WiFi新连接|为何能次次销售破亿？，营销存量迷宫的新钥匙：刘涛聚划算直播间
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商业 ， 需要能够不断创新 ， 来完成持续创造的翻越 。 聚划算 ， 正是在拥抱不确定性中的一员 。 初出茅庐 ， 不满一月 。 四场直播 ， 场均破亿 。 这不是什么都市传说 ， 而是花名“刘一刀”的刘涛 ， 在聚划算百亿补贴直播间的复盘数据 。 
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在结束不久的6月6日直播中 ， 六个半小时的直播 ， 85款商品 ， 1500多万网友涌入 ， 引导下单金额超2.2亿......战绩可谓“浮夸” 。 更浮夸的是 ， 四场直播综合数据显示 ， 超过90%的商品都被品牌新客买走 。 要知道 ， 对于流量增长的成本困境感受最痛苦的 ， 往往不是作为流量池的平台 ， 而是在线上营销时代 ， 靠着流量传播不断回血的品牌商 。
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可以说 ， 聚划算正通过赋能品牌以新客吸引力 ， 从而在庞大的存量空间中 ， 为品牌商打造出新的增量渠道 。
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市场固化
品牌面临“生长焦虑”
品牌商 ， 可能行业不同、规模不同、发展阶段和面对人群也不相同 ， 但它们无疑有着一致的“生长焦虑” ， 即对于市场投放、品牌传播与用户增长的共同渴望 。 如果一个品牌的认知 ， 只是被包裹在固有的消费群体中 ， 无论是其品牌价值还是产品销售 ， 都会大打折扣 ， 且竞争激烈会导致品牌总体客单价低 ， 后续增长乏力等一系列生存难题 。 
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因此 ， 品牌商都会有意识地进行市场投放 ， 希望借助宣传策划 ， 来打开市场并建立新的品牌影响力 。 但问题是 ， 一方面品牌商一般缺乏有效的触达用户手段 ， 且在获客上难以实现精准投放 。 从而 ， 很容易形成粗放型营销耗费和成本收益不成正比的结局 。 另一方面 ， 品牌商难以从行业用户画像和传播路径上 ， 放大自身的品牌声量 。 众多品牌也无力投入过高的成本 ， 来完成品牌心智的全网渗透 。
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由此 ， 在线上营销时代 ， 不再是“好酒也怕巷子深” ， 而是更担心“好酒只在一条巷” 。 如何触及原有圈层外的新客群 ， 揽获更多的增量市场 ， 成为品牌商的首要目标 。 在这种市场背景下 ， 刘涛直播间能够在直播带货行业 ， 掀起一阵“一刀”旋风 ， 尤为显得引人注目 。
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刀剑合璧
聚划算与刘涛完美组CP
一个是有着明星身份和专业范儿的明星刘涛 ， 一个是有着百亿补贴实力和完整营销方法论的聚划算 。 
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两者齐刷刷闯入直播赛道 ， 碰撞出的不仅仅是营销噱头 ， 更是商业实力的结合 。 聚划算看好的 ， 是刘涛的明星人设 ， 在自身为之搭建的直播场景中的化学发酵 。 一方面 ， 聚划算通过将直播+主播的大众化配套 ， 升级为直播+明星的顶级定制 ， 使得无论是直播的内容生产力还是话题吸引力 ， 都得到了双重提升 。 以往 ， 像薇娅、李佳琦这样的直播玩家 ， 一般是在成为顶流之后才具有网络名人效应 。 
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这种直播生产过程 ， 无疑是极为漫长且难以复制的 。 聚划算这种粉丝流量+电商流量的双重叠加组合 ， 效果不异于直播顶流的破圈层传播 ， 同时其生产链路更短 ， 可复制性更强 。 且以“聚划算优选官”身份入职阿里的刘涛 ， 其长期直播 ， 也为消费者和商家 ， 赋予了极具心智稳定性的交易空间 。 同时 ， 相比于其他纯粹以明星身份入场者来说 ， 缺乏大平台流量与声量的持续背书 ， 也很难产生一贯的稳定引爆效果 ， 而更多成为一时热闹 。
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