丁磊|丁磊直播首秀“很尴尬”网易严选“新赛道”可否解决老问题？( 二 )
如此便可说明 ， 快手的大额补贴 ， 是网易严选决定在该平台直播首秀的关键 。 还有另一层原因 ， 或许也与网易严选“市场下沉”的需求有关 。
根据《2019快手内容报告》显示 ， 截至2019年5月快手的日活用户突破2亿 ， 其中1.4亿来自于非一、二线城市 ， 男女用户比例接近平衡 ， 30岁以下占比达70%以上 。
反观网易严选 ， 其用户群体主要是一线和准一线城市用户为主 ， 用户年龄主要分布在25至35岁区间 ， 对于生活品质有着一定的要求 。
对此 ， 艾媒咨询CEO张毅认为 ， “网易严选这两年发展放缓 ， 也跟其小而美的品牌定位有关 。 此次严选与快手合作首秀 ， 有助于向二三四线城市人群靠拢 ， 提高品牌知名度和月活量 。 ”
严选直播蓝图
“本次与快手是单次性合作 ， 未来直播带货将在网易严选上形成常态化运营 。 ”网易严选相关负责人向《商学院》采访人员坦言 。 从严选的回应看来 ， 此次与快手合作仅是站外引流尝试 ， 但终究还是要回归站内平台做大直播电商 。
5月26日 ， 网易严选曾推出“星驰计划” ， 并面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构 ， 以红人主播为流量集散入口 ， 为严选商品集中导流和曝光 ， 打造10个千万级爆品 。
该计划可以看做是网易严选对于直播电商的“规划蓝图” 。 不仅如此 ， 严选还设立了1亿佣金池和百万现金池作为资金激励 ， 试图通过“砸钱”的方式在短时间内做大平台 。
从抖音与罗永浩试点打造爆款、到快手成立直播间推介全线产品 ， 再到准备募集优质主播群形成直播生态 ， 网易严选的直播之路可谓“步步为营” 。
对于“星驰计划”的进展 ， 网易严选相关负责人对此表示暂时没有新的动态 ， 但后续会有阶段性内容公布 。 如果该计划进展顺利 ， 那么网易严选业绩大涨 ， 借此复苏指日可待 。 但这个宏伟的规划目标 ， 似乎实现难度不小 。
香颂资本董事沈萌认为 ， “直播带货格局基本底定 ， 如果其拿不出颠覆性的商业模式 ， 网易严选很难打开市场 。 没有新模式就只有靠砸钱 ， 要么就是靠大IP单打独斗带货 ， 要么是靠网红矩阵集体冲量 ， 但砸钱的收效可能只会造成泡沫 。 ”
对于“星驰计划”后续将产生多大的影响仍有待观察 。 尽管网易严选入局直播电商时间稍晚 ， 但来得晚总比不来的好 。
经过去年10月底的“换帅”之后 ， 严选目前由网易初创团队成员梁钧全面负责管理工作 。 在这半年多的时间以来 ， 严选仍然在重新调整和思考当中 ， 最关键的问题仍是提高盈利 。
【丁磊|丁磊直播首秀“很尴尬”网易严选“新赛道”可否解决老问题？】相比网易其他业务 ， 严选的毛利率仍然过低 。 再加上库存、品控等问题缠身 ， 网易严选面临着不少的考验 。 但要想重新提振业绩 ， 直播电商或许是网易严选眼下为数不多的机会 。 《商学院》也将持续关注 。
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