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刘润|“靠估摸航班延误获利300多万”这件事，你怎么看？( 二 )


结果 ， 黄牛自掏腰包220元 ， 最后得到320 ， 他就赚了100元 。
可能有读者会说 ， 也许这个活动一个人只能充200 ， 不能给他充2次 。
如果真是这样 ， 那样收充值者100元 ， 给他200话费 ， 一样的逻辑 。
这就是套利者利用规则之缝赚取利润 。
— 3 —
商业世界中 ， 利用规则之缝套利人还有很多 ， 只要你仔细观察 ， 也许你的身边就存在这样的套利者 。
就拿我原来的公司微软来说 。
微软在推出XBOX之后 ， 为了让XBOX能获得足够的市场占有率 ， 把游戏机低于出厂价销售 ， 本打算以后靠卖游戏赚钱 。
结果XBOX一上市 ， 套利者蜂拥而上 ， 在零售市场扫光机器 ， 再卖回OEM厂家 ， 厂家再卖给微软 。
最终导致同一批、甚至同一台机器在市场里的套利者、OEM厂家、XBOX销售门店反复流转 。
而微软呢 ， 他其实在这个过程中 ， 一直在给同一批、甚至同一台机器反复贴价 。
这种赚补贴的事情 ， 现在叫“薅羊毛” 。
因为很多互联网公司在快速扩张阶段 ， 会进行大量补贴 ， 给套利者机会 。 ——除了互联网行业 ， 其实传统行业的案例也有很多 。
比如 ， 你去看话剧、看球赛、看演唱会 ， 稀缺的票 ， 黄牛会炒作 ， 你可能理解 。
但是即使不稀缺的票 ， 你会发现 ， 你也会遇到有人拉着你问要不要“便宜的票” ， 为什么？
因为他们总能收集到一些临时退票 ， 提前购买、团购等方式获得的便宜的门票 。
甚至我们去买书、购物 ， 都会有人凑上来说 ， 用他的会员卡购买可以享受85折 。
对你来说 ， 价格确实便宜了 。
但对套利者来说 ， 他可能不仅仅获得了积分 ， 也许他提前储值 ， 参与了充500送500的活动 。
所以对你来说85折 ， 对他来说是5折 。
再比如 ， 很多品牌商给各地的价格不一样 ， 这就会出现“串货”现象 。
拿到价格低的经销商就会想出各种“串货”方法去其他地区售卖 ， 获取利润 。
所以 ， 可以说 ， “串货”是对品牌商“价格歧视”政策的套利 。
等等等等 。
在商业世界的角角落落里 ， 套利者无处不在 。
有力的地方 ， 就有反作用力 。
有正向商业价值的获利模式 ， 就有反向价值的套利模式 。
我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑 ， 才能更完整的理解这个复杂的商业世界 。
最后的话
套利者 ， 作为商业世界的黑客 ， 规则的探伤器 ， 总是能找出那些规则制定者认为“天衣无缝的、完美的规则”漏洞 ， 逼迫着规则制定者不断调整 ， 进化规则 。
一切商业规则背后 ， 都是可能有其漏洞或者缝隙的 。
所以 ， 从另一个角度来说 ， 套利者 ， 时刻在促使我们不断思考、迭代、进化我们的规则 。
最后 ， 回到这个案例 。
这件事的最终处理结果 ， 我们还是等待法律的最终判决 。
我特别认可李璞老师说的话 ， 他说 ， 即使保险规则或者法律存在漏洞 ， 这也不能是我们投机取巧的理由 。
今天 ， 在文章里 ， 我们列举了在各行各业里利用规则之缝套取利益的套利者 ， 但这不意味着 ， 我们就号召、倡导大家成为套利者 ， 去利用规则之缝套利 。
而是想让你在做一些活动、规则时 ， 要时刻知道、提醒自己有这样套利者人群的存在 。
我期待的是你通过理解规则之缝 ， 去更完整的理解这个复杂的商业世界 。
祝福 。


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