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五谷财经|董事长称让经销商挣长久的钱！，美庐股份将冲刺A股

进入2020年 ， 国内奶粉企业冲刺资本市场的意愿愈发强烈 ， 在完达山披露上市计划之后 ， 红星美羚更新了招股书 。
日前 ， 美庐股份也公布了上市计划 ， 目前正在积极申报材料之中 ， 虽然并未透露具体财务指标 ， 但表示 ， 2019年纳税额度接近8000万元 。
五谷财经|董事长称让经销商挣长久的钱！，美庐股份将冲刺A股
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“美庐股份为什么要去走资本市场 ， 不是为了纸上富贵 ， 上市也不是目的 ， 更不是为了财务变现 ， ”美庐股份董事长陈林告诉《五谷财经》 ， 大的奶粉企业基本都上市了 ， 上市公司最大的好处 ， 就是运用资本的力量 ， 去撬动市场 ， 上市就是在做品牌广告 ， 并成为一家公众公司 。
从奶粉代理到创立奶粉品牌
据悉 ， 出生农村的陈林 ， 是家里唯一的大学生 ， 性格内向 ， 不善于言辞 ， 1994年毕业之后 ， 就去了一家乳制品工厂做了质检员 ， 在那个年代 ， 也算是一个稳定、体面的工作了 。
但是 ， 为了多挣一点钱 ， 陈林选择了人生的第一次转型 ， 去做奶粉销售 ， 这一次人生转型 ， 也彻底改变了陈林的命运 。
1998年陈林成为了个体工商户 ， 搞起了奶粉代理 ， 先后代理了伊利、完达山、圣元、雅士利等23个奶粉品牌 ， 1999年销售就在六七千万元左右 ， 在当地是最大的奶粉代理商 ， 因此 ， 得到了一个“奶霸”的美誉 。
有了一定经验和家底之后 ， 2000年 ， 陈林拿出50万元在江西省九江市成立一家公司（名为“九江奶粉庐山牌” ， 即美庐股份的前身） ， 在陈林看来 ， 以前做奶粉代理商 ， 是帮别人“养儿子” ， 而成立自己的乳制品企业 ， 则是“生儿子” 。
“2000年 ， 陈林找到了飞鹤的冷总（冷友斌） ， 请其帮忙做一个袋装奶粉 ， 陈林也从此开始了自己的创业之路 ， ”陈林表示 ， 如今正好是美庐股份的第二十个年头 ， 也正好见证了中国奶粉行业的发展、规范 。
但是 ， 奶粉却是一个高危行业 ， 行业都在流传着一句话 ， “干的是搬运工的活、操的是卖白粉的心、挣的却是洗衣粉的钱” ， 但陈林直言：“现在看来有一点偏颇 ， 但过去确实是这样！”
当年 ， 陈林代理雀巢绿豆机 ， 一箱12听就挣一块钱 ， 核算一下 ， 一听才挣一毛钱；批发一箱24包的三鹿奶粉 ， 也只能挣4块钱 ， 一包也挣不到2毛钱 。
“最挣钱的时候 ， 就是代理圣元 ， 所以我们把圣元做成了地方最大 ， ”陈林告诉《五谷财经》 ， 创业20年 ， 美庐股份经历了风风雨雨 ， 作为一个奶粉老兵 ， 坐看一个又一个的奶粉老大 ， 从而坚信奶粉老大并不容易 ， 大有大的难 。
从雀巢 ， 到三鹿 ， 再到圣元、雅士利、伊利、多美滋、惠氏、飞鹤 ， 中国奶粉行业老大哥的宝座 ， 可谓是“风水轮流转” ， 何时到我家？！
在竞争激烈的奶粉行业之中 ， 美庐股份只是一个小品牌 ， 但是 ， 却能够稳健地生存下去 ， 而且 ， 活得还比较滋润 ， 在陈林眼里 ， 他就是靠奶粉代理起家的 ， 所以他懂代理商 ， 也知道如何与代理商一起挣钱 。 “我一直叮嘱省区经理 ， 必须服务好经销商、管控好市场 ， 才能与经销商一同成长 ， 从而让经销商挣到长久的钱 。 ”
没有一分流动贷款
由于婴幼儿奶粉配方注册制度的实施 ， 不少企业都陆续退出了历史舞台 ， 却也催生了一个又一个的“奶粉巨无霸” 。
在“巨无霸”争战的时代 ， 中小奶粉企业为了更好地生存下去 ， 纷纷开启了差异化竞争 ， 甚至成功实现了逆袭 ， 比如澳优 。
美庐股份也一样 ， 在陈林看来 ， 美庐股份的体量虽小 ， 但是 ， 却要美、精、强 ， 唯有这样 ， 才能健康地活着 。
“我们账上还有3个亿的现金储备 ， 就是说 ， 美庐股份即便从今天开始 ， 零营业额 ， 也能够维持10年 ， 所以说我们（发展）非常稳健；在我的心目中 ， 个人的能力非常有限 ， 而所在地九江也是一个小城市 ， 所以我唯一的想法就是好好地活着 ， ”陈林表示 ， 奶粉企业必须量力而行 ， 不要一味地追求做大 ， 做大非常不易 ， 所以美庐股份才追求小而美、小而精、小而强 。
那何为美？何为精？何为强？
陈林给出了他个人的观点！
美就是产品美 ， 要有好的质量、好的配方、好的奶源和好的创新 ， 要让这个产品安全、放心 ， 因为现在有任何一丁点的质量问题 ， 对于奶粉企业来说都是灭顶之灾；
强是指能够经得起风险 ， 拥有好的竞争力 ， 有自己的一亩三分地 ， 从而让奶粉企业好好地活着；
精则是指有自己的管理体系 ， 还得是精细化的管理 ， 而且有风险控制意识 ， 有对未来发展的一个判断 。
“我不喜欢吹牛 ， 喜欢埋头干活 ， 更不喜欢喊口号 ， 在美庐股份成立20年的时候 ， 还是做好自己 ， 对员工、客户、股东和社会负责 ， 并让经销商和我们一起挣到钱 ， ”陈林表示 ， 美庐股份不仅没有一分流动贷款 ， 而且还是九江市的纳税大户（排名前三） ， 2019年纳税额度接近8000万元 。
拟并购国外奶粉工厂
截至目前 ， 美庐股份在国内拥有两家婴幼儿配方奶粉工厂 ， 按照规定 ， 已经申请注册了6个系列、18个配方 。


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