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直播 一个“万亿”大泡沫要来了( 二 )


如果你信不过这些打着第三方旗号的流量黄牛 ， 贴心的官方平台也有自己的推广服务 。
比如某音就可以付费开通直播加热的相关工具 ， 某手也很早就有类似的操作 。 即使你不舍得花钱 ， 平台也偶尔会赏你一些没有作品、用户名奇怪的哑巴粉丝 ， 可能是一种让用户愉悦的隐性福利吧 。
总而言之就是一句话——平台会让你变强 ， 充钱则可以变得更强！
在这些刷量机构的帮助下 ， 主播和MCN机构的身价水涨船高 ， 但带货效果就一言难尽了 。 有的机构推荐的网红主播看似有三四十万的粉丝量 ， 但实际直播时 ， 对商家的转化率基本为0 。 因为这里面统计的小手段很多：
直播 一个“万亿”大泡沫要来了
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不论折扣多少 ， 统统都按原价算 ， 甚至人人“大跃进”、家家“放卫星” ， 浮夸得厉害 。
还有一些中小机构的主播做的更绝 ， 先靠买粉、刷量把人气做上去 ， 转头就开始接广告 。 等到直播的时候 ， 热度靠雇水军维持 ， 连销量则伙同自己人造假——直播后退货率70% ， 能赚钱就怪了 。
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在不同类型造富神话的感召下 ， 带货主播的数量也开始了爆发式增长 。
2019年 ， 淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人 ， 仅仅一年的时间就增长了233% 。 在这个趋势下 ， 2020年主播的增长可能会更加恐怖 。
除了遍布全国各地单打独斗的散兵游勇 ， 大集团作战的MCN机构的数量也越来越多——
2019年MCN机构有一波井喷式爆发 ， 数量一举突破了20000+ ， 要知道2017年的时候只有1000多家 ， 增加了十几倍 。
在一些商品流通方便的地区 ， 甚至出现了成规模的网红直播电商村 ， 比如离义乌小商品批发市场只有2.2公里的北下朱村 。 靠着多年的积累 ， 这里几乎聚齐了打造一个带货主播的全部元素：
手机支架、补光灯和麦克风等全套设备在街边小店随处可见；
货源也很充足 ， 不光有市面上所有的网红爆款产品 ， 而且更新换代特别快 ， 只要头部主播直播间里卖火了一样东西 ， 这里很快就能出现仿品 ， 当然也更便宜；
场地就更好找了 ， 村子里分布着99栋商住楼 ， 每栋都有五层高 ， 一、二层商铺 ， 三至五层住人 ， 地下一层则是不用担心扰民的直播间 ， 租一年差不多2万 ， 都快赶上隔壁村的铺面了 。
虽然集齐了“人、货、店”三要素 ， 但也不是所有怀揣暴富梦想的淘金客都能满载而归 。
很多人的想法很简单 ， 货源充足、邮费便宜 ， 每天晚上在直播间里送出去一二十个 ， 做做活动、请大家转发直播间 ， 等涨了人气后再给大家提供目前市面上爆款 ， 最终肯定能一点点做大 。
可实际情况往往与计划大相径庭 ， 这是一个极其残酷的市场 。
每天早上9点起床开店 ， 同时选品、上架 ， 每天晚上8点关店开始直播 ， 直播2个小时 ， 直播后要做一个直播总结 。
虽然每天都要忙到凌晨2点才能休息 ， 但大部分人的直播间却依然门可罗雀——经过头部大佬和腰部主播的层层盘剥 ， 这些连腿部主播都算不上的人连汤都喝不上几口 。
几个月卖不出一件东西是常有的事情 ， 即使签了MCN机构也不代表着旱涝保收 ， 有的野生小主播最低谷时 ， 一个月除底薪之外只拿到468元的提成 。
在非人般的作息时间摧残下 ， 很多人坚持不到一个月就走了 ， 空出的地方往往很快就能补上新鲜血液 ， 主播一茬又一茬 ， 只有本地的房东们稳坐泰山 。
不过也有人摸索出了真正的捞金秘诀 ， 那些坚持不下去的小主播 ， 有的回到老家做起了直播带货培训 ， 有的留在了北下朱做培训——
从收费几百元的百万主播传承班 ， 到收费数千的百万流量主播课程 ， 再到动辄上万块的百万变线主播课程 ， 搞直播没挣到钱 ， 靠搞培训挣到钱的却大有人在 。
除了直播做不下去的“主播逃兵” ， 还有不少当年的微商导师也加入了进来 ， 话术也是当年的那一套东西——
这么赚钱的生意当然少不了搞传销的老前辈了 ， 交几百块的培训费 ， 就能获得一份价值5000元的一对一培训机会；成为’导师’的代理 ， 拿货价格至少比别人低20％ 。
“我教的这些直播基础技能不一定确保学员能成为直播带货的大V ， 但没有这些直播基础技能你与带货大V根本沾不上边 。 ”
直播 一个“万亿”大泡沫要来了
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当河里的鱼越来越少 ， 还能赚到钱的就只剩下河边的渔具店了 。


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