WiFi新连接|为何能次次销售破亿？，营销存量迷宫的新钥匙：刘涛聚划算直播间( 二 )
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另一方面 ， 刘涛的人设鲜明、大众认知立体而具有较强的亲近感 ， 这使得在围绕着刘涛本人的直播场景内 ， 消费者对于商品的接受度更高 ， 消费决策会更加果断 ， 在这一基础盘面上 ， 聚划算与刘涛直播间 ， 迎来的无疑是以信任连接和价值粘性为核心符号的用户群 。 倍轻松品牌负责人坦言：“刘涛是属于懂生活、喜欢研究新事物的明星 ， 她的粉丝和倍轻松用户标签还是非常吻合的 。 ”其次 ， 从直播间的产品投放来看 ， 其选品符合人们普遍的消费需求 ， 适合大众化的消费覆盖与渗透 ， 并以较高的复购率验证了消费者的喜爱和肯定 。 比如斑马精酿通过刘涛的直播 ， 不仅店铺粉丝实现了从不到1000到近10万的指数飞跃 。 同时 ， 在首场直播卖空1.5万单商品后 ， 不少聚划算刘涛直播间来的消费者还在复购 。 
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这也得益于 ， 聚划算严密而完整的选品流程 。 站在消费者视角 ， 选择商品 ， 往往是完成并促进交易粘性的第一要义 。 因此 ， 无论是刘涛还是聚划算 ， 都十分注重选择消费者真正想要、喜欢的产品 。 为确保这一点 ， 刘涛会在选取过程中 ， 亲自体验货品 ， 并通过跟用户的直播互动作为下一次选品的参考依据 。 
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而作为官方的聚划算选品团队 ， 则与招商团队是独立运作的 。 这意味着 ， 拥有决策独立性的选品团队 ， 会更有底气站在消费者的角度挑选货品 ， 而非行业平台角度 。 在选品流程上 ， 聚划算内部一共有三轮 。 小二提报一轮 ， 直播项目团队筛选一轮 ， 最后再给到刘涛 。
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这有效避免了一轮选拔的主观性和偏差性 ， 并且让最终通过的商品在多维度都可以经受住考验 。 经过严密的品类筛选 ， 各类好货被不断引入到消费者的购买中 ， 而其选品品类也会逐渐升级 。 从刚开始主要以符合刘涛人设的家居日化类为主 ， 到随后 ， 各类顶级品牌也不断加入 。 比如这次 ， 刘涛首次尝试卖奢侈品 ， 一款原价16200元GucciMarmont经典斜挎包 ， 以6666元价格亮相 ， 同样是秒售罄 。 
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而聚划算持续的补贴模式 ， 使得平台官方的超级补贴+直播间独有的超级福利+商家独家的全网低价的硬通货产品逻辑 ， 构建了直播消费场景中 ， 令消费者难以抵抗的比较优势和层次化的心智满足 。
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新客收割
品牌赋能的新增量
在直播效果爆炸的背后 ， 是聚划算围绕着品牌需求 ， 打造的新赋能路径 。 聚划算要做的 ， 正是通过明星直播的内容力+性价比高而全的产品力+电商平台的流量力的合力效应 ， 不断吸引具有明确消费目标和价值粘性的下沉人群 。
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在这些消费人群 ， 不断沉淀为巨量用户流量池的基础上 ， 聚划算再借助阿里平台的数据挖掘和用户画像能力 ， 为品牌的投放与人群分发 ， 构建更为精准的销售路径和心智传播链接 。
同时 ， 聚划算直播间呈现出的独特优势 ， 就是其新客占比极高 。 数据显示 ， 刘涛四场直播 ， 明牌珠宝新客访问破230万 ， 苹果手机新客访问破700万 ， 新客占比均高达98% 。 可以看到 ， 无论是科技硬通货还是奢侈品 ， 都取得了良好的新客引入效果 。 这种新客赋能 ， 不仅验证了聚划算传播破圈的市场成功和爆发潜能 ， 也让品牌方获得了拉新共享与营销集聚效应的直接利好 。
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