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心理咨询师许烨|经济学思维教你脱颖而出，转正加薪，2020毕业生突破800万。别急

找工作为了什么？赚钱呗 。
那怎么才能赚到更多的钱 ， 尤其对于一名刚从大学毕业的职场新人而言？
银行家的儿子就问爸爸：“我们家做银行 ， 里面存的都是别人的钱 。 那我们为什么还能赚到钱呢？”
银行家对儿子说：“去把厨房的猪肉 ， 拿过来给我” 。
儿子一头雾水地把猪肉递了过来 ， 银行家说：“你看 ， 虽然这块猪肉你没吃下肚 。 但只要你经手了 ， 你手上就留下猪油” 。
银行家用简单的话语 ， 就让儿子明白了经济学原理 。 可见 ， 想要赚钱 ， 就要懂一点经济学 。
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因为经济学是研究具有不同用途的稀缺资源使用的学问 。 ——莱昂内尔.罗宾斯
稀缺意味着什么？稀缺是指个人需求加总之后大于现存资源的数量 。 在今年特殊事件期间 ， 对医护人员需求量猛增 ， 这时医护就是稀缺资源 。
但今年毕业生超过800万 ， 所以从数量上看 ， 毕业生肯定不具备稀缺性 。 那么就要从质量上来看了 。
当市场存在竞争时 ， 资源往往流向最具价值的用途 。 对盈利的渴望和来自亏损的威胁 ， 会让企业以最低的成本进行生产 。 再加上 ， 用人单位很少会支付高额劳动报酬 ， 因为雇主总认为他可以用更低的价格购买到相同的劳务 。
在这三种因素共同作用下 ， 毕业生会有就业难的感觉 。
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作为打工族 ， 我们没有人希望无条件的提供劳动 ， 我们大都是为了获取更高的劳动报酬而辛苦工作 。
从这一点来说 ， 每个个体 ， 就是一家小型公司 。 同样想以最低成本获取最高收益 。
这就形成了一种僵局：用人单位想要低价招聘员工 。 毕业生想要找高薪岗位 。 结果企业找不到合适的人 ， 毕业生也长期在家处于失业状态 。
其实失业的人 ， 他是有能力用劳动力换取报酬 。 绝大多数长期处于失业状态的人 ， 是因为心理设定的工资水平高于他们的生产力水平 ， 所以得不到雇主的青睐 。
但有一点 ， 毕业生要看清：长期失业 ， 会使人失去在工作环境中习得更多技能的机会 。 正是这种机会 ， 可以让你把自己打造成具备“稀缺性”的人才 。
所以 ， 对于今年的就业形势而言 ， 的确还是遵循老话：先就业 ， 再择业 ， 会比较合适 。
如果我的起点低了 ， 会影响我的下一份工作
不少毕业生不愿意将就的原因 ， 是担心起点低 ， 以后跳槽会影响自身的行情 。 那么我们可以从经济学角度来谈谈：价格问题 。
在《经济学的思维方式》中提到：价格会随着产量的不同变化 ， 也会因不同行业产生变化 ， 还会根据现有生产能力的利用情况不断变化 。 价格也起到了影响人们使用资源和生产产品行为的经济激励 。
在职场 ， 你的薪资是按照企业的员工薪资福利架构来定的 。 这受企业对你这类人才的需求 ， 同类人才竞争力 ， 企业成本核算等因素变动 。
当你用经济学思维去看待这个问题的时候 ， 你就不会将自己的视角限定在当前企业或是下一家想要跳槽去的企业 ， 而是整个市场 。
因为经济是由市场控制的 ， 没有一个人能够左右经济 。 在职场 ， 也同样没有一个人能够决定你的价值 ， 只有人才市场才能给出定价 。
所以“先就业 ， 再择业”并不是你要担心的主要问题 ， 你更要关注的是：如何在工作中发展出自己的稀缺性 。
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用人单位会比照实习生工作成绩峰值来进行对比衡量 。 要怎么让自己体现出“利润价值”就很重要了 。 也就是如何让自己在同期实习生之中 ， 甚至是在历届实习生表现数据中脱颖而出 。
一家旅行公司 ， 分为多条产品线 。 每条产品线都配置2名实习生 。 为了能够让自己转正 ， 每条产品线的实习生都会自觉加班 ， 积极上街揽客 。 这种做法实际上是增加了个人成本的投入 ， 去换取公司产能的增加 。
但由于是销售性质的工作 ， 如果没有开单 ， 个人成本就会产生负收益 。 虽然你没有拿公司的加班费 。 但公司有固定资产的折旧与水电等开支 。 你自己也投入了额外的工作时间和精力 ， 可业绩仍然是零 。
实习生王力 ， 则运用了经济学思维 ， 另辟蹊径 ， 开发稀缺资源 。 他自行设计了低价游组合经典路线 。 因为景点在淡季、工作日都会打折 。 所以王力设计的产品 ， 专门针对老人和学生等不受工作日时间限制的人群 。
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这一产品推出之后 ， 为产品线带来了不少单量 ， 弥补了公司处于旅游淡季的亏损 。 王力也顺利从同期实习生中脱颖而出 ， 提前转正并加薪 。
当你的创意方案 ， 能够调控资源 ， 甚至打造稀缺产品时 ， 你的利润就会几何倍的呈现 ， 甚至连公司老运营 ， 都会自叹不如 。 这就是2020后浪的力量 。


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