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丁磊|丁磊直播首秀“很尴尬”网易严选“新赛道”可否解决老问题？


丁磊|丁磊直播首秀“很尴尬”网易严选“新赛道”可否解决老问题？
本文插图

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文：沈思涵 石丹
ID：BMR2004
趁着网易在港交所二次上市的彩头 ， CEO丁磊开通了直播“首秀” 。
6月11日晚8点 ， 丁磊在快手和网易严选APP同步直播带货 ， 并在直播间将网易严选、味央猪肉、有道词典笔等自家产品打折推销 。 其中 ， 为网易严选带货是本次丁磊直播首秀的主要看点 。
自网易严选成立以来 ， 丁磊就不止一次为其主动带货推广 ， 甚至在乌镇的互联网大会上向采访人员极力推荐严选产品 ， 这足以说明丁磊对于严选的喜爱和重视 。
但重视归重视 ， 网易严选近两年来增长迹象放缓也是不争的事实 。 不得已 ， 严选也在近期不断发力直播电商 ， 其想要借势反弹的意味不言自明 。 在直播电商这条赛道上 ， 新老选手纷纷入局 。 “姗姗来迟”的网易严选 ， 又能否借此顺利复苏？
丁磊首秀之后
无论快手直播账号名“丁磊-严选直播间” ， 亦或者直播背景板上大写的严选字样 ， 丁磊的这场直播首秀 ， 处处都带着为网易严选推广引流的痕迹 。
作为精品电商的“先驱” ， 网易严选在经历了短暂的高光之后 ， 便陷入了业绩放缓的焦虑 。 由于2017年、2018年全年GMV目标未能达到 ， 且营收占比过小 ， 如今严选已被纳入网易创新业务及其他版块类别之下 ， 不再单独披露业绩 。
随着直播电商风口已至 ， 网易严选似乎看到了复苏的机会 。 同时 ， 在公司CEO亲自直播已成潮流的当下 ， 丁磊也乐意为网易严选进军直播电商积极站台 。
在丁磊的这场直播首秀中 ， 其还请来快舌主持华少和曾经单场卖货破3亿元的主播蛋蛋为其助力带货 。 从最终结果看 ， 丁磊的严选“推销秀”已经拿到了开门红 。
数据显示 ， 丁磊在快手开播90分钟后 ， 其成交额便突破了3200万 ， 同时在快手和网易严选APP双平台4小时成交额超过7200万元 。 在这其中 ， 售价99元的网易严选盱眙小龙虾2盒成为本场直播最为热销的产品 ， 其售出2.33万单 ， 销售额达到230.85万元 。
不过 ， 这场看似火热的直播首秀背后 ， 也多少发现了严选直播存在的问题 。
在时长4个多小时的直播过程当中 ， 严选直播间多次出现产品库存不足 ， 导致直播抢购链接只能转为预售 ， 其中一款卤汁牛肉的预售周期更是长达30天 。
按理说 ， 严选对于这场直播首秀极为重视 ， 但如今依然出现预售的尴尬 ， 或许只能说明其库存把控问题仍未得到彻底解决 。
电商分析师李成东指出 ， “严选进军直播电商自然是为了流量 ， 但一两次直播并不能改变其长期受诟病的问题 ， 其核心仍然在于控制好供应链、库存和品控 。 ”
为何选择快手？
此次网易严选的直播首站选在了快手平台 ， 而这也是出人意料的一次结合 。
在今年4月1日 ， 也就是罗永浩抖音直播首秀当晚 ， 其在直播间曾经为网易严选宣传带货 ， 并为严选推销了一款售价1099元的人体工学椅 ， 而这款椅子原本就是网易严选的爆款产品 。 凭借罗永浩首次直播的极高关注度 ， 顺便也让网易严选蹭了一波热度 。
在外界看来 ， 有了这次愉快的合作基础 ， 网易严选应该将直播首站定在抖音 ， 却又为何转而与快手展开合作？这其中或许有几大因素 。
就在丁磊直播之前 ， 格力电器董事长兼总裁董明珠、携程集团董事局主席梁建章都先后在快手平台直播带货 ， 在自身让利的基础上搭配平台补贴打出了“全网最低价”的产品推广 。 而网易严选同样如此 。
据了解 ， 在此次严选直播间里 ， 其第一款产品盱眙小龙虾原价218元买一赠一 ， 网易严选让利后价格为125元 ， 而快手则为其提供了26元补贴后 ， 最终价格为99元买一赠一 。 网易智造温感落地扇原价399元 ， 网易严选让利后价格为267元 ， 但在快手最终补贴后价格仅为199元 。


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