播完当天结 ， 商家还得承担退货的钱 。
有人算过一笔账：直播前要交坑位费、直播中要给折扣、直播后又要付分成 ， 扣掉商家自担的打包、运费和税费 ， 哪怕一场直播卖出上百万 ， 最后也赚不了多少钱 。
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即便是熬过了主播们的层层盘剥 ， 大出血的商家们还得打起精神跟“水军”作斗争 。
尤其是近几年 ， 伴随着直播带货的风口 ， 主播们的收入也跟着人气一起水涨船高 。 在这个以粉丝基数和直播人气为定价参考的时代 ， 各大平台的头部KOL们的粉丝加起来都快赶上中国总人口了 。
4月底 ， 董明珠的直播首秀有431万人观看；而一直被调侃“过气网红”罗老师 ， 则在首播的那天吸引了4800万寂寞的灵魂；最夸张的还是薇娅 ， 5月21日还创造了累计观看人数1.17亿的纪录……
可是在火热的人气背后 ， 也有着不小的水分 。 早在直播兴起之前 ， 就有不少“专门”的公司和团队在做水军生意了 。
直播 一个“万亿”大泡沫要来了
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比如在微博上 ， 就经常有私信叫卖加粉服务的老哥 ， 不光有头像雷同的哑巴克隆人 ， 还至有自创严肃文学的AI大文豪！毕竟平台算法日益严苛 ， 即使是机器人也得更努力才能糊口……
等这几年短视频和直播平台火起来后 ， 这些团伙紧随其后 ， 成功开拓了新的业务殖民地 。 真人活粉、点赞评论、甚至直播间里“老哥666”类的互动都能明码标价 ， 价格也很亲民 。


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