财经故事会|Onecup打造“中国绿山”，联手Costa聚焦家庭咖啡消费场景( 二 )
打造“饮品+”平台 ， 复刻“中国绿山”
【财经故事会|Onecup打造“中国绿山”，联手Costa聚焦家庭咖啡消费场景】绿山咖啡是一家总部位于美国的咖啡公司 ， 2015年被德国家族财团并购私有化之时 ， 其估值高达140亿美金左右 。 绿山成就超百亿美金巨头 ， 要归功于开创性的商业模式：一是定位精准 ， 锚定家庭咖啡消费场景 ， 二是通过“咖啡机+咖啡胶囊”深度锁定用户 ， 其中 ， 咖啡机是绿山咖啡的用户入口 ， 咖啡胶囊则贡献了源源不断的长期营收和利润 。 其三 ， 绿山咖啡的咖啡机 ， 不仅是用户入口 ， 还是平台入口 ， 咖啡、茶或热可可生产商的产品 ， 也可以在绿山咖啡机上冲泡制作——由此 ， 绿山咖啡通过咖啡机 ， 打造了一个开放共赢的生态平台 。 
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反观Onecup ， 其实也在复刻绿山咖啡的轨迹 。 与新品胶囊同步上市的Onecup最新Life版机器 ， 在保留网红颜值和多功能的前提下 ， 定价低至599元 ， 首发价更低至499元 ， 显亲民属性 ， 以更低门槛 ， 获取广域用户——这个价格甚至低于绿山咖啡机 ， 后者售价超过100美元 。 手持低价胶囊饮品机 ， 敲开用户大门 ， 再通过口味地道、价格实惠的专业头部品牌胶囊及自有品牌饮品胶囊 ， 长期锁定客户 ， 获取长期收益 ， 这正是“中国绿山”Onecup的核心商业模式 。 
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此外 ， Onecup也在加速打造“饮品+”生态 。 目前 ， Onecup聚焦的三大饮品品类里 ， 除了咖啡品类与Costa合作外 ， 在豆浆品类里 ， 则由九阳共同研发 ， 九阳早年起家于豆浆行业 ， 深耕一杯好豆浆20余年 。 而在奶茶品类 ， Onecup也正在洽谈行业龙头 ， 寻找合作机会 。 中国咖啡市场虽然潜伏万亿红利 ， 但竞争激烈 ， 入场者络绎不绝 ， 要想在突围红海 ， 必须另辟蹊径 。 Onecup在用户端 ， 基于“胶囊饮品机+胶囊”锁定长期客户 ， 从0到1 ， 构建一种全新的商业模型 ， 避免了和其他入场者的同质化竞争;同时 ， 在供应端 ， 从1到N ， 快速聚拢顶级资源 ， 联手巨头打造“饮品+”平台 ， 实现发展 ， 唯有如此 ， 才能冲出重围 ， 成为中国咖啡市场上的有力竞争者 。
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