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五谷财经|董事长称让经销商挣长久的钱！，美庐股份将冲刺A股( 二 )


“我们对奶粉行业的判断非常清楚 ， 美庐股份想干的事业十分清楚 ， 就是补短板 ， 美庐股份就是两家奶粉工厂 ， 之前还代理过进口奶粉（宾博） ， 但是 ， 宾博至今没有注册成功 ， ”陈林透露 ， 进口品牌在中国奶粉市场上 ， 占据着小半壁江山 ， 所以美庐股份一定会去并购国外的奶粉工厂 ， 从而增加三个原装原罐进口产品 ， “未来美庐股份一定会有进口的纯羊奶粉 ， 进口的有机奶粉 ， 进口的高端牛奶粉 ， 这个短板是要补的 。 ”
同时 ， 近年来 ， 营养品已经成为国内母婴门店发展迅速的一个品类 ， 澳优、健合集团、新乳业等国内外大型企业都已经拥有了自己的营养品品牌 。 基于此 ， 美庐股份也打算收购一家有市场基础、有独立工厂的营养品公司 。
而美庐股份宣布上市计划 ， 并拟募集资金 ， 加上自有资金 ， 合计在10亿元左右 ， 为外延式并购储备“弹药” 。
另外 ， 中国奶粉行业已经进入“品牌竞争”时代 ， 小品牌需要门店开拓新客 ， 因此 ， 增加了门店的难度和成本；与之相反 ， 大品牌不仅不需要门店费力寻找客户 ， 还成为了门店吸引客流的一个招牌 。
“奶粉企业再不做品牌 ， 经销商和门店是非常累的 ， 市场做的很辛苦 ， 美庐股份将在上市之后 ， 加快品牌建设和投入 。 ”陈林称 。
据悉 ， 上市之后 ， 美庐股份还要在上海建立营养研发中心 ， 对旗下婴幼儿配方奶粉进行更加全面的研发创新 ， 从而让旗下婴幼儿奶粉的配方做到有特点、有个性、有竞争力 。
针对为何追求企业上市 ， 陈林明确表示 ， 美庐股份上市不是为了变现 ， 因为大股东套现是很难的 ， 何况美庐股份即使不上市 ， 也能好好地活着 。
羊奶粉保持每年70%以上增长
近几年来 ， 中国婴幼儿配方奶粉行业呈现差异化、细分化、高端化的竞争态势 ， 羊奶粉、有机奶粉、特配粉纷纷崛起 。
以澳优为例 ， 原本只是一家中小型奶粉企业 ， 却靠着佳贝艾特一款羊奶粉 ， 实现了销售逆势 ， 如今已经跻身奶粉行业一线阵营 。
【五谷财经|董事长称让经销商挣长久的钱！，美庐股份将冲刺A股】无独有偶！
美庐股份也在谋求细分领域的发展 ， 以美庐股份旗下爱优诺（AusNuotore）纯羊奶粉为例 ， 如今已经实现了2亿元的销售 ， 成为羊奶粉行业的又一匹黑马 。
数据显示 ， AusNuotore从2017年 ， 短短三年 ， 业绩已经成功超过2亿元 ， 保持每年70%以上的高速增长 ， 并已经分销1万多家终端 ， 覆盖了除港澳台以外的所有省区 。
五谷财经|董事长称让经销商挣长久的钱！，美庐股份将冲刺A股
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日前 ， 美庐股份举办行了爱悠若特品牌战略定位升级发布会 ， 这意味着爱优诺纯羊奶粉正式更名为爱悠若特纯羊奶粉（英文品牌的名字没有变化） ， 并已获得变更注册批复 。
对于爱优诺为何更名为爱悠若特 ， 美庐股份CEO周晓法给出了三点理由 ， 一是品牌国际化需要 ， 正式采用英文直译中文的表现形式 ， 因为在荷兰真实存在一个名为爱悠若特的农场主和家族 ， 已经经营了100多年了；二是品牌战略定位升级需要 ， 只做羊奶 ， 只做纯羊 ， 只做珍稀纯羊；三是爱优诺将成为美庐股份特医领域的核心品牌 。 “爱悠若特未来在美庐股份会扮演什么样的角色？就是只做纯羊！”
五谷财经|董事长称让经销商挣长久的钱！，美庐股份将冲刺A股
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《五谷财经》获悉 ， 在现有基础之上 ， 未来爱悠若特还将申报100%绵羊奶粉注册申请 ， 争取2020年底、2021年一季度末实现注册批复 ， 并完成产品上市工作 。
在周晓法看来 ， 未来中国奶粉一定不会打价格战 ， 企业也无法靠价格取胜 ， 而价格则会回归到它的本质 ， 即价值 ， 包括配方、原料、工艺和成本 。
那未来奶粉企业靠什么发展呢？


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