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地产采购内参|采购模式正在悄然发生大变局！，地产招采人必看！最新洞察( 二 )


当我们以为世茂总部还在上海时 ， 其实世茂在大湾区的土储已经是第一的 ， 包括挖了明星职业经理人陈凯的新力地产也一样 ， 在大湾区的土储量占比33% 。
然而现实情况是 ， 大湾区的土地难拿！不少房企想要进入华南 ， 也还处于合作开发阶段 ， 难有实质性的进展 。
土地是房企赖以生存的发展资料 ， 看到这里也就不难理解万科为什么要养猪了！唯有持续的土地储备 ， 才能维持企业的可持续性发展 。
在拿地难的大背景之下 ， 追逐利益最大化 ， 这是房地产开发企业的基本诉求 ， “有质量的增长”不是一句空话 。
房企的利润增长点就是两部分 ， 一个是销售开源、一个是采购降成本 。
土地开发一块 ， 就少一块 。 精耕细作的开发每一块地 ， 才有可能实现“有质量的增长” ， 这就离不开我们采购人员集采土地价值而进行针对性的产品选型 。
地产采购内参|采购模式正在悄然发生大变局！，地产招采人必看！最新洞察
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四、对抗裁员风险 ， 掌握供应链就拥有了职业未来
2019年、2020年的裁员潮、降薪潮很猛烈 ， 采购人的生存空间进一步被压缩 。
原因前文已经有所提及 ， 规模减速、组织合并等均不需要那么多的采购人员 。 这就造成了行业招采人才过剩的景象 。
如何在职业生涯之中留在辉煌业绩与成果？
核心就是采购人员需要具备企业的战略与经营视角进行审视 ， 提升产品选型的专业力 ， 真正的打造强有力的供应链 ， 实现“精细化采购的降本增效” ， 为企业的增长赋能 。
集采 ， 不具备太大含金量 。 它的核心在于聚量 ， 在供应商选择上的维度侧重于行业排名（可以花钱买）以及Top30房企合作案例 ， 但这样的选择逻辑是在房地产高速增长时代下 ， 基于高效决策而采取的手段 。
今天 ， 房企将集采权限下放至区域 ， 还是照搬高速增长时代下的采购模式 ， 必然会翻车 。 权限的下放 ， 意味着采购要走向精细化 ， 满足区域深耕的核心诉求 。
只要能够真正为企业创造价值的招采人员 ， 相信在面对逆周期的大背景之下也能对抗市场风险 ， 实现职业生涯的不断晋升 。
总结
时势造英雄 ， 成功者都擅于把握趋势 。
这篇文章围绕房地产发展的基本面进行了分析 ， 阐述了采购“降本增效”的发展趋势 ， 告知广大招采人员为何要开启精细化采购的原因 。
据了解 ， 很多供应商即便签署了集采协议 ， 但项目上压根就没有给该供应商下订单 。 这个集采协议就变成了空头支票 。 聚量 ， 聚合的是一个虚拟的采购量 ， 房企获得一个较低的采购价格 ， 但真正产生销售落地还是回归至每一个项目 。
开启精细化采购的房企 ， 采购人员完全不用担心拿不到厂家的集采价 。 房地产集采也有近10年发展历史 ， 特别是标杆房企的成本数据库已基本建立以及拥有较为完善的产品价格数据 ， 加之圈内人员的流动 ， 供方产品价格相对较为透明 。
对于供应商企业而言 ， 真正能为它带去销售量的才是王道 。 当我们真正的专业起来 ， 采取精细化的产品选型 ， 就会洞察出采购中的利润点以及议价权 。 对于供应商而言 ， 与其兜了一大圈 ， 不如为眼前的项目上给予合理的集采价格 。
所以 ， 在此提醒采购人员 ， 只管精细化的用心采购选型 。


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